香港是國際金融中心，當金融業向WEB 3.0發展，作為金融產業支柱行業的保險業，同樣要與時並進。據保險業監管局（保監局）最新數據顯示，保險業去年的毛保費總額為5,380億美元。保險是人與人的行業，在新世代下，營銷及銷售並重是業務擴充的致勝之道。
多年為企業擔任市場營銷顧問的九十後青年林晉熙（Edwin），瞄準保險從業員「重銷售輕營銷」的機遇，早前成立RJL INSPIRATION，矢志為保險從業員提供高質素營銷方案及培訓課程。他坦言，公司願景是為保險人度身訂造全方位的學習平台，透過行內取得成功的多位導師，共同制定獨一無二的培訓課程，以授人以漁概念，解決保險人突破自己在營銷上的瓶頸，塑造個人品牌之餘，發揮強大的生意引流，邁向可持續發展之道。
Text：Henry Lau、Kannie Cheng Photo：Cheung Chin Yui
Edwin是一位充滿拼勁、有夢想的創業家，頭腦靈活的他曾經三度創業，畢業後做過市場策劃品牌，主力Influencer Marketing（影響者營銷）策略，擅長打造KOL（網紅），並與客戶配對，捕捉網經濟的機遇。
2019年起，本港遇上持續的社會事件及新冠肺炎，加上封關因素，他因早前工作關係，機緣下認識不少保險行業銷售團隊的區域總監，了解到他們在疫情下，會增加線上宣傳投入，故他與夥伴合作成立製作公司REVOLUTION Hong Kong，為保險團隊提供一站式的服務，如協助他們管理社交媒體、製作文稿及短片，度身訂造建立鮮明的品牌及形象，讓他們集中精力開拓客源，在逆市中求突破。
培訓市場商機無限 疫後轉型
Edwin在經營製作公司時期發現，保險培訓是本港一個藍海市場，他在一年半前決定開拓這個市場，創立RJL INSPIRATION。根據保監局的保險中介牌照統計，截至今年4月底，個人牌照持有者有11.4萬人，當中從事代理（即保險代理及業務代表（代理人））的佔91%，從事經紀的只佔9%。他認為，RJL INSPIRATION的學生正是在行業取得成功的10多萬業界從業員，可見行業培訓市場空間十分廣闊。
曾有從事保險銷售工作經驗的Edwin，對保險行業營銷有深刻的了解。「當年營運製作公司的期間，我觀察到不少保險從業員，不論身處那一個職位，都想尋求在營銷上取得持續成功，可惜除了保險公司提供的官方培訓外，坊間具質素的選擇並不多。」
Edwin在分享中提及，現時坊間一般培訓課程，單單為保險人做片面的推廣，沒有造成引流作用（新生意與新團隊），故不足以持續提升營銷及招聘，最後取得成功。但他體會到，資深保險人通常受僱於一間公司，跟著某一團隊的上線，若不轉投其他公司發展，可能只學懂單一套功夫。他想到，若把培訓提升至跨界、跨公司，可以幫到更多的保險人突破自己，建立鮮明個人品牌及形象之餘，做好生意引流，正是重中之重。他決心成立RJL INSPIRATION，改變固有思維，建立一個真正幫助保險人，解決他們營銷痛點的全方位培訓平台。
儘管公司在疫情期間起步，由於課程以線上與線下實體靈活調配，故業務發展未有受到太大的影響。他提及隨著今年中港兩地通關及社會復常，保險行業亦受惠於經濟復甦，RJL INSPIRATION推出的課程反應理想。「疫情出現後健康意識與日俱增的港人，對自身保障更關注，加上政府政策推動下，自願醫保計劃及合資格延期年金於去年相繼出台，令保險界在增員方面，有增無減，疫境之中，不少保險人仍積極拓展前線銷售團隊，但同時市場競爭更加劇烈，保險人要在市場中突圍而出，個人需要不斷增埴，對持續進修的需求更為殷切。」他透露，近月在線上進行推廣，短時間內即收到2,400個查詢，有如此熱烈反應令他及其團隊感到喜出望外。
（詳細內容，請閱讀《CAPITAL 資本雜誌》十一月號，按此訂閱）
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