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博客

石煒麟：新經濟新挑戰港家族企業舉足輕重

2024-04-03

家族企業（Family-Owned Business）在推動全球經濟復甦中佔重要角色，佔全球7成GDP。不少百年老字號，業務有成功有失算，能抵禦經濟起伏，家族企業經營理念有其優勝之處，亦有不足，全球經濟面對新發展，讓我們探討一下家族企業在新時代要如何突圍。企業面對經濟起伏除了是國際金融中心，香港亦有不少成功的家族企業札根，遍及房地產、零售、消費品、製造業等，這批家族企業品牌在全球亦赫赫有名，不同類型的家族企業各有特質，優秀家族企業有其成功之道，不過傳統亦可能成為包袱。長青的家族企業能夠在經濟周期起伏中屹立不倒，在復常時亦成為市場焦點，麥肯錫報告發現，即使經濟起伏，全球經濟危機、甚至早前的新冠疫情打擊下，優秀的家族企業仍可保持韌性，不少更順勢帶來新發展。家族企業要創造新價值家族企業當前面對的挑戰，是如何革新商業模式。家族企業一直以來亦扮演連繫西方與中國內地的角色，製造業家族企業將西方品牌的生產基地帶到中國內地，由品牌到商品設計都領先全球，數十年來產品行銷歐美等地。在全球經濟發生變化時，香港的家族企業要找到定位，思考在價值鏈上如何提升自己，創造新的價值，尋求突破，甚至開拓新的業務領域，與香港要顯示獨有價值的目標一致。我最近亦與本港數家家族企業管理人討論到當前挑戰，誠然，傳統文化令家族企業在管理上面對困難，以業務營運為例，採購，人力資源及財務管理方面，老字號要突破傳統，才可歷久常新，與家族企業交流中，我看到的不少明顯需要克服的痛點： 1.革新傳統文化「守業難」！家族企業業務穩健，文化札根多年，要突破及變革時就更困難重重，諸如傳統員工或管理層，擁抱著一直以來的成就，慣於安逸，抗拒變化，因此，用按步就班方式，分階段改革創新的計劃事在必行，企業革新者要做好規劃之餘，亦要準備面對挑戰。我認為家族企業要在使命、願景和價值觀與家族精神理念一致，同時，亦要突破，這是家族企業當前任務。 2.引入現代化企業思維家族企業同樣面對競爭，我們調查發現，7成優秀家族企業有計劃未來5年考慮進入新行業或地域，甚至瞄準顛覆性業務，擴張之心不少，亦引證了創造新價值的想法。不過，如何才能有效讓業務多元化？將手上資金資源配合市場變化靈活分配就是學問。企業新思維要推而廣之，放眼長遠發展，走出舒適圈，發掘新的業務領域及未來發展的新動力。正如之前提到傳統家族企業在財務決策上過於保守，決策時亦欠效率，我認為，現代的家族企業要能精簡決策模式，更靈活應變，更有效率。 3.知人善任，培育人才傳統的人力資源管治方式或未能與全球企業文化接軌，管理人要有決心去改變現有的既得利益模式、革新舊有而落後的人事體制、組織架構及企業文化與行為。人才是全球企業近年關注點，家族企業體系龐大，就更要由上至下留意知人善任，提高整體人才質素，甚至管理層，董事成員，加入新一代家族成員等，都要讓他們在創新規劃中發揮作用。本港的家族企業都是老字號，部份早由第三或第四代傳承管理，權力核心由創辦人分散開來本是必然，但面對革新時，管理人就面對地位未鞏固及缺乏權力基礎的難題。香港家族企業都有鞏固的核心業務，要留心如何重振核心業務之餘，有否決心透過轉型將業務推至更高績效水平變得尤其重要，未來3年至5年是關鍵，克服管治困境就可致勝。管理全球6成就業人口，家族企業一舉一動，業務取向，都是市場焦點，一方面他們擁有舉足輕重的資源資本，影響各個產業鏈；另一方面，亦可作為業界的營運比對，發展參考。家族企業未來仍會是本港發展的重要支柱，對香港進入新經濟時代佔關鍵角色。撰文：石煒麟麥肯錫全球董事合夥人香港區總經理 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： Website：www.capital-hk.com Facebook：www.facebook.com/CapitalPlatformHK Instagram：www.instagram.com/capital.ceo.entrepreneur LinkedIn：www.linkedin.com/company/capitalhk/ [...]

企業策略

港服裝品牌商：多元策略攻男裝市場冀逆市突圍

2023-12-27

疫後社會逐步復常，港人北上消費加上內地旅客抵港低於預期，聖誕節長假期零售業市道一般。惟零售業面對現時環球經濟疲弱，內地居民的消費力不及疫情前，加上內地消費的性價比較高，令不少市民喜歡趁假期北上消費，影響銷情。有經營男士服裝品牌商表示，會以多元策略應對當前的市場變化，冀在逆市中突圍。 HOM亞太地區總監陳敏萍(Anita) HOM亞太地區總監陳敏萍表示，早前接手法國男裝品牌HOM亞太地區代理權，計劃開拓相關市場，惜不幸接連遇上社會事件與新冠疫情打擊，影響市場推廣的工作。隨著疫情緩和，品牌重新布局實體店，於2021年9月於尖沙咀彌敦道“@HOMlifestyle” 的全新形象概念店，及以專櫃形式聚焦中高檔市場。進軍線上電商開拓大灣區市場談及品牌推廣策略，Anita指出，內衣一向是品牌主打產品，但近年產品已多線發展，涵蓋西服、家居休閒服、泳裝等，SKU逾千個，另外，品牌並過開發更加含有高等科技技術產品，如新物料的西服及內衣，藉以提升消費者對品牌的忠誠度。疫情改變了市場常態，她坦言近年消費者消費行為起了變化，零售業務只恢復至疫情前七至八成，惟發現內地消費者相比(疫情)前﹐購買力大不如前。品牌決定調整市場策略，由實體店業務逐步由線下走上線上。 Anita說，為進軍中國市場，品牌於年初發展電商業，在天貓開了網店，同時透過社交媒體，如小紅書、Facebook及微信，進軍內地；品牌又贊助運動項目提升品牌知名度。品牌於11月初於深圳舉行的時裝表演, 以全息投影技術為雙11 預熱。品牌贊助健美運動香港代表隊。品牌透過舉辦時裝展強化品牌形象。 =============== 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： [...]

著名品牌

簡約背後屬於永恆的美學專訪Laurent Ferrier 銷售和市場總監Robert Bailey

2023-11-12

塵世間，美麗的定義有很多種，但對於Laurent Ferrier這品牌來說，純粹、簡約就是它們世界一切美的根源。而Laurent Ferrier作為當代人所共知的獨立製錶品牌，一直致力將這份對「less is more」的追求推向極致，並把其精髓掌握透徹。時至今日，典雅、簡約，以及擁有精緻工藝等，已成為品牌簽名式的風格，但沒有一個錶迷會看輕這些元素，因為越是簡單，就越難做好，每一樣也是必須經過千錘百煉才成形的。早前Laurent Ferrier銷售和市場總監Robert Bailey帶同一系列的年度新作到訪香港，也正好藉此機會為我們分享它們腕錶背後的簡約美學，以及如何經年累月卻又屹立不倒。 TEXT Ting Chan 當代獨立製錶大師之一Laurent Ferrier，其父與父親都是出色的製錶師，而自身也於1974年加入Patek Philippe後，便身居要職三十年之久，並更曾任機芯技術部門總監，專職產品開發。退休後，就與兒子Christian Ferrier及另外兩名擁有數十年製錶經驗的專家，創立這個與自己同名的自家品牌，這亦是Laurent Ferrier的由來，其起源故事與其品牌風格一樣，簡單不浮誇，卻擁有札實的底蘊。品牌於2009年在日內瓦創立，一開始便憑著首作Galet [...]

博客

陳富康：堅持承諾持續革新

2023-07-06

轉眼間，依時能源已經踏入2周年了，當初成立的種種經歷悠然湧上心頭。還記得第一次與合作伙伴見面時，營運商及分銷商最關心依時的管治方針及未來發展方向，當刻，我未能給予絕對的保證，但我們以事實證明依時正走在創新與正確之道路上。石油氣是傳統的行業，但並不代表沒有創新變革的餘地。還記得當Citadel Pacific Ltd.（CPL）在2021年正式收購標準及美孚石油氣（Esso/Mobil LPG）香港及澳門的業務後，CPL的第三代掌舵人給予我們無條件的信任和支持，也讓我決心在依時進行一些從未嘗試過的項目，或一些在大企業難以實行的事情。跳出既有框框作為依時的管理層，如何讓一個傳統業務加入創新思維，並積極推動員工們發揮企業家精神，過程絕不容易，所以合作夥伴有疑惑是理所當然的。因此，我特別衷心感謝客戶對依時的信任、商業夥伴的支持及團隊和所有員工的付出和貢獻，因為他們的同行，才有各種突破同業的方案。最近我從同業的年報中看到，終端用戶在過去十年裏雖然有所增長，整體的氣體使用率還是按年不斷下跌。在這個銷量下跌的過程中，同業公司的整體盈利仍有可觀的增長，當中除了更注重營運效益及控制成本，最重要是積極開拓其他創新項目。不謀而合地依時同樣在同一方向發展。我們不斷提昇電子服務，以創新思維加強營運效能及開拓石油氣以外的業務。與別不同的努力當行業在經歷重重困難時，我們更要在各方面臻于致善，這樣才會確保成功。當我們已預計到行業的趨勢如何，更加要注入新思維及創新內容，這正是依時要推出IPEGBA APP，以吉祥物「依喵（EMeow）」，作軟性宣傳公司服務及安全承諾的原因。另一方面，我們經常需要與業界不同人士溝通，談及在營運、安全、緊急應變等的理念。在討論過程中，業界的持份者亦能感受到依時的堅持和努力，並看到依時與同業的大不同，認真將服務及安全水平提升。誠然，要讓公司走得更遠，我們也正在思考，如何開拓石油氣以外的業務，積極開拓新市場等等。這一切都有賴一隊具有前瞻性、創業家精神和創新思維的團隊。我們將繼續堅守承諾，積極為客戶提供優質服務並推動行業的發展，持續燃動標準/美孚石油氣的品牌價值及秉承「依時生活．燃動生命」的使命。撰文：陳富康 [...]

博客

李慧芬：寶尊電商加速戰略轉型前景可期

2023-06-28

寶尊電商（09991.HK）此前公布3月止的第一季度業績，錄得總淨營收18.88億人民幣（下同）。淨損失由上年同期1.22億元，收窄至8,355萬元。第一季度寶尊電商業務板塊較去年同期實現了更好的盈利和現金流，非公認會計準則下的經營利潤實現三位數同比增長。寶尊電商產品銷售收入6.661億元，去年同期6.808億。銷售收入分寶尊電商（BEC）及寶尊品牌管理（BBM）兩部份，其中寶尊電商（BEC）的產品銷售收入4.771億，而寶尊品牌管理（BBM）則佔產品銷售收入1.89億。至於服務收入則為12.217億。接手Gap中國業務帶動擴展寶尊電商業務（BEC）在內地的電商業務涵蓋品牌店鋪運營、客戶服務和倉儲物流、技術服務和數位行銷等增值服務。內地消費市道好轉下，奢侈品、快消品品類獲雙位數增長。公司深化全管道擴張的戰略，今年第一季度由非天貓平台及管道產生的GMV佔總GMV約49%，而2022年同期為40%。截至第一季度末，約44%品牌合作夥伴與公司在店鋪運營合作至少兩個管道，去年同期為38%。期內，京東和微信小程式管道GMV均實現雙位數增長。此外，近期公司與小紅書簽訂戰略框架協議，在獲取新使用者和新流量上精準發力。而寶尊品牌管理（BBM）業務包括戰略和策略定位、品牌與市場行銷、零售與電商運營、供應鏈和物流及技術賦能等全方位品牌管理，利用公司的技術組合與品牌建立更長期、更深入的關係，當中，公司在2月已完成收購Gap上海，Gap內地業務更在2月和3月為寶尊品牌管理的產品銷售收入貢獻了1.89億元，並實現了運營虧損的大幅收窄。由於集團銳意降低線下門店折扣，使Gap內地業務的毛利率從去年同期的40%提高至55%。未來，公司將確保完善產品本地化策略，建立供應鏈基礎設施，使Gap能真正紮根大中華地區。集團主席兼首席執行官仇文彬先生表示，對未來三年的戰略轉型充滿信心，將致力於實現三大業務板塊的業務轉型，各板塊間相互促進、相互融合，共同構建一個螺旋式上升的生態閉環。由於消費信心逐漸增強，復甦步伐亦正在加快，品牌合作夥伴在中國深耕的意願有增無減，相信大市氣氛改善後，寶尊電商前景可期。撰文：李慧芬 Vantage客席分析師（本人並沒持布以上股票） ============= 延伸閱讀：李慧芬：恆指跌勢未止回吐過後低吸比亞迪 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： [...]