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企業策略

諦嬡諾（Tianmo）以藍海策略搶佔市場為健康保健產品重新定義

2024-03-07

於三年前在台灣創立的健康食品及保健品公司諦嬡諾（Tianmo），目前正積極發展大灣區市場，例如在半年前已率先在香港開展業務，期望讓香港的消費者更認識健康食品對身體健康的重要性。諦嬡諾創辦人及董事黃隆安（Leon）已計劃今年進軍大灣區，也瞄準中東杜拜市場，相信香港及大灣區的業務，將成為公司的中流砥柱。 Leon本身有15年網絡市場推廣的經驗，在成立諦嬡諾前，與妻子共同從事了6年的代購生意，因而奠下了11萬粉絲的基礎。遇上新冠疫情，更是加速了他們成立諦嬡諾的步伐。「原本早有進入健康保健品市場的計劃，也看到不少人愈來愈重視自身的健康，當有廠商願意支持及指導我們時，便決定開始發展，藉著11萬粉絲的口碑推廣，形成了強大的宣傳效果。」雖然健康保健品銷售早已處於紅海市場，競爭大，要爭取市場佔有率是十分困難，但Leon卻持相反意見。健康食品與其他商品最大不同之處，是前者需透過服用，而且要經過一段時間才見功效。於是，要獲得別人的信任，便成為最大的挑戰，包括要有極佳的品質控制、嚴格的檢驗；也要應對著對手的阻攔，開始時是很擔憂，但從另一面看，這是競爭者對諦嬡諾的認同，否則不會處處阻礙發展，於是也令到Leon對香港市場更有憧憬。堅守教育角色事實上，諦嬡諾除了將優質的健康保健品帶給消費者，也持守著教育者的角色，讓消費者認識產品的成份之餘，也更懂得身體健康的實際需要，而非單單只從廣告內容去選購，胡亂食用了可能對健康沒有輔助的保健品。「原來有很多消費者是不認識保健品的功能，也不深入了解究竟正在進食哪類產品；而且市場有不同價格的產品，有消費者只會選最低價的，亦有部份堅持愈貴愈有效。若果只以價格作為競爭，很容易被淘汰，於是諦嬡諾選擇從原材料著手，用上不同國家最優質的原材料來生產保健品，雖然令到盈利不及其他品牌，但這是確保客戶得到最上乘產品的方法。另一方面，公司以專家的角度，向客戶分享保健品的功效，就是像以往作為代購商時，也會向客戶說明衣服的情況，未必人人都適合穿著，護膚品也不是所有人都適合使用。將這做法用在健康保健食品銷售上，相信同樣奏效，可以獲得客戶的信任。」能夠藉著諦嬡諾回饋社會，是Leon的最大夢想。公司在社交平台經常發放資訊性健康知識，或在直播時講解各類營養的功能，例如一般膠原蛋白內會有哪些成份，並解釋為何諦嬡諾的膠原蛋白會有十種成份。也會教育觀眾在篩選膠原蛋白時要看哪些內容，當消費者了解如何選擇時，自然會願意成為諦嬡諾的忠實客戶，相比不斷以廣告招徠更是贏得客戶的信任。確保產品質素安全諦嬡諾亦十分注重品質安全，當其他品牌只會進行一次SGS檢驗時，Leon是堅持每一批次都需要經過SGS檢驗，包括每種成份是否合符規格、比例是否足夠，因為生產的機器也會生產其他品牌的產品，或會污染了諦嬡諾的產品。「公司曾經有一批益生菌的檢驗雖然只是稍微超出標準，是可以推出市場，但我們仍決定整批放棄，這無疑增加了生產的成本，但相對客戶的信任，我們也不願冒險。」由於經常進行檢驗，亦成為了檢測認證公司的尊貴客戶，有優先權，只需一個月便完成檢驗，很快便推出產品。縱然盈利不及其他品牌，但公司更想得到客戶的信任及產品的口碑。現時諦嬡諾的產品主要以女性用家為主，不過Leon亦提到，膠原蛋白、葉黃素及益生菌，都是5至80歲人士可以服用。過去，公司曾安排為200名母親安排益生菌，給予250名小孩服用，獲得98%正面評價。至於中港兩地人士對健康保健品的認識，Leon感到分水嶺在於新冠疫情的前後。一向以來，台灣居民十分注重養生，經常學習關於健康的資訊，而且飲食有序。香港人是欠缺節制，以「喜歡」先行，可以早上食公仔麵或糭，或將三餐變作一餐。及至新冠疫情後，才愈來愈注重健康，若曾確診，或會感到體質不及以往，亦會希望重新保養身體。「當看到市面有愈來愈保健品時，便知道香港人是重視健康。而香港的消費者則較精明，不會因為明星效應便追捧產品。香港人日常生活非常忙碌，能夠方便購買是最大的考慮因素，所以諦嬡諾的膠原蛋白有十種成份，而且是果凍、低卡路里、低糖及低膽固醇，方便攜帶。加上分子量小，更快吸收，效果更勝其他產品。」積極擴闊產品線然而發展香港市場仍有一定的挑戰，始終香港人的購買習慣以到實體店為主，雖然諦嬡諾在台灣的電貿平台有一定的成績，但來到香港，便不能「依樣畫葫蘆」。「公司會以教育先行，以更多的健康文章吸引新客，鞏固品牌後，計劃今年將產品打入各大超市，也期望提供營養師講解服務，每月又會推出養生課程等。」 Leon透露，台灣客戶可以透過網上查詢，獲得營養師的指導，這項服務的效果極好，維持了客戶的忠誠度，所以他亦希望在香港提供能說廣東話的營養師指導服務。目前香港業務的收入佔整體營業額20%，隨著客戶數目上升，Leon有信心佔比會提升。諦嬡諾並會擴闊產品線，今年將擴展男性市場，推出更多適合男性的產品，包括保肝。「在11萬粉絲中，因差不多95%為女性，所以在最初期都是以針對女性產品為主，女性亦喜歡為伴侶購買保健品，所以決定先站穩女性市場。」下一步，諦嬡諾將進入大灣區，Leon十分看好前海及南沙。「現時自己主要負責美加、香港及中國的市場開拓，也會尋求發展杜拜市場，杜拜民眾的口味偏鹹，故此健康不算理想，成為了諦嬡諾的機遇。」 ============= 延伸閱讀：《資本雜誌》資本傑出大灣區企業成就獎2024頒獎典禮花絮 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： Website：www.capital-hk.com Facebook：www.facebook.com/CapitalPlatformHK Instagram：www.instagram.com/capital.ceo.entrepreneur LinkedIn：www.linkedin.com/company/capitalhk/ [...]

博客

廖錦興：青藤大灣區創科交流

2024-02-02

入冬以來，大家都面對乍暖還寒的天氣。這樣的氣氛中，一群懷着學習熱誠的青年人踏上了粤港澳大灣區城市 —— 深圳。為期兩天的交流學習之旅中，他們深入了解這個城市的歷史，聆聽了它有傳奇發展故事，並展望了它未來的宏大鴻圖計劃。由東區民政事務處於2014年推出「東區青藤計劃」，旨在培養新一代領導人才，建構青年網絡，至今已踏入第九屆。在一系列內容豐富的活動中，內地交流團是重點之一。筆者有幸參與由東區民政事務專員陳尚文帶領的大灣區創科交流團，1月28至29日到深圳市進行交流和學習。深圳市是個活力和創科之都，擁有四大支柱產業（高新技術產業、金融業、現代物流業、文化創作產業），有「中國矽谷」之美譽。這城市有口碑，亦有實際業績。上周深圳第七屆人大五次會議開幕，市長覃偉中在政府工作報告中表示，2023年深圳實現GDP 3.46萬億元人民幣，同比增長6%，領跑全國，更預計2024年將增速達5.5%。深圳的主要產業均錄得增長，尤其高技術產品產量持續迅速增長，其中新能源汽車和服務機械人產量分別增長104.2%和36%，可見深圳在高新科技和創科領域具有明顯優勢。交流團以創科為主題，顧名思義參觀的地點都是深圳市具有創新、創業和科技設施，包括在習近平總書記曾三次親臨視察的前海、製造業發達的寶安區、創新科技產業蓬勃的龍崗區。交流團首站是位於深圳西部的前海深港現代服務業合作區（前海）。這個區域於2011年通過《深圳經濟特區前海深港現代服務業合作區條例》，條例在前海合作區推行，以推進前海合作區的發展。這個稱為「特區中的特區」是根據中共中央、國務院的決策部署訂下的前海發展目標，利用香港服務業發達的優勢，在前海合作發展金融等現代服務業。我們參觀了前海展示廳，看到「依托香港服務內地面向世界」的核心思想，毫無疑問這代表前海以制度創新及與香港攜手進步。據資料，前海2022年地區生產總值近2,000億元，進出口總額2.58萬億元。隨後，青藤學員參觀了由三位香港青年合作在前海深港青年夢工場內開設的特色咖啡店，並與其中一位創辦人黄紹棋（Max）進行深度交流，了解和學習香港青年如何在大灣區創業及奮鬥點滴。接著，我們並參觀採用「圖書館+都市計劃展覽館」兩館合一設計的寶安區圖書館，這座藏書量超過220萬冊的智慧圖書館，利用先進科技系統管理，為市民提供便利的閱讀之樂。交流團亦參觀龍崗區科技館的五大展區，包括「科學之基」、「工業之興」、「科創之路」、「生命之謎」以及「寰宇之夢」。眾人都深刻體驗了利用各種特別裝置體驗科技奧妙之處。同時，在高巨創新科技開發有限公司和中移動有限公司學習到無人機和5G在物流、通訊、智慧城市的最新發展。在短短兩天的交流活動中，學員們都表示，對深圳市能把握國家改革開放的機遇獲得非凡成就感到喜出望外，亦從香港青年人回大灣區發展更有信心。 [...]

本港時事

陳茂波倡3建議加強深港金融合作籲港私銀家辦進駐前海

2024-01-13

中央政府剛在上個月公布《前海深港現代服務業合作區總體發展規劃》，提出要深化深港金融融合發展，提升金融服務深港實體經濟發展水平，就港深兩地在前海的進一步合作。財政司司長陳茂波在前海東亞銀行大廈開幕典禮上提出，在深港合作上將推動更多金融創新試驗、加強金融科技合作，以及加大在綠色和可持續金融領域的合作等三點建議。財政司司長陳茂波於日前(12日)在深圳前海東亞銀行大廈開幕典禮致辭陳茂波表示，港深兩地可加強進行金融科技合作，兩地皆為大灣區內金融科技領先城市，透過發展金融科技和創新，更有效地服務兩地實體經濟，帶來更多創新、更便捷服務。他又建議兩地在可持續金融合作，香港是綠色金融樞紐，可幫助區內綠色轉型，兩地透過前海平台可加強可持續金融發展，共建創新金融產品。他又指前海一直是港深兩地合作試點，期望在金融外會有更多合作。陳茂波提及，深港兩地可推動更多金融創新事業，於前海推動更高水平開放，探索更高質量的互聯互通，例如鼓勵更多香港的私人銀行、家族財富管理辦公室在前海設立服務機構，支持符合條件金融機構，開展跨境證券投資業務、數字人民幣跨境事業等。東亞銀行（0023）日前(12日 )正式啟用前海東亞銀行大廈，目前有東亞中國深圳旗艦分行、金融科技創新中心、數據科學實驗室、東亞前海證券等附屬公司，以及300 名員工入駐。聯席行政總裁李民斌表示，新大樓有助促進協同效率和內外聯動，前海將會承擔更多總部功能。該行在大灣區主要業務，包括銀行、證券、投資、資產管理，以及金融科技都佈局在前海，顯示對內地經濟和業務前景不變的信心。李民斌表示，隨着入駐該大廈，會有更多總部的功能投放在前海，又認為今年該行在內地的業務會穩中有進。他又指出，前海與香港接近有跨境聯動優勢，亦在跨境理財通範圍，隨着大灣區財富增加，當地居民對環球資產配置甚感興趣，財富管理需求將會更大。另一聯席行政總裁李民橋則指出，香港和內地通關近一年，該行見去年跨境個人理財服務，在上客量和資產管理規模都有很好的雙位數升幅，而去年第四季較第三季勢頭加快。前海東亞大廈是該行在大灣區的策略樞紐，設有初創企業合戶平台，希望與當地科創發展業務方案，向香港、大灣區以至全國客戶提供服務，可促進集團內部的協同效應和聯動，為客戶提供更完善的跨境金融服務。 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： Website：www.capital-hk.com Facebook：www.facebook.com/CapitalPlatformHK Instagram：www.instagram.com/capital.ceo.entrepreneur LinkedIn：www.linkedin.com/company/capitalhk/ [...]

商事動態

前海深港合作區法律服務業港推介會共建大灣區仲裁中心

2023-07-19

為深入貫徹落實《全面深化前海深港現代服務業合作區改革開放方案》，加強粵港澳三地法律服務領域的交流和發展，由前海管理局主辦，前海國際聯絡服務投資有限公司承辦的「深港攜手共贏未來 – 前海深港現代服務業合作區法律服務業香港專場推介會」日前(14日)在萬麗海景酒店圓滿舉行。前海管理局副局長劉桂林、律政司法律政策專員梅基發、中聯辦法律部聯絡處處長謝涵、香港律師會副會長湯文龍分別致辭。近100人出席推介會。前海管理局副局長劉桂林在推介會上致辭投資前海就是投資未來前海管理局副局長劉桂林致辭時表示，前海是習近平主席親自謀劃、親自部署、親自推動的國家改革開放平台。2021年，《前海方案》賦予前海「一平台一樞紐」的戰略定位，即打造粵港澳大灣區全面深化改革創新試驗平台，建設高水平對外開放門戶樞紐。前海正加快打造大宗商品貿易高地，助力暢通「雙迴圈」，企業在前海可以「買全球、賣全球」。前海毗鄰香港，擁有1個國際機場、6個港口、5個開放口岸、68公里黃金海岸帶，1小時可達香港中環、澳門、廣州。前海的信息服務、科技服務、現代物流、商務服務和文化創意類企業可享受15%企業所得稅優惠，境外高端人才和緊缺人才可享受15%個人所得稅稅率。經過12年的發展，前海已經成為港人港企布局大灣區的最佳區域之一、營商環境最優越的區域之一、要素跨境最便利的區域之一、發展商機最廣闊的區域之一。律政司法律政策專員梅基發表示，開發建設前海合作區能提升粵港澳合作水平、在粵港澳大灣區建設中更好發揮示範引領作用。在探索跨境法律規則銜接方面，前海合作區作為先行先試實驗平台，容許在前海合作區註冊的港資、外資等企業，與合同另一方協議選擇民商事合同的適用法律，包括香港法律，此舉措在內地屬於首創。在司法方面，前海合作區人民法院在適用域外法審理案件中，適用香港法審理佔大多數，是全內地適用香港法裁判案件數量最多的法院。律政司歡迎前海完善域外法查明與適用機制，支持香港法律專家在前海法院出庭提供法律查明協助，促進深港兩地跨境法律規則銜接。他又指，律政司於4月與深圳市人民政府續簽為期五年的《法律合作安排》，為深港兩地政府部門及法律界提供交流平台，共同推進粵港澳大灣區建設。中央政府駐港聯絡辦法律部聯絡處處長謝涵表示，是次推介會聚焦前海法律服務業，介紹政策紅利、分享全新機遇、搭建合作平台，恰逢其時。衷心希望深港兩地法律業界勇於探索，做粵港澳大灣區法治建設的引領者；出謀劃策，做大灣區規則機制「軟聯通」的貢獻者；把握機遇，做深港法律服務交流合作的受益者。他表示，中聯辦法律部作為兩地法律專業交流合作的橋樑和紐帶，定會繼續做好「超級牽線人、超級勤務員」的角色，助力前海深港國際法務區建設。香港律師會副會長暨大中華法律事務委員會主席湯文龍指出，前海一系列的政策對香港法律界有舉足輕重的意義。《粵港澳大灣區發展規劃綱要》提出，前海要聯動香港打造國際法律服務中心和國際商事爭議解決中心。前海深港國際法務區服務的對象不只是中國內地，故此需要大量熟悉兩地法律，以及國際經驗和專才的律師協助處理跨境法律問題，這些正是香港律師的獨特優勢。香港律師會於1995年開始實施註冊外地律師制度，成功吸引來自世界各地的法律人才，擁有多元化的國際法律人才。香港律師可以和內地同業，攜手成為外商與內地企業之間、在仲調方面的橋樑，做好協助國家「走出去」及企業「走進來」的角色。前海港資企業可適用港法前海管理局法治建設處處長宋亮向與會嘉賓介紹前海國際法務區及前海中外律所聯營辦公室政策情況。他表示，香港法律界的深度參與是前海法治建設的特色。截至2023年5月，前海合作區法院選任了32位香港地區陪審員，參與審理案件共920宗。截至2023年6月，前海法院共受理涉外涉港澳台商事案件17,254宗，適用域外法審理案件167宗，適用香港法審理118宗。前海深港國際法務區聯合香港打造國際仲裁平台，深圳國際仲裁院現有151名香港仲裁員。前海深港國際法務區對標香港的稅率，並對港澳人才提供住房便利。在前海工作的香港高端和緊缺人才，可享工資薪金個稅15%的優惠政策和人才住房的專項配租，前海深港國際法務區也是廣東省內唯一可以開展中外律所聯營的區域。港所、外所進駐前海最高獎200萬對進駐深港國際法務區的港澳和國際法律服務機構，前海提供多種獎勵措施和租金優惠。例如對進駐前海的粵港澳合夥聯營律師事務所、香港律師事務所駐前海代表機構、外國律師事務所駐前海代表機構及中外律師事務所聯營辦公室給予100萬至200萬元（人民幣，下同）不等的支持。對於到前海執業的港澳法律專業人士，按其在內地執業業務收入的30%給予扶持。為降低法律服務機構的租金成本，前海打造了全國第一個國際仲裁大廈，重點引進港澳和外國法律服務機構，租金可按上年度市場評估租金的30%至50%給予優惠支持。 [...]

本港時事

理大科技及創新政策研究中心創科論壇打破港初創與投資壁壘

2023-07-08

香港理工大學（理大）科技及創新政策研究中心（PReCIT）第四場「創科論壇系列」論壇日前圓滿結束。論壇以「打破香港初創企業發展與投資壁壘」為主題，匯聚創科界重量級代表及持分者、政策制定者、企業家及投資者等，線上線下就如何支持初創企業發展及科研產業化建言獻策。科技及創新政策研究中心「創科論壇」匯聚創科界的重量級人物與持分者、決策者，企業家及投資者等，就如何支持初創企業發展及科研產業化建言獻策。理大行政副校長盧麗華表示，理大透過不同措施，已培育超過480家初創企業與4家獨角獸。理大行政副校長盧麗華表示：「要推動香港初創企業發展，締造理想環境、利好政策和激勵措施，以吸引人才留港將其研究成果及創意商業化至為重要。通過不同的支援和便利措施，理大已培育了超過480家初創企業，包括50間學術主導的初創企業、4家獨角獸及多間估值逾1,000萬美元的初創企業。理大更開展了亞洲首個『創新應用博士後計劃』，積極培育科技企業家。」論壇上，中手游集團聯合創始人兼副董事長、國宏嘉信資本創始合夥人冼漢廸、Asiabots創始人兼首席財務官岑潮輝、萬家智控創辦人兼首席執行官林恒一，以及環境、社會及治理公會執行董事周憲本發表主題演講，內容涵蓋初創企業如何穩獲早期融資、將ESG元素融入業務發展策略的重要性、利用大灣區機遇拓展業務，以及政策如何提升創業精神等，講者並與參加者交流意見。論壇上提出促進香港初創企業科技發展的政策建議包括：縮短初創資金申請時間、擴大資金支援範圍及靈活性、建立投資者的質量評估機制，以及加強採用本地新技術等。講者建議初創企業不要只著眼資金，還要篩選適合的投資者及行業，了解業務發展前景與市場狀況有助融資。此外，尋求合作夥伴與策略聯盟以獲取知識，以及在剛創業時建立可持續的商業模式對初創企業長久的成功非常關鍵。對於有意開拓大灣區市場的初創企業，講者建議可考慮尋求前海政府的支持，以獲得低租金的空間進行孵化計劃及有用的資源。是次論壇由理大應用社會科學系及知識轉移及創業處協辧，並得到數碼港鼎力支持。 ============= 延伸閱讀：理大科技及創新政策研究中心啟動為融入國家發展規劃出謀獻策 ============= [...]