在全球電商市場持續繁榮的大背景下，中國企業正積極佈局跨境電商，抓住出海機遇。根據Emarketer的資料，2014 – 2021年全球電商銷售額從1.16萬億美元增長至5.08萬億美元，年複合增長率高達23.5%。預計到2023年，美國電商滲透率將從15.6%升至20.6%，市場規模將達到1.72萬億美元，年複合增長率為10.6%。
中國跨境出口電商的規模也在持續擴大。據統計，2017 – 2022年我國跨境出口電商規模從2.2萬億元增至6.6萬億元，年複合增長率為25.1%。預計到2025年，這一規模將達到10.4萬億元，年複合增長率為16.4%。
在這個過程中，中國企業積極佈局跨境電商，通過亞馬遜、Temu、Shein、TikTok等平臺，將產品銷售到全球各地。其中，亞馬遜作為全球電商市場的領導者，擁有強大的全球銷售網路。而Temu、Shein和TikTok等新興平臺也在快速崛起，為賣家提供了更多的銷售管道。
這些新興平臺各有特色。例如，Temu採用全託管模式和裂變行銷打法，適合供應鏈能力強的工廠型賣家；TikTok自運營模式適合具備海外運營能力的企業，而全託管模式則更適合工廠型賣家。這些平臺都為中國賣家提供了廣闊的銷售空間和機會。
降低物流成本並且提高運送效率
隨著跨境電商的快速發展，B2C模式也迅速興起。此前，B2B模式一直是中國跨境電商的主導模式。然而，近年來受宏觀環境變化和跨境電商新平臺發展的影響，B2C模式開始迅速崛起。2022年，中國跨境出口電商中B2C占比達到32.2%，為中國外貿企業帶來了更多的增量機會。
在眾多跨境電商平臺中，Temu和TikTok Shop的增長勢頭尤為強勁。Temu以美國市場為起點，通過全託管模式篩選出優質的工廠型賣家，迅速佔領市場份額。而TikTok Shop則通過短視頻積累使用者基礎、興趣電商種草消費的方式，吸引了大量使用者。截至2023年11月，TikTok Shop美國站的小店數量已超過3萬家。
對於中國賣家來說，抓住管道紅利是關鍵。Temu的全託管模式特別適合行銷能力缺失的代工企業。這些賣家普遍利潤率較低，但通過與Temu的合作，他們可以獲得大量訂單，降低成本並清理尾貨庫存。而對於掌握產品設計核心環節的品牌出海賣家來說，他們擁有較高的定價權，更適合在TikTok Shop平臺上銷售產品。TikTok Shop的入駐要求較高且審核流程較長，因此已經入駐的商家將具有先發優勢，能夠更好地享受平臺紅利。
此外，海外倉作為跨境電商在境外實現本土化運營的重要依託，其需求也在不斷增長。海外倉能夠降低物流成本、提高物流效率，是跨境電商發展的關鍵基礎設施。樂歌股份作為較早佈局海外倉業務的企業之一，已經在全球建立了12個倉庫。隨著亞馬遜提高FBA費用、TikTok Shop要求美國本土發貨以及Temu可能推出的半託管模式，預計未來海外倉的需求將不斷增加，相關服務商有望迎來高速增長。
綜上所述，中國企業在跨境電商領域有著巨大的發展潛力。隨著全球電商市場的持續繁榮和新管道的不斷湧現，中國企業應抓住機遇、積極佈局、拓展海外市場。
撰文：劉慧
慧悅財經創辦人
（筆者為證監會持牌人士，以上純屬個人意見策略，不構成任何投資建議）
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