亞洲是全球最大的財富集中地之一，未來20年內，將會經歷最大規模的代際財富轉移，有近500位億萬富翁將超過2萬億的財富傳給下一代。這將驅動對提供財富順利傳承的金融服務的強大需求。在可預見的未來，金融中介機構，如家族辦公室、資產管理公司，將受到極大追捧。因此，來自列支敦士登的睿盛銀行（VP Bank）視亞洲為重點發展地區，憑藉為金融中介機構提供專業知識服務的悠久經驗，為客戶的財富創造增長、盈利和穩定性方面具絕對優勢。
撰文：徐善雯 攝影：張展銳
正因亞洲擁有無限機遇，睿盛銀行亞洲行政總裁潘愛清（Pamela Hsu Phua）於2021年加入團隊，便致力擴充亞洲業務。她在新加坡及瑞士擁有超過20年的國際銀行經驗，在亞洲金融市場擁有廣泛的人脈網絡，而且在家族辦公室和中介機構領域擁有出色的往績。潘愛清表示，睿盛銀行的基因和關鍵支柱業務在於為中介機構提供服務。憑藉亞洲現有的平台和基礎設施，加上與新加坡的私人銀行業務存在巨大的協同效應，可以為中介機構的最終客戶提供全面服務。這對睿盛銀行在亞洲地區實現增長、盈利和穩定性獲得強大的支持。
擴大亞洲據點
睿盛銀行是一家國際性私人銀行，其核心競爭力是為金融中介機構和個人提供資產管理，於2006年起在香港設立了辦事處。有鑑於亞洲金融中介和私人銀行客戶數目不斷增加，團隊需要穩健可靠的財富管理合作夥伴；為把握這個機會，睿盛銀行決意於2021年擴充香港辦事處。
亞洲地區預料將在強勁的國內需求，如東南亞和印度等地區，以及國際旅遊整體復蘇的支持下保持穩定擴張。儘管中國經濟去年經歷復蘇過程中的起伏，預計今年會逐步得到改善和增長。而且中國仍將是推動亞洲經濟增長的重要因素。
值得注意的是，全球正在經歷巨大的代際財富轉移，其中亞洲佔據了全球財富約42%。這導致了對財富管理需求的增加，例如財富規劃和繼承等方面的需求。因此，亞洲地區將面臨更多的財富管理機會和挑戰。
潘愛清表示：「金融中介業務是睿盛銀行的基因，佔銀行全球業務的50%以上，絕對是其主要的核心部份。隨著金融中介機構業務繼續擴大在亞洲地區的業務和投資，我們對客戶日益複雜的需求有著專業理解和深入認識，奠定了獨特的商業定位。」
獨特客制化服務成優勢
作為中介機構富有價值的合作夥伴，睿盛銀行有超過一半的業務來自其獨特的服務，這一點並非任何其他銀行能媲美。這些服務源自睿盛銀行的混合業務模式，在這種模式下，團隊得以為終端客戶設計盡可能高效、可信賴並具成本效益的基礎銀行服務。此外，睿盛銀行的基金解決方案以及IT基礎設施（如睿盛銀行電子銀行e-bankingPLUS平台）進一步完善了這些服務。
睿盛銀行在滿足高淨值個人的需求方面，具備重要的商機。高淨值個人對於建立家族辦公室、外包投資管理等有著更多的需求，以確保財富平穩過渡。睿盛銀行能夠提供專業化的服務，滿足富裕個人在財富傳承過程中的需求。
潘愛清表示：「睿盛銀行可以為高淨值個人建立和管理家族辦公室。這涉及到財富保全、繼承規劃和代際財富傳承等綜合解決方案。銀行可以根據每個家族的特定需求進行定制，提供財務規劃、資產管理、慈善事業和家族治理結構等服務。」
團隊在投資管理方面擁有專業知識，能夠滿足高淨值個人對於專業指導的需求。銀行可以提供量身定制的投資策略、投資組合的多樣化、風險管理以及全球市場上各類資產的投資機會。此外，睿盛銀行還可以提供個性化的財富規劃和咨詢服務。通過協助客戶明確財務目標、制定定制化的財富管理策略，銀行可以幫助客戶優化整體財務狀況。這包括稅務規劃、資產配置、退休規劃和資產保護策略等方面的咨詢服務。
制定策略成行業先驅
睿盛銀行於2021年提出「2026戰略目標」，即是將睿盛銀行建設成國際性開放財富服務的先驅。這是基於現有穩健業務，對傳統銀行業務進行重新考慮，把傳統銀行活動與數碼生態系統的優勢進行結合而作出的目標。
潘愛清表示：「亞洲是睿盛銀行履行『2026年戰略目標』的最優先地區，並且定義為睿盛銀行取得大量增長機會的主要目標市場之一。憑藉在亞洲的領導地位，我們正在構建一個涵蓋亞洲市場的部門來整合香港和新加坡業務。亞洲高淨值和超高淨值人數急速增長，是全球唯一一個新客戶資金以雙位數字速度增長的地區。在這裡，我們擁有強大的人才庫，為中介機構提供最先進的服務平台，並為富裕人士提供財富管理建議，包括構建解決方案和取得離岸投資機會。」
行內地位備受肯定
可持續發展是睿盛銀行戰略的關鍵支柱，有助確保團隊的長遠成功，同時為銀行的持份者創造價值。可持續投資戰略通過「投資變革計劃」來實施，並以睿盛銀行的可持續發展評分為基礎，旨在通過將可持續發展因素始終如一地納入投資和諮詢流程，積極實現變革。在銀行和投資層面系統性地考慮可持續發展，也是睿盛銀行「2026戰略」的重要基石，完全符合客戶對ESG投資整合的濃厚興趣。
潘愛清表示：「我們非常榮幸被《亞洲私人銀行家》評選為最佳私人銀行 —— 中介機構。這是我們第三次獲得此項殊榮，進一步鞏固了我們在中介業務的地位，證明我們團隊的辛勤付出，以及客戶和合作伙伴堅定不移的信任和支持，完全符合睿盛銀行『2026戰略』的發展軌跡和進展。」
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