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Jack Ko: 天下沒有免費的午餐

“天下沒有免費的午餐” 簡單的幾個字描述出了一個複雜的真理。這是非常明智的一句話! 儘管有些人可能會無法認同,比如我5歲的外甥女——她正專注在媽媽手機上下載的所謂免費遊戲上。但無論他們是否認同,這句話仍然是對的,為什麼呢?讓我們來看看下面這個例子。 假設有人準備開發一款應用程序——可能是一款休閒遊戲,抑或是一款造福社會的公益程序。他幸運地成功了。這個應用程序越來越受歡迎, 有了1萬,10萬,甚至100萬個用戶。那麼這個人要如何在維護現有用戶的同時,繼續進行程序開發呢?他可能開始需要一個團隊。那麼其他運營成本呢?相信您已經開始明白我想說什麼了。即使他是一個無私奉獻,不想從用戶身上尋求任何回報的人,也將需要某種形式的資助。 是的,作為享用“免費午餐”的用戶,現在也該考慮“出售”自己的一部分了! 您也許會想,“出售”一些無傷大雅的常用信息,例如姓名,郵箱,電話號碼之類,沒什麼大不了的,頂多是多收到一些垃圾郵件或者推銷電話,加入黑名單就好。但如果您的工作抑或是支出信息,甚至乎您的家人或朋友也在“被出售”的列表中呢?也許您和某位的秘密關係⋯⋯ 不會吧?!聽起來似 乎是危言聳聽,但正如某些人所說的那樣,互聯網對您的了解可能比您對自己的了解還要多。 更有趣的是,這個眾所周知的隱私問題對於我們中的許多人來說都已經見怪不怪了。也許我們都只是在默默等待一個合適的人在合適的時間改變現狀。隱私問題遲早會得到解決,這只是時間問題。實際上,改變已經開始在全球範圍內發生。 許多政府出台了針對隱私的新法規,例如歐洲的 GDPR,美國的CCPA。 想像一下,如果您企業的主要業務,或者您的投資組合,在很大程度上需要依賴於以個人信息為驅動力的廣告——例如Facebook和YouTube—— 這樣的變化對您的影響將是巨大的!這意味著我們需要盡快確定一種新的創收方式。 我們將在接下來的文章裡討論可能的替代方案。 [...]

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Jack Ko: 虎都(2399)去年業績已成過去 未來重點在汽車消費市場

虎都(02399.HK)上週股價急跌,應與其公布去年業績有關,不過,公司已在轉型,從原來的服飾生意,轉為進軍萬億汽車費巿場,業務重點已截然不同。虎都於今年3月完成對內地汽車電商行業領軍企業天津洪高科技的全資收購,進軍汽車電商新零售市場。虎都看準中國具有5萬億汽車消費市場規模,其中經銷商批售交易規模高達2.4萬億,汽車電商所處賽道具備廣闊的發展前景。 虎都以暢游汽車及暢游星空兩大APP連接綫上綫下的汽車產業鏈,打造全新的汽車零售電商平台。通過綫上平台的方便簡易營銷方式,不再受時間地點的影響,以及安全的支付交易模式進行汽車買賣,為汽車產業鏈的供應商和消費者提供更全面優化的體驗服務。在消費者方面,透過暢游星空APP可以獲得最快最實時的汽車市場資訊,以及完善的售後服務,為消費者提供快捷安全的買車交易。 虎都的新業務改善了汽車經銷營商環境,是一大改革。在汽車產業鏈的供應商方面,傳統批售產業鏈面臨高壓庫存、資金佔用高、交易效率低等問題,而暢游汽車平台正可以為供應商提供多元化的營銷模式,包括B2B、B2C、B2B2C、M2B2C等,以多渠道商業模式實現交易安全、以銷定採及以銷定產,提升供應商的銷售網絡。暢游汽車更擁有全國網絡4S店經營權控股,為汽車品牌提供品牌銷售渠道拓展、汽車新零售服務、後市場售後服務、汽車生命周期服務,為汽車供應商改善汽車銷商經營環境。 虎都於短時間内成功引入多個合作伙伴,當中包括中國電商鼻祖阿里巴巴共同合作將海外進口車通過電商模式引進國内,推動跨境直採。同時也與京東汽車進行品牌聯合,為全球綫下城市交付服務中心冠名授權及客戶引流,進一步擴大汽車電商新零售的市場影響力。 今日剛公佈,旗下洪高科技與阿里巴巴之全資子公司浙江一錘定音科技訂立合作意向書。根據合作意向書,阿里巴巴的「阿里拍賣平台」將充分發揮其在電商、金融、大數據領域的優勢,利用洪高科技的「暢遊汽車」運營中心在海外資源、口岸服務、供應鏈服務及落地交付體驗服務的優勢,共同打造線上電商交易平台與線下進口車全球採購中心相結合的平行進口車新零售商業模式。相信與阿里巴巴的合作,將大大提升洪高科技的品牌及知名度,從而有助吸引更多的汽車買家及商業用户。 虎都亦已佈局汽車金融便利業務發展。作爲一個電商平台安全的綫上交易十分重要,虎都引入平安銀行-見證寳作爲交易資金安全監管方,實現汽車在綫交易的大額資金及交易安全問題。除此之外,更與多家金融機構進行合作,提供進口車跨境直採的信用證額度、汽車供應鏈金融業務及汽車消費金融,以佈局汽車金融服務助力暢游汽車的業務發展。 虎都進軍萬億汽車消費巿場,改善了汽車經銷營商環境,為一大改革,更成功與科投巨頭和大型金融機構結合作伙伴,前景可看高一線。 [...]

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Jack Ko:360數科業績有驚喜 獲大行提高目標價

美股中概股360數科(QFIN)為數據驅動、人工智能賦能的金融科技平台,其主要針對中國小微貸款市場需求提供第三方金融科技平台,以解決客戶和金融機構的信息不對稱,以提高市場配對效率。360數科旗下產品包括360借條、360小微貸、360分期,是360集團的金融合作夥伴。 根據統計,中國小微貸款市場規模約50萬億元人民幣,有超過50%的需求未被覆蓋,而隨著電商業務蓬勃發展,消費金額也會是中小微貸款的藍海。360數科針對金融機構的業務痛點,以建構人工智能驅動的金融科技平台為公司業務,打做智能營運平台、智能投放平台、智能風控平台與智能貸後平台,並以語音智能機械人幫助金融機構與過億客戶的對話,幫助金融機構走向數字化、智能化。 360數科將自身承擔信用風險的貸款業務和自身不承擔信用風險的平台業務分開,不承擔信用風險的平台業務只收取相應的服務費,只做導流和技術提供者,所需資本不用很高,輕資產模式。作為唯一一家以0安全漏洞通過檢測的企業,360數科位列15家通過安全檢測的工信部信通院APP信息安全測試名單,為金融機構防禦風險,反欺詐、信用評估和風險預警,成果不俗,數據顯示360數科已成功攔截新型風險人數超過100萬,保護資產超過900億,日挽資產損失超過1000萬。 360數科於2020財年表現不俗。其中實現收入135.64億元人民幣,較2019年92.2億元人民幣增長47.1%;公司上季收入按年增長39%至33.4億元人民幣,NonGAAP(非公認會計准則)淨利潤增長155%至13億元。 用戶同樣獲得增長,截至去年底360數科累計註冊用戶1.63億,按年增加2成,授信用戶3086萬,按年增加25%。2020年全年,360數科促成交易2467.58億元人民幣,同比增長24%,截至去年末,促成交易餘額920.75億元人民幣。2020年用戶復借率為86.5%,比2019年的71.8%有顯著提升。 業績亮麗使360數科受多家多家券商包括中信里昂、華興資本、大摩、海通等報告推薦。其中,里昂證券表示,公司開拓小微企業市場使公司走在了正確的道路上。里昂表示輕資本意味撥備將減少,認爲360數科應獲得更高的估值,給予360數科買入評級,目標價為每股39美元,較上周收市價有逾45%的潛在升幅。 [...]

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Jack Ko: 擁有高端技術並不代表創新

記得幾年前,我與一位投資銀行首席執行官就“創新”二字進行了一次討論。在那之後的幾個星期,那次對談依然在我的腦海中揮之不去。我試圖整理自己的想法,但顯然,當我們考慮得越多,事情就會變得越複雜。 於是我開始尋找“創新”這個詞本身的定義。有人認為創新需要最先進的技術,或是對人們習以為常的生活的一次干擾,亦或是一次大膽的轉型。哪一個才是正確答案?我想我並沒有資格下定論。然而我意識到,也許定義本身並不重要。因為最重要的一點應該是: 創新的目的。 創新的目的是什麼?在企業中,儘管我們每個人都是一個獨立的個體,但我們的目的應該是相同的——為客戶提供服務和價值。為了更好地為客戶創造價值,我們應當以提高服務質量為目標,例如提高客戶滿意度。“創新”也是如此。如果企業希望能為客戶創造更多價值,那麼所有職位所要做的“創新”也應當以提高服務質量為目標。因此,我們在進行創新時應多思考: 這個想法,這個執行方案能為客戶創造哪些價值?它如何對客戶活動做出貢獻,從而提高我們的服務質量? 僅靠一人之力難以解惑,我們需要團隊中的每個人群策群力。 創新的定義不應該是我們最該關注的問題,並且我也不認為這個問題有明確的答案。我們應當關注的是,企業中的每一個人如何為“創新”做出貢獻。我認為,不同的職位對於創新的關注點不同是可以接受的—有人關注規劃藍圖,有人關注 實際執行,等等。不能接受的是,企業中的個人走向了不同的目標,選擇了不同的願景,團隊一盤散沙,漸行漸遠。不論是在哪個領域,資本投資或技術發展,區域性的或全球性的,內部的或外部的,為創新做出的每一份貢獻都同樣重要。為了保護團隊創新的熱情,關鍵要素是營造一個良好的、可以使各個團隊願意積極參與的環境。 技術水平是否是實現創新最重要的因素?這是另一個有爭議的話題。以當今世界的發展速度來說,技術無疑是業務發展的關鍵推動力。這些技術包括優化業務流程,增強客戶溝通渠道,發掘新商機等等。人們通常會落入這樣一個陷阱:我們總是需要頂級技術來實現創新。這是不正確的。退一步來說,即使這是正確的,我們仍然有必要仔細制定溝通,培訓,反饋和審查的計劃。在整個創新過程中,想法和執行方案的價值固然重要,但我們常常忘記的是,提醒自己關注目標客戶的需求也同樣重要,因為他們才是將使用此類技術解決需求或問題的實際用戶。如果客戶不知道如何使用該技術,或者甚至不知道該技術的存在,那麼這項技術又可以為客戶、為企業帶來什麼價值呢? 現在是時候改變了。改變我們與業務合作夥伴互動的方式,也是改變我們與客戶的溝通和連接; 改變我們提供技術的方式,也是改變我們長久以來的經驗。越早開始討論,我們就有越大的機會去探索和評估一個有潛在價值的絕佳想法。您準備好加入我們了嗎? [...]