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【港股專家】陳卓賢:粉絲經濟見規模,江南布衣(3306)顯優勢


8月份服裝股走勢兩極化,體肓類的李寧(2331)及寶勝國際(3813)節節上升,而時裝類的佐丹奴(0709)及I.T.(0999)卻累跌至近一年低位。服裝板塊具有內需概念,在內地力谷經濟下,仍會是資金長期關注的重點對象,可留意主打女性時裝品牌,且去年底在中國推出全球設計師品牌發佈平台「LA SU MIN SO LA」的江南布衣(3306)。

以2018年零售總額計,江南布衣在中國設計師品牌時裝行業排名第一,旗下品牌JNBY更在中國的品牌認知度排名第一。對時尚企業來說,用戶的品牌黏性及忠誠度是相當重要,江南布衣以「粉絲經濟」為營銷核心,通過實體零售店、線上平台及微信為主的社交媒體組成全渠道互動平台,提升粉絲體驗。

2019上半年,江南布衣的總收入達33.5億元(人民幣.下同),較同期增加17.3%;全球實體零售店總數則在半年間由1,831間增至2,018家,當中內地自營店及經銷商店合共1952間,其中一線城市佔12.0%,而二線及三線城市分別達36.4%及30.2%,反映聚焦在低線城市開店的格局,將更有利把握全國消費升級的大趨勢,由此亦帶動線下渠道收入按年上升逾4成至29.5億。

去年JNBY推出「不止盒子」的微信小程式,為用戶提供「先試後買」的新零售訂閱服務,成功推動了其粉絲數量的快速增長。截至今年6月底,江南布衣已擁有會員賬戶數(去重)逾360萬個,其中微信賬戶數(去重)逾310萬個,而會員所貢獻的零售額佔零售總額的比重約佔七成;活躍會員賬戶數則由36萬個上升至45萬個,當中微信活躍會員由逾34萬個增加至43萬個。

走勢方面,股價於28/8一度急跌逾8%,令各項技術指標同時出現超賣訊號,中績不差的情況下,算是現短炒良機,可博反彈至$13,跌穿$10.8止蝕。

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