專題

從彌明生活百貨疫境自強，看女性應如何在港創業？
2021-03-08

過去一年各大零售行業受疫情衝擊，面臨業績倒退甚至結業的局面，但由袁彌明創辦的彌明生活百貨（Mi Ming Mart, 8473），從其截至去年12月底止的9個月業績顯示，雖然零售店客流量減少，令零售店銷售產品的收益跌7.2%至8953.6萬（港元．下同），卻由於疫情期間實施社交距離導致網上購物需求增加，反而帶動網上商店收益大升168.8%至1459.4萬，令整體收益按年微升0.4%至1.06億。 現時市值約3.25億、於2018年上市的彌明生活百貨，2009年成立時只屬於小型的網店，主要是靠袁彌明以KOL身份，透過專欄、在社交媒體以影片形式分享美容、護膚心得，在當時市場健康食品、化學成份少的clean beauty美容產品還未流行，她便憑市場觸覺創業，一切由網店開始，殺出一片藍海。 更驚喜的是，其獨家品牌及自家品牌「POME」旗下產品的銷售成本較非獨家產品為低，其銷售總額佔集團產品銷售總額的比例增加，刺激毛利升3.1%至6923.8萬，毛利率增加1.8個百分點至65.4%，令盈利近乎翻倍，升97.9%至2198.4萬元，成為眾多受疫情陰霾行業中的螢火蟲。 創業初期，她不斷努力在網上發布影片，將複雜的營養、護膚品成份知識，深入淺出地在影片中講解，而 她所挑選的產品逐亦漸得到大眾信任，成功將廣大的網絡觀眾成為顧客，及後更擴大市場版圖發展門店，再到後期上市。 短短十年時間就可以由網店、到門店、再上市，袁彌明在公司的整個發展過程都是親力親為，即使至現時她成為上市公司主席，她仍堅持親自挑選及認真試驗店內每一件貨品，確保安全有效，因為她自己就是品牌本身。 在香港這地方，擁有資訊科技的發達，同時亦有廣大的市場網絡渠道，每位女士都具有條件去複製袁彌明的創業的軌跡，正在看這篇文章的”妳”，加油！ 資多一點： 問：普華永道（PwC）的一項研究顯示，雖然52％的初級員工是女性，但管理層中只有三分之一是女性。在董事的職位中，女性所佔的比例甚至更低，僅為20％。但對於創業家來說，香港又是否一個有利於女性創業的地方呢? 答案：是！根據Mastercard 公布最新的《女性創業家指數》指出，香港於為女性提供最有利創業環境方面，在亞太地區排名第 5 ，並在全球 58 個經濟體中排名 15。而香港在「支援創業條件」（Entrepreneurial Supporting Conditions）」方面，跟瑞士、美國、以色列和瑞典亦一同打入前 5 位。 [...]

股市

新股攻略：「港姐股」彌明生活百貨(8473)超購136.5倍　一手中籤率50%
2018-02-09

由前香港小姐袁彌明創辦的護膚品及化妝品零售商彌明生活百貨（8473）公佈招股結果，公開發售獲超額認購136.51倍。股份以招股價範圍（0.22至0.27元）上限0.27元定價，啟動回撥機制後，公開發售佔比提升至50%，股份每手1萬股，中籤率為50.01%。 集資淨額約為4,490萬元，當中35.5%用於香港擴大零售網絡，28.8%用作在港購入一個倉庫支付部分款項，23.2%用作加強營銷策略，3.4%擴大產品組合及發掘新供應，3.4%用作完善系統，5.7%用作一般營運資金。 彌明生活百貨創立於2009年，是一間多品牌零售商，目前在香港擁有9間零售店，出售種類多樣的美容及健康產品，包括護膚品、化妝品、食品及保健產品。 股份將於2月12日在創業板掛牌，獨家保薦人為金利豐證券。 Text: Monica Lau [...]

股市

新股攻略：彌明生活百貨(8473)　「價細」好炒
2018-02-06

女人錢最易賺！在上週招股的彌明生活百貨（08473）雖只在創業板上市，但細粒易食，加上老闆袁彌明的名人效應與業務主打售賣護膚品、化妝品、食品及保健產品，食正都市人重視健康與美麗的心態。獨家保薦人為金利豐，過去兩年曾保薦永駿國際控股（08187）與宏安地產（01243），前者股價累積升幅達270%，後者升幅亦以十倍計。 由前港姐及人民力量主席袁彌明持有的彌明生活百貨，發行2.8億股，其中一成公開發售，每股招股價0.22至0.27元，集資最多7,560萬元。每手10,000股，入場費為2,727.2元，擬於2月12日正式掛牌。資料顯示，公司上市後的架構為袁彌明佔75%股權，公眾持股則佔25%。 集資所得淨額的35%用於擴大零售網絡及翻新零售店，28.8%在香港購入倉庫，23.2%作加強營銷策略，3.4%用於擴大產品組合及發掘新供應商等。 現時彌明生活百貨共有9間店，有設於黃金購物區如銅鑼灣、旺角及尖沙咀，亦有其他租金較低地區。另外，亦於網上商店出售產品。主席袁彌明表示，期望於2020年第1季分別於銅鑼灣、旺角、大埔、九龍灣及觀塘開設5間新零售店，令店舖數量增至14間。公司在2015年至2017年的租金開支佔收入維持在8%或以下。即使上市後增設門店，有信心租金開支佔收入比率繼續維持穩定。 1至3個月回本 零售業一直面對不少挑戰，昂貴租金、高成本營運費等，所以分店的回本期是最受關注的。袁彌明解釋，根據以往開店經驗，通常開新店後1個月已可收支平衡，回本期則介乎1至3個月。 另一個要關注的，是產品的獨家代理權。現時公司是《Synergie Skin》、《Synergie Minerals》、《pHion》、《Mayella》、《Secret Garden》（於2016年12月停止銷售）及《Snow Fox》6個品牌的香港獨家分銷商。《Synergie Skin》與《Synergie Minerals》的獨家供應協議將於2027年9月14日屆滿，並將自動續約5年；《Snow Fox》的獨家供應協議將於2020年9月25日屆滿。 作為代理商，常會面對代理權被取回的風險，公司亦不能保證供應商日後將繼續獨家供應產品，亦不保證將不會終止獨家分銷協議。儘管公司可以提供超過35個品牌逾300款產品，惟以產品種類及品牌數量計，仍未及其他護膚品及化妝品多品牌專賣零售商。 [...]

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【港股專家】李慧芬：一個年青人創業的勵志故事— 彌明生活百貨（8473）
2018-01-30

2009年美容社交媒體達人(KOL)袁彌明創辦多品牌零售商彌明生活百貨(08473.HK)，由逐件逐件在網上銷售貨品，到今天在香港經營9間零售店，並致力提供不含毒性或不存在可疑成份的優質護膚品、化妝品、食品及保健產品，堅守「從無害生活出發」的理念。 主席、執行董事兼行政總裁袁彌明在創辦公司前，由娛樂圈藝人逐步轉型成美容界專家，擔任本港多份報章評價市場上美容及健康產品的專欄作家，其最受歡迎的社交媒體平台有超過750萬流覽次數。 其KOL身份可持續向市場滲透公司致力提供「無害」產品的理念，同時公司亦會利用這些網上媒體及社交網絡平台發放短片，向平台上潛在顧客講解產品、成份及功效，產生相輔相成的作用。公司的網上店、零售店、寄賣銷售及台灣的分銷商等，就成為產品銷售變現的渠道。 而且，公司非常掌握顧客的需求，目前出售超過35個品牌逾300款產品，其中比較熱賣的品牌包括Synergie Skin、Synergie Minerals、pHion、Mayella等都有着獨家分銷權，保障了公司於行業內的競爭優勢，同時亦突顯了這位美容達人兼創辦人Erica的眼光。 這種KOL式的「新零售」業態，特點在於一旦與其網友形成高粘度，繼而轉化成高顧客忠誠度及相關消費力，企業的盈利能力就會得到展現。彌明生活百貨(08473.HK)目前的登記會員人數超過8萬人，九成收入來自這班自願登記成為其會員的顧客，這種高度重複購買力，難怪令公司收入由2015年的4860萬元增至2017年的逾1億元，主要因為店內每平方平的平均銷售額由178.1元升至453.9元，毛利率由55%升至61.1%。同期，溢利由2015年728萬元升至1760萬元，但2017年跌至960萬元，主因安排上市的開支所致。 公司的財務健康，沒有銀行負債，因此，集資並不是用來還債或給股東套現。以招股價0.245元計，集資淨額約3820萬元，其中35.5%用於擴大零售網絡、28.8%購買一個倉庫以支付部分款項，其餘支持公司營運及擴展等。 [...]

股市

新股上市：「港姐股」彌明生活百貨(8473)今起招股　2,727元入場
2018-01-30

「港姐股」登場！由前香港小姐袁彌明創辦的護膚品及化妝品零售商彌明生活百貨（8473）今日起至2月2日公開招股，計劃全球發行2.8億股，當中九成為國際配售，一成在港公開發售。招股價介乎0.22至0.27元，以每手1萬股計，入場費約為2,727.21元。 集資所得的當中35.5%用於香港擴大零售網絡，28.8%用作在港購入一個倉庫支付部分款項，23.2%用作加強營銷策略，3.4%擴大產品組合及發掘新供應，3.4%用作完善系統，5.7%用作一般營運資金。預計集團於2月12日在創業板掛牌，獨家保薦人為金利豐證券。 集團主席、行政總裁兼執行董事袁彌明表示：「我計劃在2020年前多開5家店舖，讓門店總數增加至14家，地點有機會是銅鑼灣、旺角、九龍灣、大埔、觀塘，但仍需考慮人流等問題才能落實。集團目前擁有8萬個登記會員，我們打算先在香港打好根基，將來有機會才開拓其他市場。」 彌明生活百貨創立於2009年，是一間多品牌零售商，目前在香港擁有9間零售店，出售種類多樣的美容及健康產品，包括護膚品、化妝品、食品及保健產品。 Text: Monica Lau [...]