企業策略

Mixx Collection 夥拍草莓網 印證直播帶貨威力
2023-02-12

直播帶貨的社交電商模式，逐漸於香港流行起來。Mixx Collection 早於 5 年前已洞見先機，率先涉獵其中開發商機，特別於美容、時尚潮流及生活百貨範疇中默默耕耘，不斷汲取營運經驗，更一直勇於開拓不同的合作模式及領域，成功確立了「一站式直播帶貨電商平台」的定位，並打開了本地知名度。最近，Mixx Collection 獲得上市公司台灣東森集團的邀請合作，為旗下美妝購物平台香港草莓網（Strawberrynet）熱銷護膚品牌自然美 Natural Beauty （香港上市公司 157）進行直播營銷推廣。 是次直播，由 Mixx Collection 創辦人 ViVi 親自擔任皇牌主播，而草莓網行政總裁 伍珮瑩( Jenny）亦首次突破行政形象親身參與，最終一晚就帶來破百萬港元的銷售額。自然美 Natural Beauty 商品在當晚上架不久後更被搶購一空，需要「補貨再補貨」。 Mixx Collection 聯合創辦人暨財務總監 Dennis Ho（何智禮）表示，這次直播成績令合作雙方及公司上下都感到十分鼓舞，Mixx Collection 在香港直播帶貨潮流中一直走在最前，公司於本地着力推動『帶貨直播主+明星藝人』的直播帶貨模式，在過去 1 年間合作過的明星藝人已達10 多位，同時亦已與超過 20 多間本地及海外品牌企業合作，分別來自日本、韓國及泰國等，協助他們開拓了新零售渠道。即使在 2020 至 2022 年，香港大部分零售商正處於艱難時期，仍然實現了至少每年 130%的銷售額增長，更是連續增長了 4 年。 Jenny表示，東森於 2018 年收購結盟草莓網後，整體商品力大大提升，帶動了台灣供應商商品的全球行銷管道，全力拓展海外地區營收來源與零售營運布局。因此在疫市之下，集團 2022 年前三季整體營收較前年同期仍增長 10%。而草莓網一直銳意結合創新社交電商模式，希望嘗試跨至直銷產業以締造更高營業額。這與Mixx Collection的經營理念及直播社交網絡營銷的實踐藍圖一拍即合，故促成今次合作。 與東森集團這次合作的佳績，為 Mixx [...]

股市

黎家聰：仿新東方直播帶貨 思考樂教育充滿想像空間
2022-12-19

上周大市表現終於有些放緩，在兩萬點大關面前還是停了下來，未有貨的朋友暫時可以鬆一口氣。而且外圍方面，美聯儲周三如期將利率上調0.5個百分點，並暗示計劃到明年春季都會加息，重申堅定鷹派立場。市場對美聯儲「鴿派轉向」的幻想破滅，恐怕上周的回調仍未結束。 然而，港股在這段時間中，還是有不少股票大漲，顯然各位股民已經「餓得太久」，才不管你外圍是什麼情況，趁股市仍有熱度時大買特買。而作為趨勢投資者，看到個股仍有上升勢頭時，當然是要跟隨。 四日漲超100%的思考樂教育 (1769)就是其中一隻大漲的個股。其大漲邏輯亦相當明顯。邏輯主要有兩個，一是政策利好令教育板塊重新抬頭，二是轉型直播帶貨。 先說第一個邏輯，上周中共中央、國務院印發了《擴大內需戰略規劃綱要(2022－2035年)》，綱要中提到將會支持及規範民辦教育發展，消息一出，整個教育版塊都應聲彈起。雖然思考樂是身處雙減重災區K12教培的企業，但是炒作的資金基本上只要教育板塊大升便會流進去。再者，辦好教育既然是中央的重點政策，重新審視過往的教育政策也並非沒可能。 然而，僅是板塊輪動並不值得寫這隻股票，畢竟思考樂已升了100%，如沒有更多利好消息，很快便會回調下去。因此就要說另一個重點，轉型直播帶貨。 說起直播帶貨，當然就要提到之前曾提起的新東方 (9901)和新東方在線 (1797)。而這次正正就是思考樂教育抄新東方的功課。思考樂12月11日於微信公眾號發文稱：「思考樂首位達人『文鮮生』將在12月12日和大家見面」，就此正式進入了直播帶貨的賽道。雖然思考樂轉型有點後知後覺，像高途 (GOTU)和好未来 (TAL)一早便以「高途好物」和「學家優品」平台上線仿效新東方，但是遲到也好過沒到，而且有參考對象也是一件好事。 半年前，筆者撰文寫新東方在線時也只是6.5元 (於節目直播中則是更早便提及)，當時也已升了近100%，而如今股價已是40多元。今次思考樂完全就是新東方在線的「翻版」，只是這個想像空間已讓思考樂教育繼續上漲的機會增加不少。 況且，除此之外，思考樂在教育的本業上還是有其價值。在去年秋季，思考樂推出了非學科類的素養課程，包括學科素養、樂學國學、邏輯思維訓練等。而這素質教育業務增長極為迅速，2021年，公司非學業素質課程業務收入按年大增1912.7%至1.96億元，入讀學生57207人次，按年大增1338.1%。2022年上半年，公司來自素養課程的收益按年增長705%至1.79億元。可見即使沒有K12業務，思考樂的教育業務沒有完全死亡。 總括而言，思考樂是次轉型吸引了市場的目光，雖然未知能否完全複製新東方在線的成功，但思考樂畢竟是曾被稱為「K12華南虎」的知名公司，潛力是確實存在的。再說，公司連主席自己都以自有資金增持了公司股票(38.7%->39.26%)，大概也沒這點更令人信服了。 [...]

企業策略

VS MEDIA調查：港人平均月花近 3 千元網購
2021-09-14

疫情改變消費者購物模式。數碼媒體網絡VS MEDIA發布「消費者網購及KOL影響力意見調查」，調查發現，疫情促使港人更熱中網上購物，51%受訪者稱網購佔整體消費比例較疫情前平均增加近四成，而港人每月平均網購消費達2,673元。VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬表示，新消費模式普及化，港人網購次數較疫情前頻密，亦留意網上其他用戶對相關產品或網店的評語。 VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬。   調查在7月9日至14日進行，以網上問卷形式訪問309人。結果顯示，有78%受訪者指出，只要關鍵意見領袖（KOL）發布的內容富娛樂性，不太介意有間接宣傳成份；另有73%受訪者稱，即使知道部分內容屬廣告或商業合作，仍傾向相信其推薦或分享，反映KOL對消費者具有一定影響力。96%對於KOL介紹產品及服務感興趣，當中以餐廳及美食推介最受歡迎。` 黃雅芬表示，注意到品牌從以往推廣傳統網站轉攻各大社交媒體平台，社交電商會愈來愈普及，調查反映消費者對間接宣傳的接受程度大大提高，顯示KOL在消費者之間的影響力增加。她預期，後疫情時代KOL繼續發揮影響力，帶動社交電商新消費模式發展。 另外，直播帶貨的社交電商模式應運而生，她認為，本港直播帶貨剛起步，發展空間很大，目前香港直播帶貨以美妝產品、日常生活用品為主。 調查顯示，逾四成受訪者曾於直播節目中進行購物；另有83%受訪者曾觀看直播帶貨節目，認為直播帶貨最吸引的地方是「限時折扣及促銷優惠」、「產品示範有助消費者了解產品」，以及「提供實用的產品資訊」。     [...]

創業家

VS MEDIA 孕育網紅生態圈 助中小企打通O2O
2021-07-01

近年社交網絡平台上的熱門內容，由最初的文字發展成圖片，再逐漸演變成短片，創作內容有增無減，更衍生出「網紅經濟」。新冠疫情期間，不少市民需在家工作或學習等，加上各種社交距離措施，帶動社交媒體和 視頻製作流量大增。本地數位媒體網路公司VS MEDIA，瞄準數位內容行銷市場高速發展，扮演創作者與品牌合作串接整合的橋樑角色之外，也協助港企及外企進行內地如大灣區市場；也同時為內企進軍海外，共創多贏局面。 VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬。   VS MEDIA創辦人兼行政總裁黃雅芬(Ivy)在創業前，遊走於新舊媒體之間，曾是搜尋平台Yahoo hk的開荒牛，又做到TVB.com 營運總監及壹傳媒動新聞等，協助傳統媒體進行數碼轉型。她說，成立VS MEDIA旨在聚集從事與內容創作相關的公司和本地創作人，建構平台，掌握新媒體市場的商機。 Ivy說，近年越來越多人加入新媒體市場，認為新媒體業務未來的前景大有可為。「VS MEDIA首家提供優質網路影音內容創作服務的公司，將網絡最具影響力的創作者與全球優質的品牌商結合，並且共同協作最優質的內容行銷。我們會為創作者提供製作設備與資金，並以各項專業工具協助創作者的原創內容，為創作者與品牌提供一個合作平台。我們主力頻道平台的內容經營與發展，包括YouTube、Facebook、 小紅書、甚至Spotify。創作者可以盡力施展才華，專注發揮原創，而VS MEDIA則會全力協作以及推廣發展。」 [...]

企業策略

香港百店 助港商拓電商業務 1個月內創600萬元人幣銷售額
2021-06-01

為協助港企發展電商業務、開拓內地內銷市場，香港中華廠商聯合會今年3月夥拍跨地域網紅媒體公司VS MEDIA 香港買手發展協會以及手工藝創作推出「《香港百店》興經濟・創未來」計劃，透過提供一站式電商服務和支援，並借力淘寶全球購的「直播帶貨」模式，幫助香港企業以低成本進入內地電商市場。計劃第一階段已經結束，20間企業在一個多月內共創下600萬元人民幣銷售額。 該計劃是由廠商會屬下電子展銷平台「CMA良倉」負責招募香港中小企參與，企業可透過計劃快速進駐「全球購淘分銷」平台，供貨予淘寶全球購及淘寶直播平台上的分銷商和買手以進行直播推廣。過程中，VS MEDIA及其他合作夥伴會協助企業制定有效的促銷及訂價策略，並提供選品、推廣、藝人與內地網紅配對、製作直播節目，報關、安排跨境物流等提供一條龍服務。 首階段計劃於3月底展開，吸引20間香港企業參加，當中7成為廠商會會員企業。計劃成功為參與企業配對逾20位內地買手，另外香港藝人張學潤、阮兆祥、周家蔚亦分別為企業進行「直播帶貨」推廣，各場直播節目合共吸引逾103萬人次的內地觀眾收看，並創下600萬元人民幣銷售額。 廠商會會長史立德表示，該計劃首次將服務拓展至跨境電商平台，在短短一個多月內，已接觸到數以十萬計的內地消費者，反映內地電商市場的潛力不容小覷。 VS MEDIA創辦人兼香港買手發展協會主席黃雅芬表示，受惠內地電商市場蓬勃發展，當中直播帶貨的銷售模式更是深受內地消費者喜愛。她希望能在計劃下一階段與不同種類的中小企及香港品牌合作，發掘更多優質和多元化產品，釋放內地消費者對香港品牌及產品已積壓的購買力，同時幫助有意進入內地電商市場的企業打好基礎。 [...]