AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院 樂於改變 再創新高

企業策略

AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院 樂於改變 再創新高
2024-03-07

經營生意，需要有一定的智慧。同樣，要在發展迅速的財務策劃行業突圍而出，更需要智商、情商兼備。當林慧瑩（Irene）大學畢業後，便隻身到上海工作，十年來，她任職4A廣告公司的市場推廣，也曾嘗試開設餐廳。但俗語說：「漫漫人生，不必設限」，變幻才是永恒，若無法跳出自己的舒適區，人生可謂枉過！因此，在十年過後，她藉著朋友的介紹，認識了AIA的財富管理總監蕭寧波，從此踏上更精彩、更廣闊的人生旅途。   去年加入AIA，成為財務策劃顧問的Irene，在短時間便獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格。她非常感謝團隊的包容與協助，認為團隊的理念與自己的想法不謀而合。「我曾不斷思考自己的事業方向，由於曾經有創業的經歷，在選擇事業時，我是傾向有創業元素，讓自己可以投入創意，並且可以充分發揮過往所積累的一切經驗，讓客戶得到最佳服務。朋友知道了我的想法，遂介紹我認識了她的AIA財務策劃顧問，隨後加入了其團隊，而團隊的理念堅持凡事、人心都是美，以真心去服務客戶，與我的想法都是一致。」 讓自己內心更強大 對Irene來說，財務策劃與之前工作是截然不同，因此，遇見困難是不可避免的。有時，當自己以為有把握能成功時，卻偏偏食了閉門羹，需要在短時間內調整好心態。其實，最困難的時候，往往也是最接近成功的時候，更需要用強大的內心武裝自己，在直面挫折的同時戰勝自我，但最重要是，更要懂得為客戶著想，站在客戶的角度看問題。 她的第一位客戶，剛剛舉家移居香港，在醫療保障及財務策劃方面有許多諮詢和服務需求。客戶在當時也向我諮詢了不少關於產品的資訊，也有比較各地和香港的保險，能夠贏得客戶的信任， 讓Irene獲得了成就感和價值感， 而對於在短時間成為MDRT，她的心得是，要隨時隨地換位思考，精準定位客戶的實際需求，然後用心提供服務。Irene認為，自己能夠快速適應財務策劃的工作，主要是因為進修了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive Development Programme（EDP）培訓課程，有專業導師從開拓客戶、如何接觸、探究客戶的需要，到完成銷售、獲得客戶轉介、回饋資訊給新人等一系列流程，進行教授，按著這樣的模式，Irene 獲得了滿意的成績。 上司蕭寧波非常欣賞她的心態與創業的精神，他相信Irene的成就絕不止於此。「Irene曾參與事業潛能測試，是近年來最高分的新人，她有創業的經驗，具有企業家的思考能力，而且為客戶提供極致的服務，是十分適合在財務策劃行業發展，要獲得COT資格（內閣會員，Court of the Table，是MDRT的三倍業績）是指日可待的。」 註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及/ 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。 ============= 延伸閱讀：AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院 放眼未來 創造新價值 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： Website：www.capital-hk.com Facebook：www.facebook.com/CapitalPlatformHK Instagram：www.instagram.com/capital.ceo.entrepreneur LinkedIn：www.linkedin.com/company/capitalhk/ [...]

AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院 放眼未來 創造新價值

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AIA PREMIER ACADEMY 友邦精英學院 放眼未來 創造新價值
2024-03-07

定時為自己人生作出回顧及規劃，是推動自己進步的關鍵。年輕的歐嘉倩在澳門成長，於英國修畢心理學及市場學，回到澳門後，卻沒有跟隨姐姐歐嘉蕙加入AIA，反而進入銀行業，成為投資產品開發團隊的一員。加入銀行近5年後，當她在構思未來的自己會有著何種風景時，姐姐的提醒令她渴望在事業上重新出發，於是她離開了銀行業，向著未知但更為精彩的方向進發。去年6 月加入姐姐的團隊後，在短時間極速獲得業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌（MDRT）會員資格，證明了自己的眼光之餘，也要感謝姐姐給予的忠告。   原來歐嘉倩完成學業後，曾考慮過進入保險行業，但因為金融知識不足，若然先在銀行的投資產品開發團隊任職，應該有助金融知識的增值。事實上，在這四年間，她學習到不少金融工具的投資技巧，同時正因為與不少基金公司有交流，與人的接觸增加，令她認識到，自己原來更喜歡「生動」的工作模式。 拒絕原地成長 歐嘉倩有天跟姐姐談起事業的鋪排，也好奇姐姐在AIA的發展，開始設想到，繼續在銀行業再經過五年或十年的模樣會是怎樣，但年輕的她，更希望嘗試不同的際遇，也想藉著工作，與大眾多接觸，姐姐的財務策劃工作，正好能夠達到這份使命，於是她部署離開舒適圈。 因此，她在考獲牌照後，於去年6月便正式加入姐姐的團隊，更在很短的時間取得MDRT資格，並希望能在餘下的時間，趕及爭取到COT（內閣會員，Court of the Table，是MDRT會員資格業績要求的三倍）。「很多朋友或同學很早便知道我有一名在AIA任職的姐姐，所以當我加入AIA時，他們也不覺得驚訝；大家經歷過新冠疫情後，也進一步認識保險的功能，對醫療保障及理財策劃的需求更多，更主動向我了解相關的產品，令我在累積客戶的層面上，進展迅速。」 承傳姐姐的經營心得 作為AIA的財務策劃顧問，不只是一份工作，也是一份事業，歐嘉蕙是十分支持歐嘉倩的轉型，因為從銀行的後台工作，走到保險業的前線，時刻需要與客戶會面溝通，要懂得表達的藝術，當完成每一場會面，兩姐妹都會檢討一下，姐姐更會指導妹妹應該有何反應及回答。「我很幸運，在不同的工作範疇，都得到上司的指導，在銀行工作，有很好的上司提攜，當加入AIA後，有姐姐的支援，令我更有信心在行業中繼續發揮。短期目標，是於今年建立團隊，五年後，希望團隊有一定的擴展，服務更多客戶，讓客戶得到更多保障，更大的目標，是成為AIA的區域總監。」 註：「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險（國際）有限公司（於百慕達註冊成立之有限公司）之香港及 [...]

AIA PREMIER ACADEMY 目標確立 乘勢而上

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AIA PREMIER ACADEMY 目標確立 乘勢而上
2024-02-06

形容財務策劃是一門朝陽行業，相信沒有人反對！不論是剛大學畢業的年輕人，或已是資深的行業翹楚，都受到吸引而紛紛加入，就像一早於房地產行業擁有豐富拓展實戰經驗的鄭冠興（Sam），藉著優秀人才入境計劃移居香港，在去年6 月加入AIA SUCCESS PETER區域，並未因欠缺財務策劃工作的經驗而卻步，因他深信財務策劃的使命，正好  符合自己個性的特質，包括好奇心、可靠和公平，可以實踐在工作中，真正幫助到客戶未雨綢繆。加上從社會層面看，財務策劃已是每個人的必需品，行業前景無限，讓他有無限的發揮，也是他加入AIA的重要原因。     說起Sam在AIA的成績，他表示正朝著COT資格進發（內閣會員，Court of the Table，是MDRT三倍業績），以6 月才加入來計算，無疑是「突飛猛進」，Sam 歸功於接受了友邦精英學院AIA Premier Academy（AIAPA）的Executive [...]