名人系列
許章榮 高端床褥品牌 攻海外
2017-05-19
床品是生活必需品之一，本地床品行業老行尊、雅芳婷創辦人許章榮（David），多年來憑著科技創新精神，不斷研發新的產品，推陳出新，近年品牌由枕頭、床單被鋪，最近升級至床褥產品，推出自家研發設計、更具「個人化」的高端床褥品牌DPM，成功拓展亞太區市場，與傳統歐美高端品牌對手一較高下。 白手興家企業家 許章榮是本地典型白手興家的企業家，並創造了許多輝煌的經歷。他曾創下了一年銷售60萬個枕頭的奇蹟，被人稱為「枕頭大王」；也曾憑藉「智能枕」與從事太空研究的發明家平起平坐，獲得「瑞士日內瓦國際發明金獎」。許氏連同雅芳婷，其「床品專家」品牌形象深入民心。 雅芳婷現時旗下品牌包括雅芳婷及摩登絲等。公司為求業務多元化，於兩年前引入聯營品牌Dr. Pillow＆ Mattress（DPM）「點對點」床褥，讓顧客度身訂造產品，主力發展枕頭及床褥相關市場。「顧客可預約時間，在體驗專區慢慢試。店員示範時，先讓試用者躺上一塊有sensor的黑布，不說不知道，這塊黑布具備『點對點感應系統』，店員透過黑布記錄試用者睡姿等數據，就可協助選定床褥組合，找到適合使用者軟硬度、舒適度的個人化床褥，數據分析連同訂造生產需時15天，便送往消費者手上。」他強調，公司研發「點對點」床褥研發技術早前已獲得2015瑞士日內國際發明金獎及2016年紅點產設計獎紅點獎等，表揚產品的創意。 專攻中產專業 許章榮強調，雅芳婷自家品牌主要針對床單、被鋪等，而新引入DPM則主要是度身訂造的床褥，不擔心會分薄客源，他坦言DPM對象為「有學識及中產階級」為主，產品售價為6,000元至1.5萬元不等，「雅芳婷外表美觀、舒服、比較大眾化，而DPM就比較深入、務實。」 DPM品牌已發展兩年多，但目前在本港只得5間實體店，及4個百貨店專櫃，更有實體店面積只得百餘呎，現時海外銷售佔DPM整體銷售的六成，主要來自新加坡及台灣等市場，本港及內地市場則各佔整體銷售的兩成。許章榮稱，DPM現時主要銷售高科技點對點床褥，每張床褥的物料均按照客戶體形而度身訂造，相對香港及內地市場，海外消費者對高科技床品較感興趣，不盲目追求天價品牌。DPM床褥在新加坡的售價較香港高一倍，仍大有市場，DPM近日於澳洲舉辦展銷會，銷售表現勝於預期，並看好當地市場發展。「相比新加坡及澳門等地，本港專業床上用品發展的確較慢，加上在香港租金持續高企，覓舖位十分困難，店舖面積太細，連床褥也難以放下，故要發展不容易。故集團先決定發展亞太區市場。」 睡眠基本上佔人生三分一時間，但隨著生活水平不斷提升，香港人對床上用品要求亦逐步提升。許氏認為，港人對購買高端床品並不吝嗇，不少萬元以上檔次的床褥大有市場，吸引不少歐美高端床褥品牌進駐，有部分標榜用太空棉新物料、混合物料，或以品牌酒店使用為號召等。許章榮坦言，面對歐美床褥品牌的競爭，他認為香港品牌可以科技及設計為賣點，相信可與歐美品牌競爭，但坦言難以與內地低端床品商以價位作競爭。他表示，DPM未來數年仍以海外市場為主要拓展目標，未來兩年將開拓歐洲及美國市場， 並透過廣告宣傳及舉辦推廣活動提升知名度。 另一方面，集團除了開拓高端專業性產品，教育消費者睡眠質素，亦要加強售後服務，如推出幼童的上門維修服務等，以提升生意額。他說：「成年人身型未會有太多轉變，相反小朋友轉變較大，故公司計劃試行每年上門為幼童床褥做檢查，或提供購買後首5年免費上門量度床褥舒適度，例如6歲到18歲，佢每年身型有轉變，我地每年上門一至兩次，重新量度過，就不是只售賣床褥，是賣Service(售後服務)。」 至於雅芳婷主打的床品銷售，許章榮指出，屬於相對穩定的業務，受經濟市況影響輕微，在本港去年零售市道疲弱下，雅芳婷仍錄得單位數銷售增長。至於電子商貿發展上，他透露，線上銷售只佔整體營業額一成多，主要依靠內地線上平台如天貓商城作銷售，未來仍看好線上業務發展。「現時線上生意最大的作用是建立品牌，但相信隨著品牌知名度增加，其發展潛力不可小看。」 [...]
