名人系列

【人物專訪】告別零售達人 – 759阿信屋林偉駿
2018-09-11

上月759阿信屋創辦人林偉駿突然猝逝，令香港商界和不少市民傷感。林偉駿的創業歷程，是香港獅子山下奮鬥典型。由從事傳統工業起家，及至近年轉戰中低檔零售業，林偉駿的薄利營商方針，與不少「賺到盡」的商人相比，真是大相徑庭，他留下的營商處世哲學，值得我們再三反思。 談年少經歷 「我在柴灣興華邨的徙置區長大，小學畢業後投身社會工作，年少時吃過苦頭捱過窮，記得當年六七暴動時，我送外賣賺錢，親身感受那時的物質缺乏和社會不公義情況，記得那時候屬左派的電車工會以廉價出賣豬肉，令我有很深刻的印象。」 談挑戰超市霸權 「百佳、惠康也會先制定出該年目標利潤，然後由中間的代理商想方法達標，他們不容許市場秩序被破壞，這亦是我被行家討厭的原因。過去有不少零售商以較低價錢的『門口貨釣魚』，吸引顧客入內，期望他們會順勢購買其他利潤高的貨品，但我將店內所有貨品劃一利潤，因為我只是提供一個平台方便顧客選購貨品，貨品最後是否賣得好，要靠廠家和貨品本身的競爭力。」 談與港地產商關係 「新鴻基地產對於759在旗下商場開店已開綠燈，他們覺得不一定要跟一田合作。如我們早前正與新蒲崗Mikiki租務部洽談商場地庫一田對面那個舖位的租約，業主認為759與一田之間沒有任何衝突，有些業主指令清楚，開商場的目的是做生意賺租金；恆基旗下亦有經營千色店，但仍讓759在旗下粉嶺區的商場內開設過萬呎大舖，當然那個商場的童裝組合比例已很高，業主就解釋不可出售童裝的理由。事實上，租金沒有便宜給我，租給什麼商戶也可能有衝突，只要識諗就無事；至於長實，旗下的紅磡灣本來差不多要傾續約，但租務代表卻說759對百佳有影響，不再續租，我預期長實旗下商場未來將會再沒有阿信屋，現有的租約也未必能續約。759一向很少於長實商場開舖，現有的分店都是因為之前百佳傳出賣盤那段時間，才有舖位租給我。我不怕得罪李嘉誠，只是覺得有時做老闆的未必有這個意思，員工卻自行猜度老闆心意。」 談759阿信屋賺得少 「我賺得少，不是因為市場殘酷，而是我認為3%至4%利潤就足夠。現時利潤的提升，都是我從營運上節省成本得來，例如早前入了兩款水壺，因為取貨量大，成功將批發價由140元減至105元；為令貨物的流轉更快，我減價出售，同時增加店員的獎金，最終所得的利潤根本不足3%。但這就是我的『334營商信念』，即利用規模經濟（Economy of Scale）壓縮入貨成本，然後將利潤直接均分，顧客和759各佔3成，員工佔4成。理論上我是可以提高毛利率，但我不會這樣做。分店會不定期減價，就是因為我會每7日評估一次，毛利率做夠數就減，因為我是做街坊生意。」 談759阿信屋零售毛利 「一直以來，我都是用經營工廠的方式去營運這盤零售生意。我純以來貨價及成本去做訂價的考量，這盤生意，租金佔11%、人工佔8%、物流成本和雜費開支各佔3%，現時顧客中有9成是會員，將所有因素計及後，我們的利潤大概是3%至4%。」 談政治信仰 「我的人生理想是加入共產黨，最近10年曾試過三度申請入黨，但因為我不願放棄香港身分證，最終入黨無望，但我會繼續爭取……難道資本主義就可以實現？沒可能實現的才叫做理想。我的思想行為模式內有共產主義這樣一條引線，時刻提醒自己先不要擄掠別人，正如信耶穌就要愛世人；信佛就要慈悲為懷，若每個人都擁有這樣的思維，世界就會較舒服。」 [...]

本港時事

林偉駿猝逝｜鄧鳳群出任「759阿信屋」母企CEC國際控股(0759)主席
2018-08-21

759阿信屋母企CEC國際控股(0759)宣佈，由於創辦人兼主席林偉駿於8月18日在養和醫院逝世，故此委任執行董事鄧鳳群接任為主席、董事總經理及提名委員會主席。 現年48歲的鄧鳳群，於1993年加入該集團，至2009年9月28日曾擔任副主席及董事總經理。她自1999年9月29日起擔任該公司執行董事，負責集團零食業務採購的營運總管。鄧鳳群擁有香港大學榮譽社會科學學士學位、澳洲The University of South Australia國際工商管理碩士學位、英國The Manchester Metropolitan University法律學士學位，以及分別於2008年及2010年獲香港大學授予法學專業證書及法學碩士（仲裁及排解爭端）學位。她目前持有該集團4,194,611股股份之權益。 CEC國際控股由林偉駿於1979年創辦，集團主要從事設計、開發、製造及銷售一系列之線圈製品，包括變壓器、濾波器、電感器、扼流線圈等、以及線圈製品之相關元件，包括鐵氧體磁性材料、電子陶瓷材料、塑膠配件及五金元件濾波器及電解電容器等。 林偉駿於2010年進軍零售界，創辦759阿信屋，主要銷售日本、台灣、韓國的進口零食，並採用「薄利多銷」的經營原則，店舖版圖在短短數年內不斷擴張，現時在全港設有近200間分店。   Text: Monica Lau [...]

本港時事

「759阿信屋」母企CEC國際控股(0759)創辦人林偉駿逝世
2018-08-19

759阿信屋母企CEC國際控股(0759)創辦人兼主席林偉駿於8月18日在養和醫院逝世，享年61歲。 集團發出公告，表示董事會將盡力按已故主席訂立的策略繼續經營，並將重組架構。  林偉駿於1979年創辦CEC國際，他於線圈製造業擁有超過45年經驗，集團主要從事設計、開發、製造及銷售一系列之線圈製品，包括變壓器、濾波器、電感器、扼流線圈等、以及線圈製品之相關元件，包括鐵氧體磁性材料、電子陶瓷材料、塑膠配件及五金元件濾波器及電解電容器等。 林偉駿於2010年進軍零售界，創辦759阿信屋，主要銷售日本、台灣、韓國的進口零食，並採用「薄利多銷」的經營原則，店舖版圖在短短數年內不斷擴張，現時在全港設有近200間分店。 Text: Monica Lau   延伸閱讀： 759 Store林偉駿　下一站，百貨   [...]

名人系列

759 Store林偉駿　下一站，百貨
2017-10-22

近曾有網民問過：「到底世界上有哪種生意是阿信屋做不到?」 5年前林偉駿仍是個零售業新丁，從一間數十呎零食屋開始， 到今天759字頭店舖已由食品、家品、化妝品再發展至車仔麵、茶餐廳、 麵包工房等，彷彿已全方位覆蓋了香港人的衣食範疇。經歷5年的超速發展， 林偉駿打霸權、反行規的形象鮮明，但他表示做生意從來不是為反而反， 只是每日在戰場中見招拆招，從零售巨擘的指間找尋生存空間。今天，他快人快語， 打開盤數，又直說與三大地產商的關係，並解釋看似雜亂無章的開店策略， 原來是逐步為日後開設759百貨公司鋪路。   「一直以來，我都是用經營工廠的方式去營運這盤零售生意。」對林偉駿而言，儘管759現時旗下有不同類型的生意，但他卻選擇採用劃一利潤方式去經營。喜歡計數的他娓娓道出如何盤算。「我純以來貨價及成本去做訂價的考量，這盤生意，租金佔11%、人工佔8%、物流成本和雜費開支各佔3%，現時顧客中有9成是會員，將所有因素計及後，我們的利潤大概是3%至4%。」   頻密翻貨對沖租金 他認為，將利潤定於3%至4%是一個合理及公道水平，「我賺得少，不是因為市場殘酷，而是我認為3%至4%利潤就足夠。現時利潤的提升，都是我從營運上節省成本得來，例如早前入了兩款水壺，因為取貨量大，成功將批發價由140元減至105元，為令貨物的流轉更快，我減價出售，同時增加店員的獎金，最終所得的利潤根本不足3%。但這就是我的『334營商信念』，即利用規模經濟（Economy of Scale）壓縮入貨成本，然後將利潤直接均分，顧客和759各佔3成，員工佔4成。理論上我是可以提高毛利率，但我不會這樣做。分店會不定期減價，就是因為我會每7日評估一次，毛利率做夠數就減，因為我是做街坊生意。」 [...]