諦嬡諾（Tianmo）以藍海策略搶佔市場 為健康保健產品重新定義

企業策略

諦嬡諾（Tianmo）以藍海策略搶佔市場 為健康保健產品重新定義
2024-03-07

於三年前在台灣創立的健康食品及保健品公司諦嬡諾（Tianmo），目前正積極發展大灣區市場，例如在半年前已率先在香港開展業務，期望讓香港的消費者更認識健康食品對身體健康的重要性。諦嬡諾創辦人及董事黃隆安（Leon）已計劃今年進軍大灣區，也瞄準中東杜拜市場，相信香港及大灣區的業務，將成為公司的中流砥柱。   Leon本身有15年網絡市場推廣的經驗，在成立諦嬡諾前，與妻子共同從事了6年的代購生意，因而奠下了11萬粉絲的基礎。遇上新冠疫情，更是加速了他們成立諦嬡諾的步伐。「原本早有進入健康保健品市場的計劃，也看到不少人愈來愈重視自身的健康，當有廠商願意支持及指導我們時，便決定開始發展，藉著11萬粉絲的口碑推廣，形成了強大的宣傳效果。」 雖然健康保健品銷售早已處於紅海市場，競爭大，要爭取市場佔有率是十分困難，但Leon卻持相反意見。健康食品與其他商品最大不同之處，是前者需透過服用，而且要經過一段時間才見功效。於是，要獲得別人的信任，便成為最大的挑戰，包括要有極佳的品質控制、嚴格的檢驗；也要應對著對手的阻攔，開始時是很擔憂，但從另一面看，這是競爭者對諦嬡諾的認同，否則不會處處阻礙發展，於是也令到Leon對香港市場更有憧憬。 堅守教育角色 事實上，諦嬡諾除了將優質的健康保健品帶給消費者，也持守著教育者的角色，讓消費者認識產品的成份之餘，也更懂得身體健康的實際需要，而非單單只從廣告內容去選購，胡亂食用了可能對健康沒有輔助的保健品。「原來有很多消費者是不認識保健品的功能，也不深入了解究竟正在進食哪類產品；而且市場有不同價格的產品，有消費者只會選最低價的，亦有部份堅持愈貴愈有效。若果只以價格作為競爭，很容易被淘汰，於是諦嬡諾選擇從原材料著手，用上不同國家最優質的原材料來生產保健品，雖然令到盈利不及其他品牌，但這是確保客戶得到最上乘產品的方法。另一方面，公司以專家的角度，向客戶分享保健品的功效，就是像以往作為代購商時，也會向客戶說明衣服的情況，未必人人都適合穿著，護膚品也不是所有人都適合使用。將這做法用在健康保健食品銷售上，相信同樣奏效，可以獲得客戶的信任。」 能夠藉著諦嬡諾回饋社會，是Leon的最大夢想。公司在社交平台經常發放資訊性健康知識，或在直播時講解各類營養的功能，例如一般膠原蛋白內會有哪些成份，並解釋為何諦嬡諾的膠原蛋白會有十種成份。也會教育觀眾在篩選膠原蛋白時要看哪些內容，當消費者了解如何選擇時，自然會願意成為諦嬡諾的忠實客戶，相比不斷以廣告招徠更是贏得客戶的信任。 確保產品質素安全 諦嬡諾亦十分注重品質安全，當其他品牌只會進行一次SGS檢驗時，Leon是堅持每一批次都需要經過SGS檢驗，包括每種成份是否合符規格、比例是否足夠，因為生產的機器也會生產其他品牌的產品，或會污染了諦嬡諾的產品。「公司曾經有一批益生菌的檢驗雖然只是稍微超出標準，是可以推出市場，但我們仍決定整批放棄，這無疑增加了生產的成本，但相對客戶的信任，我們也不願冒險。」由於經常進行檢驗，亦成為了檢測認證公司的尊貴客戶，有優先權，只需一個月便完成檢驗，很快便推出產品。縱然盈利不及其他品牌，但公司更想得到客戶的信任及產品的口碑。現時諦嬡諾的產品主要以女性用家為主，不過Leon亦提到，膠原蛋白、葉黃素及益生菌，都是5至80歲人士可以服用。過去，公司曾安排為200名母親安排益生菌，給予250名小孩服用，獲得98%正面評價。 至於中港兩地人士對健康保健品的認識，Leon感到分水嶺在於新冠疫情的前後。一向以來，台灣居民十分注重養生，經常學習關於健康的資訊，而且飲食有序。香港人是欠缺節制，以「喜歡」先行，可以早上食公仔麵或糭，或將三餐變作一餐。及至新冠疫情後，才愈來愈注重健康，若曾確診，或會感到體質不及以往，亦會希望重新保養身體。「當看到市面有愈來愈保健品時，便知道香港人是重視健康。而香港的消費者則較精明，不會因為明星效應便追捧產品。香港人日常生活非常忙碌，能夠方便購買是最大的考慮因素，所以諦嬡諾的膠原蛋白有十種成份，而且是果凍、低卡路里、低糖及低膽固醇，方便攜帶。加上分子量小，更快吸收，效果更勝其他產品。」 積極擴闊產品線 然而發展香港市場仍有一定的挑戰，始終香港人的購買習慣以到實體店為主，雖然諦嬡諾在台灣的電貿平台有一定的成績，但來到香港，便不能「依樣畫葫蘆」。「公司會以教育先行，以更多的健康文章吸引新客，鞏固品牌後，計劃今年將產品打入各大超市，也期望提供營養師講解服務，每月又會推出養生課程等。」 Leon透露，台灣客戶可以透過網上查詢，獲得營養師的指導，這項服務的效果極好，維持了客戶的忠誠度，所以他亦希望在香港提供能說廣東話的營養師指導服務。目前香港業務的收入佔整體營業額20%，隨著客戶數目上升，Leon有信心佔比會提升。 諦嬡諾並會擴闊產品線，今年將擴展男性市場，推出更多適合男性的產品，包括保肝。「在11萬粉絲中，因差不多95%為女性，所以在最初期都是以針對女性產品為主，女性亦喜歡為伴侶購買保健品，所以決定先站穩女性市場。」 下一步，諦嬡諾將進入大灣區，Leon十分看好前海及南沙。「現時自己主要負責美加、香港及中國的市場開拓，也會尋求發展杜拜市場，杜拜民眾的口味偏鹹，故此健康不算理想，成為了諦嬡諾的機遇。」 ============= 延伸閱讀：《資本雜誌》資本傑出大灣區企業成就獎2024頒獎典禮花絮 ============= 深入閱讀政經生活文化，更多內容盡在： Website：www.capital-hk.com Facebook：www.facebook.com/CapitalPlatformHK Instagram：www.instagram.com/capital.ceo.entrepreneur LinkedIn：www.linkedin.com/company/capitalhk/ [...]

本港時事

金銀業貿易場：數碼黄金落地指日可待
2023-01-26

本港金市兔年紅盤高開，金銀業貿易場兔年新春開市，九九金開市價為每兩18,088港元成交，較虎年收市價上升198港元；至於人民幣公斤條第一口價，以每克423.98元人民幣成交。金銀貿易場理事長張德熙表示，內地政府亦正促進香港政府數碼經濟及數碼資產的發展，數碼黃金在港落地指日可待，他對兔年前景充滿信心 政務司司長陳國基(右二)、金銀業貿易場理事長張德熙(中)、副理事長謝滿全(右一)、副理事長兼金融服務界議員立法會李惟宏(左二)，以及監事長鄭錦標向大家拜年。 金銀業貿易場理事長張德熙坦言，内地政府多次强調加速發展香港數碼經濟及數碼資產的發展，料金銀業貿易場的相關新產品落地指日可待。他續指，香港監管機構在内地政府支持下，及保障投資者前提下，加快研究相關法律。 他認為，通關對金銀業貿易場而言十分重要，由於珠寶業涉及到上游產業，成本關乎供應鏈的情況，若成本較高，令金飾價格升高，最終會轉嫁於消費者身上。若全面通關後，香港將會更加昌盛。至於南沙黃金白銀珠寶小鎮計劃，他表示，金銀業貿易場會參與並提供上游項目。南沙政府亦大力支持此項目，若全面通關後，會派相關人士進行洽會。他指，南沙項目與前海項目兩者服務對象不同，南沙主要涉及檢測認證及便利交易，前海方面則主力協助內地港資同業提供後勤支援。 張德熙：料今年國際金價上望見2,500美元 對於今年金價走勢，張德熙指出，去年黃金價位挑戰不斷，去年金價應挑戰2,500美元水平，但去年美國加息速度較快，而其幅度較大，使去年金價難以預計，但料今年美聯儲的加息步伐將會放緩，以及現時地緣政治回穩等因素，將有利金價，料今年首兩季將首先挑戰每盎士2,000美元水平，在突破阻力後便會很快到達每盎士2,500美元水平。 [...]

商事動態

金銀業貿易場第48屆理監事會 張德熙成功連任理事長
2022-12-16

金銀業貿易場第四十八屆理監事會選舉於今日(16日)順利完成。新一屆理監事會首長(見下圖)分別為：理事長張德熙、副理事長謝滿全、副理事長李惟宏，以及監事長鄭錦標。   理事長張德熙表示，選舉結果多了實金行員年輕第二代積極參選，傳承年青才俊交棒年輕人加入貿易場核心管治團隊。當中首次當選副理事長一職的李惟宏，更身兼金融服務界立法會議員，定能加強將貴金屬商品業界的聲音帶入議會，協助政府推動金融服務業界一齊譜出新篇章 。 張德熙續指，回顧過去數年，市場上出現了五花百門的虛擬資產產品，吸引了很多投資者的入市和興趣，部份產品更成為貴金屬市場外的另類投資。虛擬貨幣近期出現倒閉潮，相信黃金會再次成為投資者的避險港。金銀業貿易場的數碼黃金GoldZip正正就是一個以實物黃金做支撐的產品，隨著香港與時並進推動虛擬資產、數碼資產發展 ，有信心數碼黃金終會落地本港 。 黃金、石油一向以美元計價為主，隨著12月初習近平主席訪問沙特，並宣布中國將利用上海石油天然氣交易中心平台開展油氣貿易人民幣結算，石油人民幣的出現也將是國際地緣貨幣格局變化的一個重要標誌。早於 2011年該場洞悉先機，推出全球首家以人民幣連計價的離岸黃金交易市場，未來有望配合國家的人民幣國際化發展。 展望未來，金銀業貿易場將繼續為貴金屬商品中港互聯互通努力，亦會致力開發廣州南沙黃金白銀珠寶小鎮的專案，利用前海及南沙兩個據點，發展大灣區以至一帶一路的黃金白銀走廊。 金銀業貿易場作為本港唯一的實物黃金交易所，在金融服務界、政府層面上，再次加強確立交易所的品牌形象與及地位。 [...]

本港時事

恒大於南沙及前海首設「香港恒生大學中心」 投入大灣區發展
2022-11-18

香港恒生大學（恒大）宣佈，於深圳前海和廣州南沙首設「香港恒生大學中心」，標誌著大學積極投入大灣區的發展。恒大是次獲得深圳市人工智能產業協會及愛永星辰生命健康集團的贊助支持，分別無償借出前海的深港青年夢工場及南沙生態產業園的部份場地，作大學教學和研究活動，以及有助師生於大灣區發展之用。 恒大校長何順文與深圳市人工智能產業協會學術委員會主席趙克鋒教授，及愛永星辰生命健康集團粵港澳灣區總部執行總裁田昆分別簽署合作協議。 恒大校長何順文致辭時感謝深圳市人工智能產業協會和愛永星辰生命健康集團的鼎力支持。   為此，恒大於日前與深圳市人工智能產業協會和愛永星辰生命健康集團進行合作協議的網上簽訂儀式。合作協議由恒大校長何順文教授分別與深圳市人工智能產業協會學術委員會主席趙克鋒教授和愛永星辰生命健康集團粵港澳灣區總部執行總裁田昆先生，在常務暨學術及研究副校長許溢宏教授、副校長（教學及學生體驗）陳漢宣教授、副校長（機構發展）方永豪博士及藝術設計系創系主任許焯權教授共同見證下簽署。   何順文校長致辭時感謝深圳市人工智能產業協會和愛永星辰生命健康集團的鼎力支持，他說：「南沙與前海均為大灣區經濟特區，是次合作是恒大進駐大灣區的第一步，並成為我們於內地的重要基地，具標誌性意義，亦同時體現兩間贊助機構對恒大教研工作的肯定。恒大將利用這兩個中心作各種教學研究與服務社群的用途，並積極探討多方面的交流合作機會，幫助學生及畢業生於大灣區發展。」   深圳市人工智能產業協會學術委員會主席趙克鋒教授致辭時表示歡迎香港恒生大學落戶前海，「前海深港現代服務業合作區就是要支持香港經濟社會發展、提升粵港澳合作水平、構建對外開放新格局的重要舉措，對推進粵港澳大灣區建設、支持深圳建設中國特色先行示範區，具有重要意義。」   愛永星辰生命健康集團粵港澳灣區總部執行總裁田昆表示，集團一直致力打造完善的生命健康產業閉環，在這個閉環上，教育與研究是必不可少的關鍵，與香港恒生大學的深度合作也正基於此。最後，雙方在短時間內形成了合作框架和未來發展的共識。 [...]

博客

陳麗芳：學習習主席在港回歸25 周年慶典上重要講話精神
2022-07-07

我深感榮幸能夠出席慶祝香港回歸祖國二十五周年大會暨香港特別行政區第六屆政府就職典禮，同時亦十分有幸能夠在現場親自聆聽國家主席習近平的講話。習主席就香港發展的大方向發表演說，其內容實在使人振奮，當中談及中央政府對於「一國兩制」的展望和重視，具有登高遠望之用，為香港未來發展定下了清晰的藍圖。香港經受一次次嚴峻考驗，得到國家支持下戰勝一個個風險挑戰，歷盡風雨後，浴火重生，呈現出蓬勃的生機。   演說中習主席多次地提及「一國兩制」，並且對「一國兩制」表現出高度評價及重視。自香港回歸以來，中央政府一直在香港實行港人治港、高度自治的政策，而香港的法治亦是以憲法和基本法為主。有建於中央政府如此完善的政策和體制，「一國兩制」令香港得以安穩、繁榮地發展，在中央政府英明的領導下，香港居民對祖國充滿歸屬感，齊心盼望能與祖國邁向更繁榮、更美好的將來。「一國兩制」是使香港有安穩、繁榮現況的重要因素，香港市民與政府必須繼續懷著愛國愛港的情懷將「一國兩制」實行下去。   習主席亦在大會上表發了香港發展的「四個必須」和「四點希望」。四個必須者包括「必須全面準確貫徹『一國兩制』方針」、「必須堅持中央全面管治權和保障特別行政區高度自治權相統一」、「必須落實『愛國者治港』」以及「必須保持香港的獨特地位和優勢」，令到我們明白在未來的日子必須跟隨中央政府的步伐；而在四點希望方面則包含了「著力提高治理水平」、「不斷增強發展動能」、「切實排解民生憂難」和「共同維護和諧穩定」，繼而實踐到習主席所提出的各項方案。香港作為中國不可分離的一部分，誓必力盡自己本分，本著「一國兩制」的方針繼續向前走，共同邁向美好的將來。「一國兩制」自香港回歸以來正確、不變，這是中央政府帶給一眾香港人的承諾。這二十五年以來，我們一直能夠深感中央對香港的愛護，當中必須感謝中央政府高度信任香港並且給予香港享有高度自治權。我們堅信在「一國兩制」之下，前景必然是美好的，願我們一同攜手，一同以愛國的心為祖國的發展繼續作出貢獻。在國家支持及新一屆政府的領導下，南沙等各區政協委員定必定繼續發揮所長、貢獻國家所需，全力配合中央政府政策，共同迎接香港更輝煌的未來。南沙區必定積極推動香港融入國家發展大局，共同為一國兩制事業、為中華民族偉大復興做出新的和更大的貢獻。     撰文：陳麗芳博士 香港特別行政區選舉委員會委員 廣州市南沙區政協常委兼召集人 [...]

大中華時事

【大灣區共同體】省會周邊優勢互補，瓜分灣區經濟三分一強
2018-07-31