企業策略

滿貫集團多元策略 部署灣區大健康前景看俏
2022-03-28

新冠疫情肆虐本港已逾2年，零售市道低迷，尤其以藥品及化妝品影響最為嚴重，有企業透過轉型線上銷售業務成功突圍市場，例如最近公布業績的滿貫集團(03390.HK)，去年積極開拓線上銷售，集團銷售額錄得近9億元，同比大幅上升超過 7 成；而其中電商業務同比上升 1.4 倍，可其銷售策略見效；集團表示，隨著疫情在下半年緩和，加上早前已積極布局大灣區的醫藥及保健產品市場，與主要股東之一的華潤醫藥（3320.HK）進行連串策略性合作，管理層預期有助把握後疫情的高速增長機遇。 據集團最新公布截至去年12月底止全年業績分析，營業額8.89億元，按年升75.7%。虧損收窄至1,881.6萬元，上年同期蝕6,113.4萬元；每股虧損2仙，不派息。若以其財政年度內錄得之虧損大幅收窄 7 成，相對於上半年的虧損，集團於下半年的經營業績已轉虧為盈而錄得120萬元溢利，在中港未能全面封關下加上零售市低迷，交出表現亦難能可貴。   滿貫與大股東華潤醫藥亦開展合作部署內地市場，有利成為首批供處方藥予大灣區內醫院的藥品供應商。集團由主要股東之一的華潤醫藥牽頭，成功攜手取得美國益生菌品牌Culturelle®的中國線上及線下總代理權，同時亦成功取得澳洲No.1手霜品牌DU’IT的中國線下代理，以及東南亞No.1的蚊水品牌Soffell的線上線下總代理，相信未來銷售額將繼續提升。   另外，集團早前與健倍苗苗（2161.HK）合組一間新合營公司，研製自有品牌產品「田心日辰」及「修腩專家」，並已推出多款保健產品，預期未來將擴大產品組合及優化毛利率。集團與華潤醫藥旗下華潤廣東醫藥以及香港國標檢驗檢測訂立戰略合作框架協議，進軍國內龐大的中成藥藍海市場，為盈利增長加添動力。   滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊預期，業務未來增長點主要來自國內市場，並將繼續大力開拓國內市場，抓緊大灣區機遇；此外，業績報告中透露，集團已完成第一輪佈局，在澳洲、日本、馬來西亞、新加坡、澳門及泰國均已成立採購中心，作為全渠道品牌營銷及管理集成服務商，未來版圖進一步擴充，由此可見，管理層在逆市中懂得變通機遇，強化電商業務，隨著疫情預期下半年轉趨穩定，整體業務增長有望高速復甦。 [...]

博客

業績透視：滿貫集團（3390）中期業績有驚喜 電商收入強勁
2021-08-31

隨著新冠疫情抒緩，中港兩地經濟迅速復甦，帶動消費相關板塊強勁反彈。主要從事大健康及生活相關產品的分銷及零售的滿貫集團(03390.HK)公布中期業績，虧損大幅收窄，當中電商業務收益大幅上升 2.6 倍，令市場感到意外；除受惠於線上零售業務漸趨成熟，加上內地電商市場的熾熱，相信其在大中華增長故事只是一個開始。   集團公布，截至今年6月底止中期業績，營業額3.81億元，按年升107.3%。虧損收窄至1,097.2萬元，相對上年同期蝕4,835.8萬元，大幅下降超78%；每股虧損1仙，不派息。至於虧損大幅下降主因是收入及毛利獲得不俗的增長；另外，沒有了去年入帳的上市費用；最後是投資公平值收益。集團今年上半年收入增長超過107% ，而毛利則增長超過97%，由於經濟逐步從疫情中復甦及集團管理層加大擴展電商銷售力度，電商銷售收入較2020年上半年增長超過200%以上。 為進軍大中華市場，滿貫集團（3390）公布與雅各臣（2633）旗下健倍苗苗（2161）今年4月與成立合營公司合作推出自家品牌，攜手拓展大灣區保健品市場。雙方合營品牌「田心日辰」及「修腩素」已推出全新保健產品，以實現集團的線上線下雙輪驅動分銷模式戰略，除不斷拓展線上業務，集團更成功取得澳洲 No.1 手霜品牌 Du’it 的線下中國代理，預計 9 月將陸續開始於山姆會員店、KKV、調色師及津梁生活銷售。筆者相信，滿貫與健倍苗苗，前者具有強大分銷渠道和豐富品牌管理經驗，結合後者研製中藥和保健產品研發優勢，相信可產生巨大的協同效應，未來業務在大灣區的前景可期。 再者，集團於去年與華潤醫藥集團（3320）的全資附屬公司在中國成立合資公司，該合資公司已開始運作及主力發展大灣區市場。集團為迎合內地商機已完成第一輪佈局；另外，集團已分別在澳洲、日本、馬來西亞、新加坡、澳門及泰國成立採購中心，引進中國線上線下市場；筆者預期，在國家的有利政策下，加上預期亞洲經濟加速復甦，相信對集團旗下健康產品銷量有正面幫助，故股價具有長遠投資價值，投資者不妨趁低吸納，把滿貫集團作為自己籌建中長倉組合內增長股不二之選。   [...]

企業策略

滿貫集團健倍苗苗合作 攻中式保健品品牌
2021-04-09

大健康及生活相關產品分銷商滿貫集團(3390)宣佈，與健倍苗苗(保健)成立合營企業，共同打造全新明星級中式保健品品牌，搶攻大中華地區的千億級大健康產業市場。滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊、健倍苗苗行政總裁黃一偉及雅各臣科研製藥(2633）首席財務官余振球一同出席簽約儀式。 健倍苗苗行政總裁黃一偉（右二）、滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊（左二）、雅各臣科研製藥首席財務官余振球（右一）及滿貫集團首席財務總監黃偉明（左一）出席簽約儀式。   滿貫集團主要從事分銷中成藥、保健、皮膚護理、個人護理及其他健康護理產品，產品一直深受消費者歡迎。滿貫集團擁有豐富的品牌管理經驗，以及擅於各種銷售及營銷策略，憑藉其強力的市場營銷團隊和成熟且有效的分銷管道，使其僅成立三年後即擠身香港中成藥行業三大分銷商之一，至今已代理或分銷 120 個品牌。 健倍苗苗是醫藥生產及分銷業界巨擘，經營一系列醫療保健品，包括保濟丸、何濟公止痛退熱散、唐太宗活絡油等知名品牌；擁有強大的開發及製造能力，在香港經營兩個獲GMP 認證的中成藥生產設施。此外，其控股公司雅各臣科研製藥更是香港製藥龍頭，擁有領先業界的研究、開發及生產能力。透過集合兩家之長處，合營企業將利用健倍苗苗業界領先的開發及製造能力，研製迎合且適應市場趨勢和消費者需求的自有品牌產品；同時利用滿貫集團自有品牌產品的分銷管道，將透過線上線下多元化銷售及行銷策略，打造自有品牌產品的品牌形象，把品牌產品推廣至客戶群，搶佔產品市場份額。合營公司由集團及健倍苗苗集團分別擁有50%，將由兩個集團共同控制，相關自有品牌產品預期於今年下半年推出。 滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊表示，相信合營公司將能充分利用兩個集團各自的優勢創造協同效應，開拓大健康產業的龐大機遇，達至雙贏局面。健倍苗苗行政總裁黃一偉表示，期待合營公司集合兩家之長，為消費者帶來優質可靠的中式保健品產品。 [...]