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博客

捕風:阿里巴巴的零售戰略

最近網上有一段熱播的微電影,名為《功守道》,內容關於馬雲打遍天下無敵手,甚麼李連杰、吳京、甄子丹、Tony Jaa都成為了馬雲手底下的敗兵之將。《功守道》首播於今天淘寶雙十一晚會之上,為雙十一這個所謂零售節日造勢。先不論這套微電影引來了多少的負評,幾年前打著一個光棍節的傳銷口號,竟能演變成今時今日單日過千億人民幣的成交額,甚至能夠於11月11日的前夜有個造勢晚會等候這個「節慶」的到來,馬雲真不愧是站在全中國,以致全世界前列的零售大亨。今天想先講述一下淘寶最近的一單交易—收購高鑫零售06808.HK。 高鑫零售主要以「歐尚」及「大潤發」品牌於內地經營大賣場業務,以提供各種零售商品。於11月20日,高鑫零售公布,要約人—淘寶中國控股有限公司—與公司現時的股東—Kofu International Limited及Concord Greater China Limited訂立買賣協議。兩份協議總計收購公司全部已發行股份約26.02%,收購價為$6.5。而另一大股東—吉鑫與淘寶為一致行動人士,吉鑫持有51%股份,兩者合計持股77.02%,所以淘寶將需要提出強制性無條件現金要約。 是次收購於交割後,歐尚、大潤發、阿里巴巴三者所訂立的業務合作協議亦將會生效。協議內容為:阿里巴巴同意向歐尚及大潤發提供「淘寶到家」服務的一部分,即批准使用其業務模式及網上平台、分享數據、綜合系統及POS硬體。高鑫零售表示,透過結合淘寶、歐尚等的資源,能使公司的業務受益於淘寶的數位生態系統;而集團的店舖將會電子化及引入新的零售解決方案。 淘寶、阿里巴巴如何經營業務應該很多朋友都清楚,高鑫零售呢?其於內地的大賣場業務又有多強呢?有道是「竹門對竹門,木門對木門」,馬雲要擴展版圖也要從強者入手。歐尚、大潤發兩大品牌於全國有446間大賣場,其中歐尚有77間,而大潤發有369間。這些賣場已覆蓋了28個省份。這樣的一個大型收購,意味著淘寶的零售業務得到一個強大的實體資源作支撐,而高鑫零售則能夠得到強大的網絡資源,從而得到一種線上線下的大整合,是一個各種所需的大收購。 面對現今網購盛行,實體零售處於一個蕭條的環境,根據資源顯示,高鑫零售亦曾構建一些網上平台,如飛牛網,希望尋求突破。可惜,飛牛網經營了三年,但仍然是處於虧損狀態。靠自己,但失敗了,如今由阿里巴巴進行收購,可說是合情合理。有指這個合作來得太遲,甚至是整個實體零售對於網絡零售的回應、反擊也是太過緩慢。究竟這個應對是好是壞、是早是遲,暫時仍只是處於初步階段,現在就蓋棺定論,未明太早。 各自的市場仍有各自的優勢,如內地今年首六個月的零售總額,實體零售市場仍佔約85%,所以對兩方面來說皆是機遇,同時也是挑戰。總的來說求變的企業總較守株待兔的來得強,未來的發展仍有待時間去驗證,個人而言,長遠是看好的。 撰文:捕風 [...]