企業策略

珠寶業生力軍　勇闖升級路

香港珠寶業於上世紀50年代起步發展，隨着經濟環境轉變而進行過多次升級轉型。香港珠寶業發展走向百花齊花，由傳統OEM至ODM，至近年力拓自家珠寶首飾品牌，紛紛建立起自家品牌和網店，港商正踏進升級的瓶頸階段，近年業界湧現了不少生力軍，他們憑著創新設計意念及加入創科元素，自創立品牌之餘，在傳統紅海市場中，覓得自己的新藍海。 Text / Henry Lau    Photo / 張展銳、鄺銘漢 珠寶業是本港傳統支柱工業之一。香港珠寶業大致可分為兩個領域，即貴金屬珠寶及仿首飾。2017年上半年，以價值計，貴金屬珠寶佔香港整體珠寶出口89.7%。 港珠寶業界靈活變通，致力滿足顧客需要，產品包括各種各類的中高價珠寶首飾，最受歡迎類別是寶石首飾，尤以14K或18K黃白金鑲鑽首飾為最。港商擅長生產鑲有小型寶石的時款首飾，寶石鑲嵌技術出色，設計能力卓越，競爭力不遜於世界級的歐洲生產商，故此吸引環球廠商來港洽商，更發展為亞太區主要的珠寶貿易及分銷中心，加上近年訪港旅客增加，有利珠寶業零售發展。旅發局數據顯示，去年過夜旅客花費153億元購買珠寶，佔整體購物消費近兩成，可見其對經濟的重要性。 香港的珠寶業很大程度上是出口主導。分判制度是香港珠寶業的一大特色，由中小型廠家向大型生產商或本地珠寶零售商提供分判服務，例如模具製造、精密鑄造、寶石鑲嵌、拋光和電鍍。通常只有配備先進自動化生產機器的大型廠商才會量產珠寶首飾，用作出口的珠寶產品一般附有買家的品牌名稱或標誌。有珠寶生產商設立了海外辦事處及店舖，以便推廣促銷。在網上展示及銷售產品是另一個日益盛行的趨勢。 香港珠寶製造業廠商會主席杜源寧表示，今年珠寶出口貨值能按年錄得1至2成增長，因內地經濟改善，美國減稅改善消費，零售商利潤增加，帶動廠商訂單上升；加上中東地區與國際關係改善，在多項利好因素下，他對本年度珠寶出口樂觀。 杜源寧是港商開拓自家品牌的先行者之一，他早年創立AQUEEN，並主打內銷市場，AQUEEN進軍內地已有6年，現有12間分店及逾百銷售點，分布上海、北京、西安等一線城市。至於近年行業有不少後起之秀，踏上自創品牌之道，杜源寧表示，香港珠寶品牌很吃得開，以AQUEEN產品為例，憑着品質佳、設計時尚及銷售服務出色等條件，受到內地消費者歡迎。他又表示，隨著粵港澳大灣區規劃即將出台，相信未來大灣區交通及基建將更便利，有利區內經濟發展，未來公司亦會擴充在大灣區業務發展。 業界研推識別標籤  防人造鑽石充天然 近10年來，人造鑽石（CVD，又稱合成鑽石）的技術已走出探索階段，可從實驗室內批量製造出甚為純淨的鑽石，在化學成分及結構上和天然鑽石並無二致，連廠家都稱難以辨別，而此潮流正漸漸對傳統天然鑽石市場帶來衝擊。香港珠寶製造業廠商會主席杜源寧表示，現時人造鑽石的技術相當高，基本上難以用肉眼辨識，而其價格僅為天然鑽石的兩至三成，但鑑定儀器仍可作出準確的檢測，雖然合成鑽石價格只是天然鑽石的兩至三成，但天然鑽石難以被取代，不會影響價格。他期望，香港有健全法規如《商品說明條例》，助遏止不法商家魚目混珠。他強調，人造石偽冒的情況在本港不算嚴重，業界紛紛認為要嚴格監察銷售行為，有必要在商品說明條例中訂立明確界線，商會正與業界研究推行識別標籤。 莎特菲：手機App 3D打印打造個性化產品 從事傳統鐘錶首飾行業30多年的 La Salle de Fabrication （莎特菲）製作創辦人盧志昂 （Andrew），卻反傳統而行，用積蓄投身科創，打造手電應用程式 LASDF ，以3D打印機技術供大眾以實惠價錢訂製首飾，成功開闖了自己的事業之路。 Andrew表示，小時候有鄰居是資深珠寶首飾業師傅，他早在7 歲時，已跟對方學習手繪首飾設計圖。19歲時，他正式進入珠寶首飾製造業工作，至今已有29年。2008年自行創業，並在東莞設廠，之後一直承接歐美首飾品牌的代工設計及生產（ODM）訂單。他說，近年來自歐美訂單越來越少，加上中介公司分去其毛利，數期近年越來越長，甚至出現拖數，故此公司由2016 年底，開始籌備接受消費者直接訂造個性化飾物，至去年11月，正式在市場推出自訂飾物服務。 Andrew表示，至今公司已累積投資約100 萬元，包括購入3D 設計軟件和3D 打印機，以及聘請IT 公司開發手機App和聊天機械人程式等。「我完全不懂資訊科技，2年多前自己硬著頭皮，隻身直衝入科技園，找人合作編寫手機App，解決IT技術問題。」 Andrew續說，自訂飾品服務入門價錢只需數百元起，用戶可按照自己要求，選擇不同飾品種類包括戒指、手帶、手鐲、頭箍、耳環、項鏈、領帶等，將自己設計的圖案放到身上的不同飾品上，構圖過程只需一秒。而應用程式內更設有畫板功能，讓用家只需動動指頭便可畫出屬於自己的構圖來訂製獨一無二的首飾。 他說，公司初期主要推介以黃銅製造廉價的個人化飾物，以吸引消費者試用，先建立起他們的信心。當部分消費者熟悉服務後，就會訂造以銀、黃金等貴金屬製造的飾物。除用於陪襯衣著的飾物之外，亦有消費者訂造婚嫁首飾。「不少首次光顧的客人，都抱著一試的心態，花數百元訂造黃銅的手飾，不久後他們回來第二次訂製，便利用銀及K金等貴價物料打造，單價立刻升至數千至萬元以上。」 Andrew透露，這服務推出至今只有兩個多月，並沒有大肆宣傳，但最多試過1 個月接到約300件自訂飾物訂單。公司現時每月生意高達10至12萬元，他表示對業務未來前景充滿信心。現時手機App平台至今已累積約2,000次下載，facebook專頁有逾2萬用戶追蹤，Instagram 專頁亦有9.63萬用戶追蹤。他說，今年除聚焦本地市場外，將透過手機App平台，發展印度及台灣兩地市場。 百匯珠寶：升級品牌Petory 攻寵物概念 成立逾20多年的百匯珠寶 （香港），為本港少見，以「一條龍」ODM代客設計生產模式的批發商，主要客戶為港澳地區珠寶零售商、娛樂場及當舖等。百匯珠寶 （香港）董事總經理楊靜 （Sally）表示，2年前有感市場急劇變化，決定把業務多元化，轉戰珠寶零售市場，部署自創品牌Petory，順利在去年本地珠寶展推出市場，並以寵物潮牌作為賣點，令她預料不到的是市場反應比預期更好。 Sally表示，Petory（寵飾）品牌由來有一個有趣故事：「Petory 是pet加story的意思，品牌創立的初衷，源於我對我家裡兩個『小兒子』的寵愛之心，牠們可愛機靈又聰明，在我女兒出國留學之後，成為我和先生最貼心的陪伴。期後我深深體會到，近年越來越多的消費者開始注重生活質素，越多城市人開始飼養寵物，並將牠們視作家人。於是，我們便想到用個性化訂製、且設計感獨特的首飾，通過一系列簡單、觸動人心的故事，詮釋愛意，讓彼此的心靠得更近。」 她續說，Petory 的兩個系列：「寵愛」、「愛寵」都是以「愛」為主題。「愛寵」將寵物作為設計元素，以925 銀電鍍18K [...]