創業家

八十後「創業家」 助中小企數碼轉型

一場新冠肺炎,改變了企業生態,實體業務被疫情所累,轉戰網上宣傳,但不少中小企缺乏經驗,未懂相關竅門,八十後青年人梅禮豪(Manos)與友人合辦「創業家」,開班教授創業者如何準確地投放Facebook,除為自己在逆市找到生路外,也為中小企找到了新路。     梅禮豪(Manos)一直深信「工字不出頭」,立志創一番事業,但他創業路也不是一帆風順。 Manos 大學畢業後從事設計工作,惟人工奀工時長兼且被炒,逐決定創業以掌握自己的收入與人生。2011 年時開展手飾生意「Moni HK Jewellery」,時值團購網興起,Manos 與新加坡、馬來西亞、加拿大、美國及英國等團購公司合作,在當地銷售首飾。Manos回想創業初期迅速取得成功:「收到幾多訂購甚至收了錢才取貨,零成本每個月可穩賺$80 多萬以上,以為搵到發達方程式」,一年多以來總收入過千萬。惟團購網快起快落,不久生意便急速衰退,曾有兩年零收入,人生跌至谷底。 創業歷盡起跌  自研網上推廣 及至他靈機一轉,2014 年,決定轉戰經營首飾的樓上舖,並開始嘗到在Facebook 投放廣告,試盡不同的方法,終摸索到一套有效投放Facebook 廣告之法,令生意不斷增長,儘管年前遇上反修例事件影響,不少中小企大嘆生意難做之時,他的首飾店生意仍每月持續增長約二成;他表示,現時每月投放約$20 萬至$30 萬在Facebook 廣告,令營業額升至逾百萬元以上。 Manos坦言,從自己做生意經驗所領悟到,資源較貧乏的中小企,在當今世代市場競爭下,必須要進行數碼轉型,否則易被市場淘汰。而利用網上社交平台推廣正是成本低,成效高的不二之法。他早前與友人合辦「創業家」,開班教授創業者如何準確地投放Facebook廣告,也協助不同品牌投放Facebook 廣告。Manos說,曾有醫學美容公司透過他的協助下,疫後復業時生意急增三成多,另有網上商店去年至今已增長約七倍生意。 Manos不諱言,自「創業家」成立後,已協助數十間中小企及創業者,教導投放廣告的技巧。現時,集團以線上工作坊及線下課程等形式,為學員提供培訓,每年學員數目約有2,000人。他表示,其學員以零售業和美容業較多。他並指出近年不少零售業都轉戰網上業務,而美容業競爭大,兩者均對網上廣告有較大需求。 令他想不到的是新冠疫情影響下,其業務逆市增長逾二至三成以上。受疫情影響下,不少中小企都積極進行數碼轉型,並把資源投放在網上業務。他提醒,現時網上平台眾多,中小企要思考那個平台較適合。他說:「在2014年時,Facebook (fb)仍是較多人着重的平台,可是現時還有Instagram(IG)和YouTube等平台,企業投放廣告的選擇更多。企業宜先從一個平台入手,穩定經營後再橫向發展。」他舉例,美容業應先由fb起步,繼而再發展IG和YouTube,絕對不能一步登天。     中小企投放Facebook廣告貼士: 一:忌經常更改受眾:每次改動Facebook 都需時適應,建議至少以七日為限。 二:忌「加強推廣帖子」:這功能多like 多留言,但無助於營業額,建議改用「轉換」,追縱曾登入網站的人,以便轉化更多生意。 三:忌執著單一貨品:若一種貨品反應欠佳,便要立即更換,寧換貨不換受眾。 四:常換廣告文案:可以不同寫作手法吸引不同受眾注意,如女性產品可有主婦、OL 或女大學生版本,視乎反應再作調整。 五:加大投放金額:若投資廣告的金額有大約4 倍或以上回報,可斟情再加大金額,達到生意倍增的效果。 資料提供:「創業家培訓集團」創辦人梅禮豪(Manos)       [...]

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聶振邦:中國恆大以行動闢謠 戰投大行各界續看好

近日內房股當中,市場焦點落在中國恆大 (3333) 之上,網上流傳有關其重組情況的謠言,於9月24和25日股價累跌14.52% (16.12 → 13.78元),一度令市場對集團財務狀況是否穩健存疑。不過,經過公司迅雷回應巿場及公布多項利好後,股價本周已快速收復失地,今早股價創10日新高,成交配合,升勢持續,半日收市收18.94元,升14.7%,創一個月新高,反映市場反應正面。 繼而集團於9月25日晚上發佈「經營情況公告」,列出五項數據資料,筆者認為有三項值得留意,其一是截至今年9月24日,累計實現銷售5,049億元 (人民幣‧同下),同比增長11.4%;銷售回款4,521億元,同比增長51.3%。截至2020年6月30日,現金餘額2,046億元。其二是截至2020年9月24日,集團有息負債較2020年3月末已下降約534億元,融資成本下降2.24個百分點,提前歸還2020年9月25日以後到期借款435億元,各項降負債成效積極顯著。 千三億元戰投債轉股方案 其三是成立24年來,共計借款20,523筆,從未出現利息晚付、本金逾期歸還的情況。數據反映恆大經營正常健康和財務穩健,並且得到市場認同,於9月28日股價大幅反彈逾兩成,收報16.62元,較9月23日收報16.12元還要高。此外,集團昨晚 (9月29日) 再發兩則市場觸目公告,集團與持有其1,300億元的戰略投資者進行商談,其中的863億元的投資者昨日簽訂補充協議,戰略投資者同意轉為普通股權長期持有,且股權比例保持不變。剩餘的437億元戰投中,恆大已跟155億元戰投商談完畢,目前正在辦理手續;282億元戰投正在商談中。 獲十一國際頂級投行看好 由於恆大原定的重組期限臨近,此前引入的1,300億元戰投的去留,成為業界關注的焦點。按原協議,戰投可要求恆大回購,或增加股份的權益轉為普通股。此番補充協議的簽訂,可以說恆大的1,300億元戰投轉為負債的風險從此化解。從中也不難看出,一眾戰投在這幾年合作中,已認可了恆大的實力,對恆大未來發展充滿信心。同時,恆大還獲德銀、摩根大通、里昂、美銀、野村、巴萊克銀行、星展、聯昌、華泰、渣打、瑞銀共11家國際頂級投行,近日紛紛發表專業報告看好恆大前景,均認為恆大擁有充足的流動性,不存在違約風險。看好恆大在銷售、降負債方面的努力,預計其降負債力度將超預期,目標價最高達23.00港元,相對9月29日收報16.50元,潛在升幅高近四成。 新焦點恆大物業在港上市 [...]