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人物專訪
創業家・名人系列・永懷Lo Sir・著名品牌

澳洲膚潤康姜建華 藉線上電商策略速攻內銷


近年飽受新冠肺炎疫情肆虐,本港各行各業亦受到不同程度的影響,而醫藥保健行業卻能逆市增長。醫生出身的澳洲膚潤康品牌創辦人姜建華,早年毅然棄醫從商創業,藉其專業知識,研發不同類型的自家品牌產品,期望打造優質醫藥保健品造福廣大的消費者;在疫情封關困境下,他決心進軍線上電商平台,成功引進自家代理的壬二酸乳霜產品,予內地消費者認識,建立鮮明品牌形象,且迅速打入競爭劇烈的內銷市場。

澳洲膚潤康品牌創辦人姜建華醫生

 

姜建華在1990年創立澳洲膚潤康藥業,創業初心是幫助市民大眾在一個合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品及配方。他回顧在創業之初,他與其他3位醫生組成合作團隊,主力研發治療皮膚疾病之產品,當年推出首個品牌手霜產品,獲政府醫院及私人診所採用,加上其靈活市場策略,透過傳媒及醫護同業,教育市民成功認識「主婦手」這種皮膚病,並累積口碑,逐步建立鮮明的品牌形象。

其後品牌的多款產品成功立足於本港及加拿大等市場,在香港銷售更逾千個銷售地點,業務發展趨向成熟。為推動業務多元化及開拓新的市場,姜建華表示,看好國家在「十四五」規劃下積極支持大健康產業,認為內地市場具有龐大的發展潛力,部署進軍內循環市場。他提及,在兩年前,公司銳意把皇牌去斑產品,含有杜鵑花酸 (壬二酸) 之乳霜產品,在內地市場一試水溫。

 

看好壬二酸乳霜產品市場   冀衍生協同效應

姜建華表示,在2018年12月,公司代理的皇牌去斑產品,含有杜鵑花酸 (壬二酸)之乳霜產品成功在內地以特殊化妝品批文形式取得註冊,可合法在內地銷售,繼而在天貓、京東開設旗艦店,並聘用網紅及直播帶貨,協助銷售產品,現時月銷達數萬件,憑著口碑載道,現時在透過內地電商平台每月生意額逾200至300萬元人民幣。他特別指出,旗下品牌之杜鵑花酸(壬二酸)乳霜產品採用歐洲GMP藥廠製造,較美國FDA標準為高,因此產品性價比高,故一推出市場,深受消費者喜愛。另一方面,他提及,透過線上招商的推廣,仍在封關的情況下,成功聯繫及招攬分銷商加盟,為日後開拓線下的網絡舖路。

另一方面,他強調,看好壬二酸乳霜產品在內地市場發展。他說:「基於內地生產杜鵑花酸(壬二酸)產品技術不及外地,加上消費者對來自本港品牌具有一定的信心,質素有所保證,隨著內地民眾收入逐步增加,預期在雙循環國策下,內地市場前景會是十分亮麗。」

至於未來大計,姜建華透露,除繼續在電商市場進行行銷外,與其研發團隊將按著市場需求,研發及推出一自家品牌系列產品,如排油丸等保健品,讓中外消費者能在合理的價錢當中獲得最優質的醫藥產品,旨在證明香港品牌產品絕不遜色於歐美品牌。

 

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