一場新冠肺炎，改變了企業生態，實體業務被疫情所累，轉戰網上宣傳，但不少中小企缺乏經驗，未懂相關竅門，八十後青年人梅禮豪(Manos)與友人合辦「創業家」，開班教授創業者如何準確地投放Facebook，除為自己在逆市找到生路外，也為中小企找到了新路。

梅禮豪(Manos)一直深信「工字不出頭」，立志創一番事業，但他創業路也不是一帆風順。

Manos 大學畢業後從事設計工作，惟人工奀工時長兼且被炒，逐決定創業以掌握自己的收入與人生。2011 年時開展手飾生意「Moni HK Jewellery」，時值團購網興起，Manos 與新加坡、馬來西亞、加拿大、美國及英國等團購公司合作，在當地銷售首飾。Manos回想創業初期迅速取得成功：「收到幾多訂購甚至收了錢才取貨，零成本每個月可穩賺$80 多萬以上，以為搵到發達方程式」，一年多以來總收入過千萬。惟團購網快起快落，不久生意便急速衰退，曾有兩年零收入，人生跌至谷底。

創業歷盡起跌自研網上推廣

及至他靈機一轉，2014 年，決定轉戰經營首飾的樓上舖，並開始嘗到在Facebook 投放廣告，試盡不同的方法，終摸索到一套有效投放Facebook 廣告之法，令生意不斷增長，儘管年前遇上反修例事件影響，不少中小企大嘆生意難做之時，他的首飾店生意仍每月持續增長約二成；他表示，現時每月投放約$20 萬至$30 萬在Facebook 廣告，令營業額升至逾百萬元以上。

Manos坦言，從自己做生意經驗所領悟到，資源較貧乏的中小企，在當今世代市場競爭下，必須要進行數碼轉型，否則易被市場淘汰。而利用網上社交平台推廣正是成本低，成效高的不二之法。他早前與友人合辦「創業家」，開班教授創業者如何準確地投放Facebook廣告，也協助不同品牌投放Facebook 廣告。Manos說，曾有醫學美容公司透過他的協助下，疫後復業時生意急增三成多，另有網上商店去年至今已增長約七倍生意。

Manos不諱言，自「創業家」成立後，已協助數十間中小企及創業者，教導投放廣告的技巧。現時，集團以線上工作坊及線下課程等形式，為學員提供培訓，每年學員數目約有2,000人。他表示，其學員以零售業和美容業較多。他並指出近年不少零售業都轉戰網上業務，而美容業競爭大，兩者均對網上廣告有較大需求。

令他想不到的是新冠疫情影響下，其業務逆市增長逾二至三成以上。受疫情影響下，不少中小企都積極進行數碼轉型，並把資源投放在網上業務。他提醒，現時網上平台眾多，中小企要思考那個平台較適合。他說：「在2014年時，Facebook (fb)仍是較多人着重的平台，可是現時還有Instagram（IG）和YouTube等平台，企業投放廣告的選擇更多。企業宜先從一個平台入手，穩定經營後再橫向發展。」他舉例，美容業應先由fb起步，繼而再發展IG和YouTube，絕對不能一步登天。

中小企投放Facebook廣告貼士：

一：忌經常更改受眾：每次改動Facebook 都需時適應，建議至少以七日為限。
二：忌「加強推廣帖子」：這功能多like 多留言，但無助於營業額，建議改用「轉換」，追縱曾登入網站的人，以便轉化更多生意。
三：忌執著單一貨品：若一種貨品反應欠佳，便要立即更換，寧換貨不換受眾。
四：常換廣告文案：可以不同寫作手法吸引不同受眾注意，如女性產品可有主婦、OL 或女大學生版本，視乎反應再作調整。
五：加大投放金額：若投資廣告的金額有大約4 倍或以上回報，可斟情再加大金額，達到生意倍增的效果。

資料提供：「創業家培訓集團」創辦人梅禮豪(Manos)