近年來，愈來愈多中資和香港企業都將目光投向印尼市場，尋找新商機。其中一個值得借鑒的成功案例，正是筆者的合作夥伴之一：中資品牌KKV。它是由KK集團打造的精緻生活集合品牌，風格和定位類似香港的LOG-ON，自2019年首次在中國亮相以來，以寬敞的購物空間、明亮鮮艷的設計風格迅速吸引大批消費者，主打11類產品，包括日用品、食品、精品玩具、文具及護膚品等，SKU數量超過20,000種，既涵蓋熱門進口品牌，也囊括新潮國貨，價格親民而特別受年輕消費群體青睞。截至目前，KKV已在中國開設超過400家門店，並於2020年正式進入印尼市場。

然而，2022年KK集團決定不再授權印尼代理商經營KKV業務，這促使當地團隊於2024年8月進行品牌重塑，將所有原KKV門市蛻變為全新品牌「OH!SOME」。品牌重塑後成效立竿見影，旗艦店首日營業額大幅增長30%達到35,000美元。此外，通過優化產品種類及擴展服務範圍，現時OH!SOME印尼門市的平均銷售額已是過去中國門店的3倍之多。

截至目前，OH!SOME在印尼市場已有接近80家門市，分布於34個城市，預計年營業額將突破1億美元。在品牌重塑過程中，我們團隊也提供了全面的後勤支援，協助其產品引入、進口物流、倉儲管理及物流配送等。其中，我們還為OH!SOME引進了知名「錢氏玩具」動漫IP，配合玩具落地銷售，為其品牌打入印尼市場提供全面的線上線下支援。

我認為OH!SOME之所以能成功蛻變，關鍵在於其在產品線、顧客互動體驗以及主題風格上的不斷創新，成功讓品牌在激烈的競爭中脫穎而出。OH!SOME突破了傳統零售品牌的規則，針對特定消費群體採用了差異化行銷策略。此外，隨着愈來愈多消費者成為社交媒體影響者，OH!SOME的線上曝光度也為其門市吸引了大量新顧客。在與名創優品（MINISO）、泡泡瑪特（POPMART）等競爭品牌的較量中，OH!SOME未來的發展藍圖將更加多元化，正計劃拓展親子Playroom體驗區和餐飲服務，進一步豐富品牌價值。

OH!SOME的成功案例再次證明，外國品牌要在競爭激烈的印尼市場中站穩腳跟，必須擁有靈活的應變能力，持續創新並洞察市場需求，才能真正實現市場突破並取得長期競爭優勢。

撰文：

蘇智恒（Kevin So）

Egogo Hub創辦人