都市麗人（02298.HK）副總裁兼首席財務官蔡瑋軒表示，公司憑藉多品牌佈局及線上渠道戰略轉型已取得突破，未來將繼續深化電商業務，並同步優化線下門店及推動海外擴張。

線上業務增長強勁 2026年GMV目標70億元

集團自2024年起加強發展線上電商業務，尤其在天貓及抖音平台表現強勁。去年上半年，集團電商商品交易總額（GMV）達16.1億元人民幣（下同），其中抖音引入達人直播專場後，上半年GMV高達4.36億元，按年大升4.7倍；雲零售增長亦近四成。去年618當天早上11點，更在平台實時排名第一。

蔡瑋軒指出，2025年集團線上業務GMV已突破40億元。展望2026年，集團將加大線上投入，增加線上聯營商並與帶貨能力更強的頭部達人合作，目標將線上GMV推高至70億元，甚至超越線下收益比例，並力爭進入天貓、抖音等平台相關類目銷售前五名。

線下門店策略：「主品牌提質，子品牌擴張」

線下渠道方面，集團策略將由「增加門店數量」轉向「提升單店質量」：

．都市麗人（主品牌）： 佈局相對成熟，目前國內門店約4000家。未來兩三年（至2026年），店舖數目將大致維持現時水平。

．純棉居物（子品牌）： 定位家居生活，目前門店約150家，主要分佈於廣東、江蘇等6省。該品牌近年備受北上消費的港人青睞，年銷售增長約50%。未來將繼續在購物中心擴充門店數量。

拒絕惡性減價戰 積極佈局東南亞「出海」

面對中國內地市場的「內卷」與價格戰問題，蔡瑋軒直言「不斷打仗邊有錢賺」。他認為內衣行業顧客忠誠度較高，集團將著重以質量、設計及品牌力來保持競爭優勢，避免惡性價格競爭。

同時，集團積極開拓海外市場以尋求競爭壓力較小的增長空間。去年底，集團已在越南（河內及胡志明市）與經銷商合作，落地兩間加盟店作為試點（都市麗人及純棉居物各一間）。在越南打好基礎後，未來計劃繼續以加盟店模式，進一步拓展至馬來西亞、菲律賓等東南亞市場。

在品牌形象方面，今年集團將繼續由古力娜扎擔任「都市麗人」品牌代言人，並由侯明昊擔任都市麗人男士系列品牌亞太地區代言人。