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博客

李懷璞:應「由下而上」教育投資者及消費者

隨著環保替代品對消費者的吸引力越來越大,大眾要求製造商和企業以更可持續發展的方式推銷產品的壓力也隨之而來。據尼爾森NV(Nielsen Holdings N.V.)2015年發表的報告顯示,73% 的 Z 世代(泛指在1990年代末至2010年代前期出生的人)和 84% 的千禧一代(泛指在1980及1990年代出生的人)期望品牌和零售商變得更加著重可持續發展,儘管綠色產品定價普遍比較高,他們也寧願購買標籤為ESG 的產品,因此漂綠也普遍被認為是一種吸引較年輕消費者的營銷方法。   從消費者的角度來看:   尋找誇大的字句 企業有可能運用模糊的環保流行語,例如「全天然」或包含「有機成分」。這些僅僅意味著它的材料是天然的,但實際上涵蓋了廣泛的有害化學物質,不一定對消費者或環境有益。   誤導性的包裝 製造商傾向於設計符合環保理念的產品,例如運用綠色、植物、自然、樹木等。實際上,真正的環保產品的包裝應該呈現自然色調的,以防止使用有毒的漂白劑或染料。   虛假的認證 使用基本的、模糊的符號,例如綠色勾號或綠色回收三角形。 這些都不是正式的認證或驗證,而只是一種營銷策略。   缺乏資訊 重新漂綠的公司將包含環境聲明和行話,但沒有關於公司對可持續發展的承諾、如何回收或堆肥其產品、沒有詳細的成分清單、對其產品如何可持續發展的詳細解釋……   購買產品前問問自己,那間企業究竟有多透明?   由於現行的報告、閾值,定義標準以及認證系統都還沒有一個標準,要完全防止漂綠仍然是很困難,因此,要打擊這種利用可持續發展及ESG的營銷手法,長遠而言必須要運用「由下而上」的投資者及消費者教育,配合監管機構「由上而下」制定統一化的標準及監管措施。不過由於教育及實行監管措施同樣需時,在這過渡期間,投資者及消費者避免漂綠的最佳方法應是多加研究和分析,有疑問時亦應提出問題。     撰文:李懷璞 恩博資本合辦人及首席執行官         [...]

博客

史立德:香港品牌:以變應變決勝大灣區市場

內地經濟去年衝破新冠疫情陰霾而強勁復甦,並以8.1%的GDP增長率領跑全球。而粵港澳大灣區擔當着內地經濟的主要引擎,成為香港企業拓展內銷市場的最佳跳板。為協助香港企業開拓大灣區市場,廠商會與屬下的香港品牌發展局委託大學研究團隊發表了《「大灣區品牌制勝謀略」企業案例研究報告》,總結了大灣區三大市場新趨勢,值得香港企業留意。 首先,是在1995至2009年之間出生的「Z 世代」逐漸成為内地的消費主力;報告引述京東的分析指,中國「Z 世代」達2.6億人,他們成長於信息時代,經歷沙士、新冠疫情的衝擊,對環境及健康的要求高,追求獨特、具個性的身份標籤;產品的功能屬性已不是支配「Z 世代」選購商品的核心動力。「Z 世代」的崛起對傳統品牌,特別是功能定位模糊、用戶觸達方式單一、過度依賴線下銷售等的企業,勢必產生巨大的衝擊。   另一方面,新冠疫情帶來了不可忽視的「後遺症」;消費者對健康、公共衛生和無接觸服務有更高的要求。對酒店和商場等人對人的服務業而言,機器人逐漸成為最佳解決方法。此外,疫情亦令內地民眾對環保意識和持續性發展更加重視;企業若利用健康運動及環保等主題策劃品牌推廣活動,可以凸顯品牌的社會責任感,提升品牌形象。   感受經濟 大行其道   與此同時,不少新消費行為和模式漸次湧現,包括疫情期間崛起的「懶人經濟」、「寵物經濟」、「盲盒文化」,以及利用品牌、IP授權設計的推廣活動,反映「感受經濟」正大行其道。   面對市場環境和消費者行為模式的轉變,企業紛紛調整經營模式來應對。《報告》歸納了近期內地企業五項較突出的行為特徵:第一,企業對大數據的應用範圍更趨廣泛;越來越多企業透過大數據了解目標顧客的個性化需求,以設計商品和服務。第二,創新型營銷技術日益湧現;電商平台和商場均採取創意的手段促銷和宣傳品牌,包括推出線上購物節、與IP合作進行場景消費、「打卡位」和開展聯名活動等,引發情感共鳴。 [...]