創業家
從葡萄酒商到拍賣平台
2020-11-20
從事葡萄酒生意多年的Nicholas（董鳳濤）是天生的企業家，喜歡不斷創新、創業，生意頭腦多多，他指出與美國著名葡萄酒拍賣平台Hart Davis Hart Wine合作多年，在亞洲為其提供物流及紅酒倉服務，並一直想開拓更多的合作空間，可惜遲遲未能成事。直至新冠疫情爆發，他抓緊機會跟對方提議，與好拍擋兼品酒師Joseph(陸政邦)合力為對方策動首次於香港舉行的網上拍賣會行，並定於11月21日舉行。他說道：「我們是將『勇』字掛在心口，不懂的就去學去問。我們最希望透過這次拍賣會，會為員工帶來動力，就算在疫情下，公司未來亦會有很好的前景的。」 C: Capital CEO X Entrepreneur N：Nicholas Tung（13 Degrees紅酒倉創始人董鳳濤） J：Joseph Luk(專業品酒師、12 Bottles創始人陸政邦) C：非常欣賞你們身處逆境中仍是如此積極地開拓新商機，請問這次之所以能夠順利策動你們的首次拍賣會，跟疫情有何關係？ N：我本人是紅酒收藏家來的，後來認識了Hart Davis Hart Wine的創辦人 Paul Hart，便開始合作，成為其亞洲的合作夥伴，提供物流及葡萄酒儲存的服務。Hart Davis Hart Wine是美國首屈一指的拍賣行，我一直都很想跟他們有更多合作，可惜未有機會。後來發生新冠疫情，發覺以往談不攏的生意，反而多了轉機，因為很多公司的本業都受到影響，想藉此尋找新商機，而剛巧美國方面突然對進口葡萄酒加徵25%稅，令Hart Davis Hart Wine的業務受到影響，於是我便提議在香港舉行拍賣會。基於過往多年來的合作無間，我們雙方早已建立了互信關係，因此結果真的合作做拍賣會，更是首次跟亞洲區的時間去舉行。 C：你們都是第一次拍賣會，過程中有何困難之處? J：一開始時真的問題多多，原本美國方面是打算「飛」個鑑證專家來香港的，最後當然是做不到了。我們惟有運用科技，結合香港及美國兩地的鑑證專家團隊，透過先進網絡科技進行鑑證，同時又要適應兩地的時差，因此在籌備期間晚晚都做到凌晨兩三點的。這就是香港人的特色，美國方面亦很欣賞我們的勤奮態度。 N：屆時拍賣是在網上進行的，拍賣當日會有現場拍賣官。事實上，Hart Davis Hart Wine的網上拍賣系統已非常成熟，其客戶早已拍慣了網上拍賣方式，因此對網上拍賣這種方式並不會感到陌生。據我所知，今年拍賣行的網上拍賣生意，竟比往年更要好。 C：這次拍賣合共有1,069個拍賣項目，拍品來自世界各地，非常吸引。疫情既然助長了網上業務發展，因此可以說，你們對這次拍賣所做出的總成交額是充滿信心的?同時以哪一類買家為目標客戶群? J：事實上，近期一些拍賣行舉行的葡萄酒拍賣會亦做出不錯的成績，如劉鑾雄便賣出600多萬美元的葡萄酒藏品，因此我們希望是次拍賣會可以拍出大約300至400萬美元的總成交額。 N：我們的客戶，一向都是比較年青的，當中有基金經理、外國科技公司人員等，並熟悉網絡世界，習慣參與網上拍賣。從我觀察，香港的葡萄酒拍賣市場是很特別的，如佳士得香港及香港蘇富比，已在香港舉行葡萄酒拍賣會多年，擁有各自的關係網絡，因此生意一向不錯。但從美國市場來說，無論從賣酒的數量及價值而言，Hart Davis Hart Wine在過去多年來一直超越市場上其他對手，加上亞洲人向來願意花錢買名酒，因此我們相信這次拍賣會亦會做出不錯成績。 C：這是很大膽的行徑，只是幾個月的時間，去成就一個網上拍賣會，最特別是你們在經營拍賣方面是一點經驗都沒有的。 N：我和Joseph都是從事創業出身的。以我來說，由大學畢業至今，已創立過十多間公司，當中大部分都是失敗居多的，然而我總是抱著一個想法，認為做startup是最好玩的，因為每次創業都會面對新的挑戰，對公司日常營運卻不太感興趣，因此我總是不停地創立新的業務。這次拍賣，我們希望不止可以賺到錢，同時想藉此為公司的員工帶來動力，令他們知道公司是有前景的。 拍賣資訊 開始日期：11月21日 時間：下午6時(香港時間)開始 參與途徑：https://auction.hdhwine.com 或下載 Hart Davis Hart [...]
