創業家

ROYAN JADE 林明慧：自創品牌 翡翠飾品年輕化

年青人創意無限，九十後林明慧（Linda）於去年將家族珠寶生意改革，將翡翠飾品帶向年輕化路綫，成功吸納年輕客戶群及外國人，在新冠肺炎疫情陰霾下，逆市打造自家品牌，早前更進軍在銅鑼灣設立實體店，期望加深年青人認識翡翠這種長青的首飾之餘，開展自己的創業路。 ROYAN JADE創辦人林明慧。   九十後的林明慧，其家族出身珠寶首飾行業，祖母一代開始經營家族玉石生意，她的祖母成立了永昌珠寶玉器，以專營玉石批發起家，之後由她的爸爸接手，由只做批發擴展到零售業務，在油麻地佐敦一帶，開設門市賣玉石翡翠，是公司的第一次轉型。 作為企業第三代的林明慧，從小與翡翠結緣，但小時沒有想過要與其作終身事業。Linda大學選修商科，原想在商場發展，惟認為翡翠是東方文化的瑰寶，形象傳統未獲年輕人接受及欣賞，她希望把翡翠增添創意，把再其包裝及品牌活化，故在大學商科畢業後，曾到過銀行工作，但最終決定返回家族企業中幫手。 Linda接手後，銳意將翡翠融入現代設計，開設新品牌，為公司進行第二次轉型，希望除年長一輩外，還能吸納更多年輕的顧客，為現有的顧客群帶來「新血」。她說：「市面上翡翠首飾的設計普遍比較傳統，可說是年長一輩也只有大時大節，飲宴場合才會佩戴，不常用作日常穿搭，翡翠首飾便容易令人卻步。其次是選擇翡翠首飾門檻高，價格高昂是其一，另一方面是玉石雖設有證書認證，但只限證實玉石是否天然，且沒經過加工。」 此外，她續指，玉石的變化之大、種類之多，故未有設立評級的標準。過去購買翡翠的另一門檻，是需具備玉石相關知識，懂得挑選才能避免被騙，才會願意入手。種種的條件，令到翡翠的受眾較少，雖然比較固定，但難以吸納新客。 重新定義翡翠  成日常佩戴飾 Linda加入公司的第一步，就是成立新品牌ROYAN JADE，為翡翠首飾加入新設計，不再只按石材的特質和顏色去限制設計，而會嘗試以不同切割方式，配合整個設計，「希望能重新定義翡翠，變成日常外出都可以佩戴的飾物。」店舖也會明碼實價，列明所有飾物的價錢，「顧客不需要再擔心在問價後要講價，或者下一次來鋪頭時，價格會變得不一樣。」她指，店員也會詳細解釋每件玉石的稀有之處，令客人了解當中的價值。由品牌的網頁可見，一對翡翠配以18K黃金及碎鑽石的耳環最平6,800元就有交易。 Linda表示，ROYAN JADE強調個人風格，主打中檔市場，開業前曾作市場調查，發現商場消費力較高，銅鑼灣的年輕人及上班一族亦較多，而且大部分消費在時尚精品上，而疫情下租金成本大大降低，於是決定逆市開店。為加強顧客的新鮮感，每一季會設計出一個新系列吸客，而最近品牌推出Roulette系列翡翠飾品，以輪盤為概念，將天然翡翠結合鑽石、彩色寶石和18K金等珠寶，創造出年輕時尚感。 至於未來發展方向，Linda表示，計劃與本地設計師合作，進行聯乘設計，讓更多人接觸到翡翠玉石的首飾設計。現時集中力量主打本地市場，待站穩陣腳後放眼海外市場，希望能將品牌拓展到日本及歐洲地區，會積極參與各項展覽，「雖然玉石首飾不能大量生產，但希望令海外市場都知道有我們這一個品牌，吸引到外國買手購買，期望品牌走向國際舞台。」 她坦言，目前玉石首飾多以傳統實體銷售為主，難於進行網銷；但她透露，期望日後公司與客戶與建立信心後，不排除未來會經營網店，打通線上與線下的銷售。 Linda早前更進軍在銅鑼灣設立實體店。   [...]