名人系列

Marianna Potocco 走向創新之路

個多月前，位於跑馬地的一間傢俱店內，舉行了一場別開生面的慶祝活動，藉此宣告Potocco品牌正式進軍香港，並設有固定的展覽區，令更多客戶得到品牌最新資訊。創立近百年的Potocco，向來以木造傢私聞名於世，如「Bon Bon」桌子，就最為人所共知，多年來一直憑出色工藝及設計瘋魔全球。品牌一直由家族經營，目前傳至第五代，由Antonino Potocco出任主席，他有兩名女兒，現已一同協力經營家族生意。在是次慶祝會上，其小女兒Marianna Potocco代表父親來港出席，本刊把握機會，跟Marianna進行了訪問。 C：Capital CEO M：Marianna Potocco C：Potocco品牌在亞洲的發表活動，其實是先從新加坡開始的，那是去年三月初的事，然後至11月才到香港，為何有此安排？ M：品牌自1919年創立以來，一直都是家族經營，直至近年才開始積極進軍亞洲，主因是亞洲生意額不斷增長，並逐漸為市場認同，同時亦為品牌有來新發展契機。至於為何先從新加坡開始，那是由於當地合作夥伴的關係，不過我們亦很快來到了香港。 C：亞洲市場對品牌來說有何重要性？ M：很重要。目前亞洲是我們第四大市場，但我們亦很深信，未來其重要性將愈來愈大，可能會成為第二或第三大市場，而我們亦對品牌在亞洲的發展充滿了信心。 C：目前品牌已將亞洲辦公室設於新加坡，發展策略上亦跟過往有所不同，著重確實的展示空間，為何有這變動？ M：我們是一個零售品牌，亦是一個Lifestyle品牌，因此要真正地出現在市場是很重要的，如此才可以令客戶及品牌愛好者更加信服於我們的品牌及產品。通過展示空間，有助我們接觸更多客戶，拉近了品牌與他們之間的距離。過往我們主要集中在意大利發展，不太知道各地客戶的真正需求，藉著展示空間，我們就可以從中去了解當地的文化，又可以跟市場保持接觸，我認為是會帶來很多好處的。 C：你對香港有何印象？香港人常將新加坡及香港作比較，你最喜愛哪個城市？ M：香港。那不是因為我們正身處其中，但相比之下，我還是比較喜歡香港。那跟家族歷史攸關，因為在30年前，我的祖父就曾來港，然後到我父親，如今再到我，這重重關係，已成為家族歷史的一部分。 C：你為何會加入家族生意？ M：我於兩年前開始加入家族生意。我是在倫敦讀書的，讀的是商科，並取得碩士學位，畢業後在其他公司工作了四年，都是與傢具行業相關的，至兩年前才加入Potocco，我認為那亦是一個合適的時機。由於我的學習背景，因此我在公司的發展焦點，亦跟祖父輩有所不同，祖父向來專注產品的品牌，他亦對品牌有深入了解，父親則較關注產品設計，以及將品牌拓展至全球市場，至於我比較感興趣的，是做品牌，希望可以提高市場對品牌的認識，建立廣泛的認受性，我相信那是有一定挑戰性的。不過我認為目前不能操之過急，要重要是平衡發展。 C：傢具市場競爭很大，意大利本身自然多品牌，還有來自世界各地的同行競爭，Potocco如何面對？ M：競爭是難避免的，但我認為，只要是好的產品，加上產品質素、服務又好，是不會受影響的，而我們的客戶亦一向很忠心的。我們很重視口碑相傳，因為產品本身好，自然不斷有追捧客。我們亦有訂製服務，由草圖開始，一直與客戶保持溝通，以滿足客戶的各種要求，一般4至5星期就可以有製成品。不過市場總是這樣的，有時會輸，有時會贏，誰會知未來會發生何事呢？ C：Potocco在亞洲的發展藍圖是怎樣的？ M：我們在亞洲發展的步伐是頗快的，很快會拓展至上海、北京、日本等地方，而位於澳洲的陳列室又很快開幕。總之於未來的一兩年間，品牌將發生很多事情，大家拭目以待吧。 [...]