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創業家

港保健品牌 疫後拓電商升級

新冠肺炎改變了全球經濟的新常態。人們對保健食品關注及需求增加,令其市場發展規模持續擴大。保健品牌聯合創始人李明達(Roland Lee )表示,疫情下隨著市民對保健的意識提升,公司在逆市業務大增了四分之一。他提及,在過去一年,傳統銷售生意受到一定程度的影響,惟作出變通,並透過跨境線電商開拓O2O業務,冀將業務進一步升級。   可兒麗品牌(Qivaro)聯合創始人李明達(Roland Lee)   ReportLinker最新市場調查顯示,全球保健品市場價值高達1,230億美元(約9,594億元),估計受疫情影響下,在今年大增25%。另據港大社會科學研究中心去年發布的市場調查指,58.2%受訪者在6個月內曾服用至少一種保健品,估算全港逾350萬人有此習慣,比2014年同類調查上升3成,可見本港保健品市場大有前景。 Roland表示,品牌早年已植根本港,經營食品補充劑,有機、護膚和美容產品的品牌合作和經銷業務,旗下代理保健食品總共分為 20 多個類別,涵蓋了心臟血管健康、骨骼及關節、排毒美顏、體重管理等。他指出,疫情下加速公司進軍電商市場,包括阿里巴巴、京東及天貓等跨境電商平台,令線上生意反超線下,呈6:4之比,此令他意想不到;另一方面,內地疫情控制得宜,加上看好未來內地包括大灣區市場的潛力;他表示,公司已在東莞、前海、南山及四川重慶市等設立據點,部署開拓龐大的內循環市場;並透露,若東南亞疫情逐步緩和,已計劃準備進軍包括越南、菲律賓及馬來西亞等東盟市場。   隻身來港  創業尋夢 Roland來自美國的混血兒,20 多年前來港工作,直言愛上香港這個地方。曾任航空業管理層、跨國保健品集團顧問的他,認為工字不出頭,及後決心在港創業。2002年,Roland與生意伙伴成立偉得仕企業,旗下業務包括來自美國營養補充劑可兒麗品牌(Qivaro),他便負責大中華及東南亞的業務開拓。問及創業的原因,他透露,原來和他的兒時體會有關。「我童年在美國長大,在電視上看到患病人士受苦的畫面,深受觸動,暗自決定要為他們做一點什麼。後來我入行接觸到膳食補充劑的業務,又修讀了營業學,覺得預防疾病的概念非常重要,又明白到保健食品是當中的重要一環,遂和合夥人一同創立 Qivaro,研發符合市場需要的產品,喚醒公眾對自身健康的關注。」   (專業創業系列)   [...]

企業策略

IKEA疫市擴大版圖 落戶大埔新設規劃及訂購中心

新冠疫情對零售業造成巨大打擊,不少零售業探索轉型找尋新商機,連鎖家品家具店宜家家居(IKEA)成功在逆市擴張,進駐大埔超級城,開設佔地約 5,000呎的規劃及訂購中心。宜家家居北亞區董事總經理Adrian Worth表示,新中心與社區關係更為密切,更重視顧客購物體驗,而在市場策略上,疫後加強線上與線下的聯繫,進一步強化O2O營銷。 繼新界東沙田店後,宜家家居進駐大埔,新設規劃及訂購中心選址大埔超級城,鄰近住宅區,針對區內約近30萬居民。為了更緊貼客戶需要,滿足日益增長的線上及智能需求,IKEA特意在新中心引入各種全新服務,銳意打造成獨特的實體店。 設智能提櫃服務 O2O營銷滿足線上需求 Adrian Worth提及,IKEA在疫情後加強O2O營銷。九月中起,大埔規劃及訂購中心門外將設專屬IKEA的自助提貨櫃,顧客可先於IKEA網頁或APP內下單,再把送貨地點設定為大埔的自助提貨櫃,適用於貨品尺寸在30 x 30 x 50厘米內,當貨品成功到店,顧客便會收到短訊通知取貨,十分方便。 Adrian Worth表示:「規劃及訂購中心着重的,不止是售賣家具產品,還有購物體驗。除了繼續提供近各款家具、家飾及瑞典食品外,更首度加入一系列親民的互動設施,包括針對本地居住空間不大、為客人規劃收納空間的數碼貯物收納方案,以及便利的O2O服務如自助提貨櫃、瑞典煮意互動屏幕提供免費食譜等,展示出IKEA全面走入社區為居民服務的策略和決心,拉近與客人的距離,以新科技為客人提供更便利的全新購物體驗。」 IKEA進軍大埔區設規劃及訂購中心。 [...]