名人系列

八十後女生蔡碧琪 專家諮詢平台拓企業客戶

「我叫Peggy（蔡碧琪），是一位八十後的女生。 在香港長大，中學負笈新加坡，後來到美國讀大學，畢業後做過投資銀行， 但總想一圓自己多年的創業夢。 3年前，我決定與拍檔用數十萬元的積蓄，創立專家諮詢平台LYNK（鏈知）， 配對提供不同範疇意見的專家與遇到疑難雜症的企業。 幸運地，我做出了成績，成功得到融資，在初創道上拼出一條血路。」 Text/Peter Law Photo/鄺銘漢   我生於一個小康之家，但帶點藝術氛圍，爸爸是畫家，媽媽是時裝設計師，且都是做小生意的，所以由細到大不覺得創業是一件很特別的事情。可能是遺傳關係，從小喜歡創造的過程，亦喜歡藝術、畫畫、雕刻等，讀大學時候都有想過究竟讀商業抑或設計，但結果走上創業路。 我是100%的香港人，在本港讀小學、新加坡讀中學，大學時遠赴美國留學。畢業後曾於紐約、倫敦及三藩市工作，任職投資公司期間，曾處理過收購Skype等大型交易。 2013年，我和拍檔用數十萬元積蓄創辦了LYNK。本來兩人預計在新加坡發展，它是「White Space」（在已有的企業之間，仍有其他發展空間），但最後還是決定在香港設立基地。 打工期間，我想到大企業資源多，每遇疑難可聘顧問公司做研究；對中小企以至初創而言，這筆支出不易負擔。想深一層，中小企業與初創在這個藍海市場仍未認真開發過。 我創立LYNK，想做一個與Airbnb類似的專家配對平台，並擔當客戶的紅娘，尋找各行各業的專家，包括企業高層及學者，安排雙方進行商業諮詢，從中抽取佣金，以賺取收入。LYNK已有3.5萬位專家登陸，包括大企高層、技術專家與稅務、營銷等專才，專家可免費加入LYNK平台，至於如何為客戶配對合適的專家，這點算是商業秘密吧。 平台會透過內部數據計算專家與個案的匹配程度，找出最合適專家。顧問形式可由電話通訊、面談至安排培訓，收費由數百至數萬美元不等。如有機構的管理層想認識區塊鏈（Blockchain）技術，LYNK就會安排專家，如大學學者為管理層舉行簡介會，針對該行業解釋應用。 現時LYNK的發展踏入增長期，以國際市場為定位，公司共有30多人，團隊除了港人，亦有來自緬甸、阿根廷及內地等不同地方的員工……像一間迷你型的國際化企業。我認為，在全球化之下，人生從沒地域界限，當自己走遍世界大都市後，依然選擇以香港為LYNK發展的大本營，原因是這裏夠國際化。 相比同行，如現有主流管理諮詢類型服務，我們的優勢是：除了收費較彈性外，正因公司國際化的優勢，主流大機構於歐美當地有資源，但對東南亞等新興市場的掌握有限，反而其平台有頗多東南亞專家，我們能夠提供較「貼地」的意見。舉例說，曾經有泰國的米粉公司向LYNK尋找專家諮詢，欲把貨品打進緬甸等鄰近國家，當地（緬甸等鄰國）沒有百佳、惠康，只有小型零售店，外商如何打入市場是一大考驗。最後LYNK為泰國米粉公司配對一名資深生意人，分享以往進軍緬甸市場的經驗，雙方合作至今已接近3年。 至於不少本地創業者，多面對資金緊拙的問題，我會視Startup初期缺錢是挑戰，多過視之為問題，因選擇了創業這條路，早已知道要面對和處理它，眾籌及尋找合作伙伴是不錯的解決方案。作為數碼港培育計劃的成員之一，今年4月，我們有幸成為首間獲「數碼港投資創業基金」投資的初創，並完成400萬美元融資。領投者為來自東南亞的豐隆集團，其他投資者計有非洲的CRE風險投資公司及珠海大橫琴股份公司等。 身處於互聯網新世代，現時LYNK分駐香港、新加坡、印度孟買三地設置辦公室，作多線發展外，未來亦會進駐珠海橫琴，為進軍內地市場鋪路。 [...]