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胡慧顏:歐洲區掠影-愛馬仕(Hermes) 的超饑餓式銷售

投資策略

胡慧顏:歐洲區掠影-愛馬仕(Hermes) 的超饑餓式銷售

在過去一年多都頗系對歐洲市場多關注, 細分來說其實是名牌包包市場, 一直喜歡幾個品牌, 例如是愛馬仕(Hermes)、Christian Dior、 LVMH, 等等。 昔日去逛這些名店們的確不太享受, 不是包包們不漂亮品質不好, 而是店內實在是人太多, 國內團消費尤其強勁, 故此亦頗艱難在店內得到服務。 疫情期間, 亦不能旅遊歐洲購買心頭好。 在港逛街途中, 發現名店們顧客數目大不如前, 入內一遊, 被兩個或以上服務員招待, 能看盡及摸摸我喜歡的包包,在充滿有賓至如歸之感覺下, 包包買了一個又一個又一個。。。。就算在疫情嚴峻的日子, 也不用憂愁, 原因這些名牌網站平台巳經可以操作網購或是包羅萬有的款式和價格盡在眼前, 各個款式在那一間分店有售亦容易查閱。 特別點提愛馬仕(Hermes) 品牌, 一直採取佢果種獨有的超饑餓式銷售方法和超凡崇尚模式之品牌效應, 令到較高消費層面顧客對其產品趋之若騖, 多次看見其網站突如擺放一些熱門貨品, 幾乎係秒殺, 無得留低。 近期運用各種途徑終於買到全新全皮造的淺色Garden Party, 以及鲜色系列飛天馬仔, 朋友們都大讚特讚, 如獲至寶似的哈哈。 看看愛馬仕股價(RMS FP :Hermes International <歐元>)近一年多的表現, 升值一倍有多, 連歐元也走弱便更有利股價。昔日去旅遊消費的資金, 大家也會有雷同的 想法, 便是購買有較高價值的物品。再看看LVMH 和 Christian Dior 股價, 亦是同樣的景象。未來不知何日疫情減退時, [...]

名人系列

Sustain the Sparkling Heritage Charles-Henri Leroy

當一個品牌能擁有400多年的歷史,其產品已不再純粹是商業貨品般簡單,而是藉著非凡工藝所展示出來的一種靈氣,以數百年的堅持及執著,展示品牌在大時代巨輪中果斷前進的魄力。一隻Saint-Louis水晶杯,你難道以為只是杯子而已? Saint-Louis國際總監Charles-Henri Leroy風塵撲撲地出現在銅鑼灣的品牌專門店內,他說剛從成都回來,因為品牌未來將在內地大展拳腳。他又指出,雖然近年國內經濟有所回落,仍無減國內客戶對品牌的熱情。「自去年開始,中國已成為全球第二大市場,自然不能掉以輕心。」 品牌重新出發 Saint-Louis目前是法國愛馬仕(Hermes)集團旗下的品牌,於25年前收歸旗下,而他便於21年前加入了集團,至6年前內部調職至Saint-Louis,協助發展全球業務。言談間,發覺他的英文說得相當之好,雖帶有濃厚法國口音,但英文發音還是相當清晰。對於記者的讚賞,他面露笑容,說道:「真的嗎?因為我曾在倫敦住了6年,負責當地的品牌發展業務。」 他詳細解釋,為何在6年前加入了Saint-Louis。「就是在6年前,集團打算為品牌成立新的管理團隊,包括新行政總裁、品牌經理及其他管理層,希望藉此加強品牌的未來發展,我亦是在當時加入了新的管理團隊。」 愛馬仕是個高級奢華品牌,這是人所其知的,跟Saint-Louis不遑多讓。「兩者的產品雖有所不同,但品牌所展示出來的價值卻是一樣的。究竟是甚麼價值?很簡單,那就是人手工藝製作、高質素,以及從產品展示出來的非凡創意。大家的目標很一致,就是在不同領域,助客戶找到最好的產品。愛瑪仕的袋,每個都是人手製造,矜貴非常,Saint-Louis的水晶產品,則經過熱、冷的兩重加工處理,程序繁複,由吹製、倒模到切割,到最後出產,全人手製作,需時數天至一星期,產品獨一無二。我們的工藝師,全是法國境內最好的,因為他們,才能製造出如此高水平的水晶產品,在過去400多年來,一直受到市場歡迎。」 400年的歷史長河中 Saint-Louis是一個家傳戶曉的奢華水晶品牌,它發源於法國東面一條名叫Saint-Louis的村莊,創立年份為1586年。至17世紀,法國國王路易十五更親自授予「Muntzthal Saint-Louis」(皇家玻璃製造廠)的稱號,並特許開發Bitche森林來建造玻璃製造廠的熔窰,建起可供650個工人使用的住宅、學校和教堂,成為水晶玻璃業重鎮,由此令品牌正式成為皇家御用的水晶製品生產商。 Saint-Louis曾經歷停產,於第一次世界大戰期間,其生產基地被德國政府徵用,一直暫停至1919年才恢復,惟傳統技術和對工藝的推崇仍獲得保留,並持續發展,由此開啟了往後的百年盛世。Charles-Henri Leroy指出,品牌經過400多年的發展,工場仍設於原先創立之初的原址,並一直堅持人手製造。不過,品牌能發展至今,自然不能單靠工藝,一味死守舊有傳統的,因此他亦說:「這間工廠已存在已久,但若果我們是一成不變,沒有為市場帶來新產品,品牌應該早已在市場上消失了。故此我們每年都會推出新產品、新設計,並將現存產品線繼續擴張。我們是一定要這樣做的,如此才可以令客戶每次走進店內時,都會找到新的產品。」 要令品牌長青,優質產品持續不斷,他認為關鍵在於產品的高質素及層出不窮的創意,其中創意更佔了相當重要部分。「如今年初,我們跟Noe Duchaufour-Lawrance合作,推出全新Folia系列。那是一條新的產品線,設計師從Saint-Louis起源的法國摩塞爾河畔,與周邊森林的樹叢與嫩葉綠蕨得到靈感,推出餐具、花瓶、燭檯、燈具,以及各種家具等,用水晶製作工藝來呈現大自然的詩意。新產品一出,即有非常好的市場反應。」 設計師為品牌帶來生命力 [...]