創業家

Klook 岑皓祺 X GOGOX 林凱源 創科之路 持續革新
2022-08-10

創科除了是一個行業的統稱，亦是一種精神，以不斷革新、不怕失敗、勇往向前的經營理念，為針對市場各種需要，在科技配合下，創造出解決方案，為人類帶來更美好未來。香港是孕育創科公司的理想地方？過去多年來，各有說法，然而在這個彈丸之地上，依然培育出世界知名的創科企業，去年一項統計，香港原來擁有18間獨角獸公司（未上市，市值超過10億美元），可說是最佳證明，如今在國家大政策支持下，香港創科行業更是水到渠成。企業需要持續發展，創科企業作為市場上淘汰率最高的倖存者，更需要在順境或逆境中自強不息，作為香港獨角獸之二的GOGOX及Klook，就是當中的寫照。 GOGOX林凱源：先做好，然後做大做長久 物流平台GoGoVan於2013年中創立，以2萬港元資金起家，經過幾年發展後，於2015年以「快狗」之名進軍內地，兩年後與內地企業58速合併，成為今日的GOGOX，估值突破10億美元，晉身港產「獨角獸」之列，其後於今年6月在香港交易所成功上市，上市名稱「快狗打車」。GOGOX聯合創辦人兼行政總裁林凱源(Steven)指出，就算在公司上市後，依然沿著既定方針發展，「穩打穩紮」，先做好平台服務，然後做大，再持續發展。 上次訪問Steven，已經在疫情前，即大約在三年前。此次訪問，地點是GOGOX位於官塘鴻圖道的辦公室，由於天雨關係，他姍姍來遲，甫見面仍是一貫謙遜態度，先說了對不起，然後跟筆者握手相迎。他還是一樣的Polo衫、卡其褲、白色波鞋，跟筆者印象中的startup人形象一樣。 Klook岑皓祺：建大數據平台 蛻變成獨角獸 新冠疫情改變了很多企業的營運模式，更積極主動將業務數碼化，令數據變得有價有市。以銷售在地旅遊體驗起家的Klook（客路），強調運用大數據優勢，經過短短8年時間，今天搖身一變成為港產獨角獸；Klook香港區總經理岑皓祺(Kenny)提及，因疫情關係，迫使海外旅遊幾乎停擺，公司惟有轉型力谷宅度假（Staycation）產品，並把本地活動體驗跟酒店住宿結合，變身旅遊與休閒體驗平台，成功在逆市錄得營收增長。 清科創業公布《香港獨角獸榜單2021》有18間香港獨角獸脫穎而出，估值過千億元，這些獨角獸有不少共通點，第一是非常年輕；第二是擁有是創科元素；第三是充分利用了各大學創業孵化器、政府旗下的科學園或數碼港的孵化空間及支持政策；而成立於2014年的旅行平台Klook就是其中一員。 全文請參閱最新一期8月號《資本雜誌》 [...]

博客

李慧芬：本港獨角獸首間同城物流科技平台GOGOX申請上市
2021-08-31

目前新股市場比較低迷，主要由於大市走勢向下，以及之前不少新股上市後股價下跌。不過，當大市漸見底，如果公司戶是知名企業、行業又有前景的話，可能會為新股市場打開新局面。首家亞洲同城物流科技平台 GOGOX (前稱GOGOVAN)剛剛遞交上市申請，擬第四季在港上市，值得留意。 GOGOX的成長故事可以追溯至由2013年創始的GOGOVAN，由幾位香港後生仔創立，係初創企業裡面尤其出名，之後更成為香港首批獨角獸，從香港衝出亞洲，走到海外，成為亞洲領先的同城物流科技平台，至今有傳估值已經高達20億美元(折合約155億港元)。 香港最大及內地第二大 幾位創辦人曾在美國留學，回港後決定創業成立飯盒宣傳生意，將廣告印在外送飯盒上，再向餐廳供應飯盒。隨著業務量增加，經常遇到沒有貨車送貨的困難，因此決定製作一個應用程式，透過應用程式快速配對貨車司機與客戶，夾份兩萬元創辦GOGOVAN。延伸到後期，GOGOX已成為亞洲首批以移動應用程式為基礎的物流平台之一，用創新技術振興傳統物流業，對同城物流行業帶來翻天覆地的變革。 目前，GOGOX已成功將足跡擴展至亞洲五個國家及地區超過340個城市，包括中國內地、香港、新加坡、韓國及印度。集團擁有兩大領先品牌 – 香港和海外市場的「GOGOX」及中國內地的「快狗打車」，分別為香港最大及中國內地第二大線上同城物流平台。平台上約有450萬名註冊司機及2,480萬名註冊托運人。自2018年1月1日至2021年4月30日，整個平台交易總額達102億元(人民幣，下同)，於同期完成超過一億份訂單。截至2020年及2021年4月30日止年度，收入從1.28億元增到1.93億元，增長50.9%；毛利錄得111.2%的大幅增長，毛利率由25.3%上升至35.5%。 輕資產及企業客戶賦能持續增長 集團有獨特的輕資產業務模式及企業發展策略。在技術驅動、輕資產的業務模式下營運，主要依靠平台上的司機提供物流服務，而平台的司機會自備車輛為托運人提供服務。輕資產模式下，使集團能夠以具成本效益的方式建立業務並擴大市場。當集團進入新城市時，銷售人員能快速建立當地資源。因此，海外收入增長快速，從2018年的1.2億元增加到2020年的2.5億元，複合年增長率為44.2%，佔總收入從2018年的26.5%上升至2020年的47.2%，可見於拓展服務地域邊界方面擁有良好表現。 集團以企業客戶為發展重心，為中小企及大型企業提供多樣化、定制化的物流運輸服務解決方案，令集團能持續發展及增長。截至今年4月30日，集團已累計服務超過33,000家企業客戶。今年首四個月，企業客戶部分的收入達1.1億元，佔總收入57.8%。 股東基礎強大 截至目前，GOGOX已吸引包括阿里巴巴、菜鳥、58同城、58到家、數碼港投資創業基金、前海股權投資和淘寶中國等多間著名戰略和機構投資者入股。此前，完成由交銀國際聯合數碼港投資創業基金(CMF)共同領投近億美元的新一輪融資。隨著電子商務的迅速發展，消費者對快速配送的需求不斷增加，為同城物流市場帶來極大機遇，要密切留意GOGOX的IPO招股。 [...]

專題

初創企業逆市展力 | 數量按年增6%達3360家 | 港獨角獸再增長
2021-06-25

今年StartmeupHK 創業節2021在5月底於線上舉行，為期5日涵蓋14個主要活動，包括主題演講以及圍繞人工智能、金融科技、ESG（環境、社會、企業管治）、智慧城市、醫療健康、房產科技等熱點話題的討論。事實上，香港投資推廣署（InvestHK）去年尾曾進行初創企業統計調查，發現香港初創公司數目竟在疫市下按年增加6%至3,360家，僱員人數多達逾萬名。然而本港初創在市場信任、營運成本、人才及資金籌集方面均遇到嚴峻挑戰。生活服務平台Toby的聯合創辦人及行政總裁鄭會杰（Jason）就於創業節以過來人身份，分享自身創業及融資經驗；亦有創投公司以投資者角度，分享對初創企業的看法。無獨有偶，本地初創Animoca Brands亦於上月中完成8,888萬多美元（約6.93億港元）的融資，公司最新估值已達到10億美元（約78億港元），成功晉身「獨角獸」行列。 儘管新冠病毒疫情、社會事件及中美貿易戰為本港帶來種種經濟挑戰，香港的初創生態系統卻表現出非凡韌性。香港投資推廣署（InvestHK）進行的《2020年初創企業統計調查》顯示，截至2020年11月，香港總計有3,360家初創公司，按年增加6%，較2017年多51%。目前本港初創僱員，包括創辦人在內，共有10,688名，雖然按年大減14%，但仍然比2017年多69%。至於場地總數方面，香港初創現時分佈在116處共享工作空間、孵化器和加速器，場地數量按年增多26%，相對2017年增幅更高達87%。 初創企業涵蓋的行業廣泛，截至2020年底，本港初創公司以金融科技（468家）、電子商貿/供應鏈管理/物流科技（385家）、專業或顧問服務行業（357家）的數量佔最多。另外，資料、電腦及科技（315家）、數據分析（241家）、設計（234家）、教育與學習（171家）及硬件製造（163家）等，亦是初創企業涉足的熱門領域。 儘管69%初創公司創辦人是香港本地人、另有5%是回流香港人士；26%的本港初創企業創辦人並非本地人，其中15%來自中國大陸、12.3%來自英國、10.7%來自美國，另外亦有來自澳洲（9.1%）、法國（7.9%）、加拿大（7.7%）、新加坡（4.5%）、德國（4.1%）、印度（3.5%）、意大利（3.5%）等多個國家和地區。 成本人才資金成港初創三大挑戰 香港貿發局經貿研究於2020年中，以問卷調查並訪談本地初創企業，受訪者遇到的最大挑戰是難以取得客戶信任(39%)，其次為本地營商成本不停上漲(37%)、未能聘請適合人才(34%)、資金不足(31%)，以及難以尋找投資者(28%)。本地社會對創科多抱懷疑，不過，獲科技園及數碼港培育的公司更容易申請銀行服務，而企業與大學合作一同申請政府資助，其審批過程亦更順暢和快速。此外，牽涉私隱問題的創新科技特別容易受社會關注，本地消費者會格外小心選用相關產品和服務，本港企業對此類產品的接受程度亦不高。 本地大學畢業生不太願意放棄穩定職業，以投入初創圈；加上本港對商業人才的培育遠遠超過技術發展，以致科技人才供不應求。此外，本地人才成本高昂，亦增加本地初創營運困難。參考統計處數據，目前本地從事專業、科學及技術活動的僱員，每月工資水平中位數達2.4萬港元（約3,100美元），相對在深圳從事科學研究和技術服務業的僱員每月工資約2,150美元，高出44%。 初創企業初期需消耗大量資金，目前本地初創的創業資金由數十萬至數百萬港元不等，惟不少創業者於初期近乎零收入。然而，由於本港缺乏活躍的天使投資者，企業需尋求海外投資，只有少數未能參與培育計劃的企業能在初期透過私人市場募集資金。即使投資者有興趣，亦可能因投資金額過大，難以達到收益目標而告吹，令初創企業集資難度大增。現時本地初創支援主要由科技園及數碼港負責營運的政府資助創業培育計劃，兩者分別向每家初創企業提供86萬至 600萬港元和50萬港元的資助，然而受惠企業只屬少數，申請成功率逐年下降。根據立法會秘書處數據，科技園創業培育計劃的申請成功率，由2015/16年度的48%，下降至2018/19年度約30%。數碼港曾於2016年將名額加倍，但2018/19年度的申請成功率仍然只有16%。 產品市場契合度是創業關鍵 營運初創一開始必需「燒錢」，所以大部分初創必定經歷募資（Fund Raising）階段。生活服務平台Toby自2016年開始創立，目前已達收支平衡，Toby聯合創辦人及行政總裁鄭會杰（Jason）在StartmeupHK 創業節2021論壇中透露，Toby總共經歷3輪融資，集資共約320萬美元。「一開始要辭去正職，更要聘請工程師建立最小可行產品（Minimum [...]