創業家
珍寶市場服務 梁詩雅 建平台助企業促銷FMCG
2021-08-31
快速消費品FMCG（Fast Moving Consumer Goods）指產品使用壽命較短、消費速度較快且需不斷購買的產品，如食品、生活用品、化妝品等等，和日常生活息息相關。「珍寶市場服務」創始人梁詩雅（Shirley），發現在新冠疫情及經濟逆週期下，供應商囤積大量產品，故建構一個平台，為企業客戶設計全方位的解決方案，度身訂造包裝促銷；同時，她開設本港首個「FMCG 閃購 Outlet」網購平台，主攻消費市場，以O2O策略助客戶全方位解決FMCG庫存問題。 曾任職大型外資食品公司市務工作的Shirley說，2019年她決心跳出「舒適圈」而成立「珍寶市場服務」，創業初期公司主力替商戶做線下產品推廣，包括在超市內設置專門貨架及推廣員速銷（Promoter）等，及後社會事件及疫症接連發生，Shirley便觀察到市場發生變化，她說：「許多商戶有大量快速消費品滯銷，其質量完全無問題，只因距離最佳使用日期剩下兩個月至半年而被超市所拒，商戶找公司協助促銷，免招浪費及損失，皆因存倉及棄置也有成本。」 及後疫情令網購盛行，Shirley 便協助商戶於不同網絡平台銷售這些近期的FMCG產品，有別於純以低價促銷，公司為商戶度身訂造不同的combo set，即把商戶不同的產品組合作套裝式銷售提升促銷效果。同時 Shirley 發揮創意，想到利用近期貨品作為贈品，買滿指定金額即可獲贈，令 combo set 更為吸引，客人亦更樂意落單；另一方面， Shirley 亦緊貼市場潮流，與一眾 KOL 合作以直播帶貨及團戰方式賣貨，以全方位銷售渠道，接觸不同消費群。 為客戶提供全方位解決方案 現時「珍寶市場服務」已累積客戶逾20多個品牌，涵蓋新鮮食品、鮮奶、主副食品、奶粉、果汁、咖啡、牙膏及保健品等，並獲大型品牌客戶或供應商支持。過去一年的營業額已接近700萬元。Shirley表示，早前「珍寶市場服務」除成立「FMCG 閃購 E-SHOP」網店，至今在短短一年時間累積逾3,000會員，反應超過預期；另外，公司上月推出全港首個「FMCG 閃購 Outlet」網購平台，匯合多個商戶提供的FMCG予消費者選購，就如特價場一樣提供至抵價。目的是讓商戶貨品有更多銷售渠道，同時讓消費者能有多一個價錢相宜的選擇。 她續指，中小企是未來重點開發目標客戶，解決方案由萬元起提供服務，豐儉尤人。她指出：「公司會按客戶的要求，設計不同解決方案，如利用不同節慶主題，除傳統節日如中秋、聖誕節，也特設一些如早餐節、購物節等，為客戶組合不同相關產品包裝成combo set，部分甚至兼送禮券，提升散貨能力。」 Shirley Leung（Managing Director） Whatsapp : 6280 0506 Email : shirley.leung@jumboservices.hk [...]
