名人系列
【名人專訪】新任YIC會長 | 萬通集團國際．廖錦興「升級建塑料王國」
2020/01/17
上世紀香港有不少的企業家以傳統工業起家，他們多以「獅子山下」拼搏精神，打造個人的事業。新任香港青年工業家協會（YIC）會長廖錦興（Bobby），藉內地改革開放機遇，九十年代與兄弟毅然創業，成立萬通塑料，生意逐步升級，專攻高增值塑料業務，並為客戶提供全方位解決方案，至今成為行內知名的汽車塑料工業主要供應商之一。 Text / Henry Lau Photo /鄺銘漢 Bobby出身基層，自詡是「屋邨仔」：「童年時住在屋邨，一家六口住在狹小的地方，放學打打乒乓球，沒有特別娛樂，也不會有額外零用錢去玩。」自言天生不是讀書材料，中學畢業後，無緣升上大學，他夾在踏出社會與留守校園之間。「我最終去半工讀管理學科，也做過船務文員、銷售，當年沒有什麼特別理想，曾經去考警察，但在投考當日，有個交通警被車撞死，屋企人打電話叫我不要去考，所以沒去到。」他娓娓道出自己是本地青年典型的成長故事。 機會只會留給有準備的人。年輕人心中有一團火，總希望追求自己的夢想。1990年，廖錦興與兄長廖錦新，見證時值內地改革開放，不少非國營的單位紛紛來港採購原材料，乃覷準商機，兄弟倆「膽粗粗」創業。「我在原料公司工作過，了解多了，覺得有發展空間，後來在學校老師啟發下，我與哥哥一齊創業。」他們的事業，是絕對的由無到有，他坦言：「自己無錢、無人脈、無背景，但我們只依靠勤力！ 」 高附加值塑品起家 力攻環保產品 Bobby憶述創業初期，由早上七時做到凌晨一時，一個人孤身去拜訪內地深圳、東莞的廠商，希望客戶給予公司一個機會，終於建立了自家的銷售和工程師團隊，公司發亦展逐漸上了軌道。他提及，當年公司成功為客戶提供多元化的塑料種類供應商，予以應用於廣泛的範疇。例如：汽車工業、電子零件及電器、信息與通訊技術、醫療工業、橡膠地磚等，其客戶有不少是國際品牌及行內的領先企業，公司業務每年有持續性增長。 對於公司迅速成長，主要憑藉創新精神多年來不斷轉型升級，走出作為純原材料供應商的框框，經歷擴大市場份額、進軍貿易更新完善內部管理系統，再升級至項目管理等高增值的業務。廖錦興分享轉型升級的經歷時表示，集團過去以汽車、醫療及電子零件的高性能塑料業務為主。2004年，萬通集團國際亦迎來了另一個突破，與歐洲最大的德國熱塑性彈性體生產商KRAIBURG 集團合資經營加工生產；2008年正式投產，廠房設於馬來西亞，成功將業務由製造業拓展至建築行業，為體育及康樂設施如跑道、遊樂場、辦公室及公共設施，提供環保、隔音、安全的橡膠地材產品。 近年，環保是社會最重視的議題之一，塑料工業自然牽涉到分解問題。Bobby說，過往塑料市場競爭激烈，行業間以低成本，高產量作為營運目標，卻忽略了化工材料對環境造成的傷害。可幸的是集團的環保意識經已與國際接軌，為行業樹立典範，他們主要供應熱塑性工程塑料（產品可重複回收再造），大大降低廢物產出，令環境負擔得以舒緩。「環保意識的要素包含輕量化、代替物料、增強性功能及混合性物料，現時電動車採用的工程塑料，可為整架車重量降低10kg，續航里程可增加2.5km。」 他表示，合資公司生產的橡膠地材產品主打中高檔市場，在中港兩地業務均有不俗的增長。「2005年，我們增設橡膠地材業務，以環保、隔音、安全為賣點，大部分產品利用環保橡膠製造，所有生產過程均符合國際許可標準。」Bobby坦言，為贏口碑，集團不甘於只做材料供應商，由產品設計、用料，甚至是安裝，公司都有專人跟進，他說：「因為我們好鍾意這個產品，很怕最後出來的成果不夠好。另一方面，集團又與德國房車廠合作，做專業分銷，致力業務多元化。」 拓內地網絡 升級項目管理 在內地業務方面，Bobby說，集團現時內地9個省市設立了彼此關聯的分支機構，包括東莞、廣州、廈門、上海、武漢、重慶、青島、天津和長春，僱用超過100名員工，由香港總部進行統一管理，分部之間互相關聯、協同合作，為客戶提供完善的供貨和物流服務，以及加工過程中的技術諮詢服務。 另一方面，Bobby表示，除了為客戶提供切合產品的原材料外，集團的專業技術顧問亦為客戶提供綜合性的諮詢及支援服務，包括從最初的塑料選擇、模具和產品設計、加工技術以至量產的各個階段，以至協助客戶優化其供應鏈管理，在選料、採購、物流方面予以協調。隨著工業4.0新世代的來臨，萬通集團國際已在2017年使用3D打印技術。Bobby說：「科技已滲進每個板塊，傳統工業當然不例外，好像3D打印技術，對於我們製作樣辦模具給客戶作解說，有很大幫助。」 倡創科精神 鼓勵青年加入工業 Bobby與兄長一同打拼，把萬通集團國際由一般塑料分銷商，發展為現時中國具領導地位的工程塑料供應商，此成就令他在2009年獲頒「香港青年工業家獎」。 Bobby除專注公司業務外，也積極參與促進業界發展的工作，活躍於香港生產力促進局、塑膠科技中心及香港塑膠原料商會等團體，反映業界的聲音之餘，協助同業提升競爭力。 今年，Bobby在社會公務上有一個新任務，他接替冼雅恩，成為2019-20年度香港青年工業家協會會長一職。他表示，「同心求創新，塑造新機遇」是本年度的的主題。活在當下，創新需要仰賴香港人和企業同心協力尋求變化。新的一年，協會將在青年群體中發展教育計劃，拓寬視野到內地以至東南亞等地，加深青年群體對世界工業的認知；在工業創新領域中，為推動傳統產業與創新科技的合作，香港青年工業家協會早前便與港科院轄下的香港青年科學院簽署合作備忘錄。Bobby表示，青年科學院匯聚不少教授級的年輕人才，協會將會與他們共同思考，如何將科研落地，「我們缺乏研究尖子，他們缺乏市場人才，可以互相補足，令科技研究與工業接軌。」 另外，協會未來更有意為特殊教育需要（SEN）的學生提供實習機會，Bobby表示，對SEN學生難以找到工作及實習機會有切身體會，他透露，協會正與相關團體商討，構想與企業提供實習及職位配對等，共同履行社會責任，共建關愛社會。 Bobby提及，協會秉成前任多名的會長如冼雅恩及陳婉珊傳承下來的傳統，構思舉辦大型海外考察團，為會員及其企業親身了解海外地區創科或產業升級成功案例，為香港工業轉型盡一分綿力。 兄弟同心 各施其職 萬通集團國際即將踏入成立30年之際，創辦人為廖錦新（Sunny）（右）及廖錦興（Bobby）。兩兄弟多年來合作無間，在沒有祖蔭下，九十年代公司依靠他倆赤手空拳打拼天下。問及兩兄弟在公司內如何分工？Bobby提及，兄長Sunny負責對內，以香港、華南業務為基地；Bobby則負責對外，以內地及聯絡上游供應商為主。對於公司大大小小事務、發展方向、商業決策等，兩人的默契是遇到意見不同時，共識是由Bobby去決定。事實證明，這30年來，他的決定也沒有出過岔子，兩人互相補足，合作無間。 [...]
