人物專訪 名人系列

【名人系列】梁珮珈 | 90後職場達人

從不少例子看，要成為「職場達人」，所具備的條件不外乎具有創意力，持守堅毅態度，某程度加上冒險精神，便可以練就成為達人。今年年僅26歲的90後少女梁珮珈（Rebecca），25歲前曾是初創公司老闆，又曾任KKday香港及東南亞區域總監，帶領一間台灣的初創公司經歷從零開始拓展不同業務，並將KKday從當初只有30人的細小規模，發展成數百人的中小型企業。在去年的11月，更獲邀成為第十二屆社企民間高峰會的其中一名講者，分享如何建構美好香港的未來議程。在別人眼中的年輕少女，其職場生涯打破了不少外界的固有看法。 Text / Jamie Tsang Photo / Cheung Chi Yui 突破同溫層：大學初嚐創業滋味 創意，往往從零開始，也會有從不同的事物有所啓發，再作出嘗試。Rebecca第一個的創業故事，也是從零開始，而且還比不少創業家的起步早—就是始於大學一年級。在20出頭的年紀，她還在香港大學社會學系修讀一年級，當年單純因為愛旅行，想賺點旅費；恰巧她看到一間大型企業舉辦的市場策劃比賽，便與同學一起辛苦半年參與比賽，最終勝出，每人獲近一萬港元的獎金。她靈機一觸，用比賽構思的意見書，順帶與友人創辦了一間marketing agency公司，初嚐創業滋味。 之後的一年半內，一邊讀書一邊以項目形式與客戶合作，整個物流設計流程由她與友人全程跟進，並聘請少量兼職幫忙。過程中，她以低成本開拓業務，而原先獲得的一萬元獎金，則用作旅行之用。「那時甚麽都試過，試過cold call，也經常到不同場合去派卡片。結果在誤打誤撞下，一年內接了十多個項目，最後一個項目更是幫PMQ做的。」 究竟新公司有何魅力，讓客戶會願意花錢去揀選他們？「我想我們最大的優勢就是我們還是大學生，這是我們當時的賣點，就是年輕人最清楚知道時下市場的需要，加上我們真的會『捐窿捐罅』去接觸目標客戶。當我們好好地利用自己的優勢時，再付出努力，就可以獲得想要的效果。」第一個客戶是個F&B的初創企業，就是認同他們有共同的target audience，加上價錢相宜，便願意給予機會放膽一試。 正所謂「初生之犢不畏虎」，Rebecca憑著個人膽量和創意，縱使不是商科人，都能成功在市場打出名堂。然而，始終是職場新鮮人，中途也吃過不少的閉門羹，例如被人說過太年輕不懂事，又會處處被人質疑。對此，她視之為一種動力。「初時都會不開心，但會後來轉化了心態，感覺他罵我的每句話也是一個得著。」 把握機會　再闖另一關 一年多的市場推廣生涯，當時有不同的客戶給予意見，當中提到了成立初創企業，令她一言驚醒。「一間marketing agency的收入多數以項目計算，但初創公司卻由零開始，經驗再慢慢累積，繼而將公司的營業額擴大，便可幫助公司作多方嘗試。當年的start-up仍屬新鮮的概念，我做了資料搜集後又覺得蠻有趣，第二天便動身『度橋』；於大學三年級那年，創立一間初創的科技公司。」 她利用之前公司所賺收的10萬元，轉移投資到初創的科技公司中，開發電腦程式和建立網站之用。「我記得那時曾接觸多達60名電腦軟件工程師，我們沒有辦公室，會隨意選在咖啡室傾談。我是一個讀社會學的人，跟工程師去溝通是一門學問。如何將我的business model 告訴他們，令他們明白之餘，又可以執行出來？那就要花上很多力氣和做功課。」 一年多後，有感個人和團隊的能力未夠，信心不足下，最後決定結束生意。由自家初創的企業走出來，她反而想定睛尋找海外初創公司的入職機會。「我不敢說我的公司是成功，可能始終是太幼嫩。但放棄這間公司後，我始終對start-up有興趣，同時不想留在香港，便從海外的初創公司試試找工作看。」 孤身走台灣：23歲成企業高管 在2015年，她主動應徵加入了台灣旅遊電子商務平台KKday，又是另一個「由零開始」的經驗。「初時對KKday完全零認識，連他們電郵的那張offer letter也是簡單的白紙一張，我家人也曾懷疑是否騙案。但我也不太理會，大不了就是回港吧。」 那時KKday在市場上還沒有知名度，是間規模較小的初創公司，在Rebecca 主動應徵下，她成為了該公司旗下第一個聘請的外國人。工作初期，她要親身飛往台灣受訓一個月，了解當地文化及生意模式，然後再回到香港，從市場策劃及拓展經理一職做起，為公司創新天。2016年間，她已先後獲晉升兩次，最終成為香港及東南亞區域總監，化身成公司的頭號領軍人物。 「能夠在短時間內被晉升，我認為首要條件是要為公司創造價值，我感到我與公司是一同成長的。一開始，我是『一腳踢』的，甚麽都要做：由小編、傾partnership、買online廣告等，上至digital marketing，下至offline、event等都有涉獵。漸漸地，發展至擁有一隊成熟的個人團隊，幫助公司在市場上得以站穩陣腳。由於我是公司第一個人負責業務拓展，他們便順利成章委派我負責東南亞地區的拓展工作。從前在大學創業時遇到的困難，那時在KKday也同樣遇見，這速成我在帶領團隊工作時會更具同理心，懂得如何應對挑戰。」 從個人面向大眾：擁多重身份 由香港區域延伸至東南亞地區的業務拓展，每發展一個地方，Rebecca也需要先寄居當地，了解市場形勢，再發展業務。雖然她是受僱者，但她亦形容過程中似在不同國家創立新公司。「每開發一個市場，就要與不同機關接洽，如跟當地的財務公司洽談，又要與銀行開會。但這是一個很不錯的學習過程，可以了解一個國家的文化和運作。」2019年年頭，當她有感工作開始重重覆覆做著，愛好挑戰的她，決定功成身退。「我的座右銘是：『不應在吃苦的年紀選擇安逸』。離開KKday後，我用了三個月時間寫書，這書名為《勇敢就能擁抱世界》，書中有提及作為職場新鮮人，又是主管的經歷，以及在東南亞地區寄居的所見所聞。」 除了當起作家， 還同時接下了一些自由工作，擔任初創企業導師和顧問，有一段時間成為全職slasher。「由於過去的初創經驗，我會參與一些mentorship program，解答人們有關初創企業發展的問題，同時我又會獲邀成為企業顧問，協助公發展專屬他們的一套business model。」   [...]