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企業策略

許夏林:德盈看好業務前景 目標成中國最大IP公司

專營B.Duck小黃鴨品牌知識產權(IP)企業德盈控股國際(2250),日前公布上市後首份全年業績,B.Duck克服疫情的影響,收益同比增長24.2%至2.9億元。撇除一次性上市開支,經調整純利達約7,726萬元,較去年同期上升29.1%,主要得益公司線上商業運營、產品設計靈活性及多元化,以及B.Duck社群線上/線下數字化整合等方面取得長遠的進步。德盈控股主席兼行政總裁許夏林表示,看好未來內地的業務前景。 集團與被授權商MADworld攜手推出首輪B.Duck NFT -4,000個獨一無二的原創3D B.Duck NFTs,作為收藏品及潛在日後遊戲明星。   集團主要從事兩大主要業務 – 角色授權業務,以及電子商務和其他業務。集團近期藉助NFT「非同質化代幣」市場佈局全球化業務版圖,聯手MADworld分三輪推出B.Duck NFTs。首輪包括4,000個獨一無二的原創3D B.Duck NFTs,作為收藏品及有機會成為日後的遊戲明星,於公開發售後五小時內已全數售罄,深受市場歡迎。   為促進未來於此範疇的戰略發展,德盈控股與MADworld訂立諒解備忘錄,後者主要從事授權產品或可獲授權知識產權開發,令其成為非同質化代幣(NFT)及其他數碼創意產品,以及在有關公司開發及/使用的平台上推廣及銷售上述產品。根據諒解備忘錄,德盈控股與MADworld須於諒解備忘錄簽訂日期起兩個月內為成立合資企業訂立合資協議,主要從事集團所擁有之藝術品及知識產權的 NFT開發。   德盈控股主席兼行政總裁許夏林表示,集團將透過於社交媒體及電子商務平台上累積龐大粉絲群及曝光度,繼續加快發展不同地區的產品設計能力,以擴展到包括但不限於LBE和數碼資產項目等不同的授權範疇。並將積極尋找機會建立策略夥伴關係、聯盟及進行收購,以促進可持續業務發展。   據2021年弗若斯特沙利文報告,按角色授權收益計,集團是最大國內角色知識產權公司,於中國所有角色知識產權公司中排名第四,市場份額為約3.2%。B.Duck及其家族角色在國內坐擁龐大粉絲群,於不同電子商務平台及社交平台錄得合共逾1,050萬的訂閱或關注,與B.Duck家族角色元素及「Be Playful」理念有關的各類內容的瀏覽量合共超過7.4億次。   德盈控股主席兼行政總裁許夏林 [...]

股市

李慧芬:B.Duck小黃鴨NFT火熱登場 母企德盈潛力高可抽?

要數投資界最為火熱的新貴,非加密貨幣及其衍生的非同質化代幣(NFT)莫屬。過去一年,NFT交投旺盛,亞洲市場亦有不少名人例如周杰倫、張敬軒等參與其中,但提到會引起投資者共鳴的NFT,則要到由MADworld與正在招股的德盈控股(2250)合作推出的B.Duck 系列NFT。 正在招股的中國第二大國內角色知識產權(IP)公司德盈控股,於上年年尾將其角色授權業務拓展至元宇宙,把旗下極具知名度的角色IP B.Duck小黃鴨帶到NFT的世界。他們最近投放了共4,000隻B.Duck NFT,而且火速售罄,在角色知識產權和元宇宙世界奠定了良好基礎,有機會成為港股少數IP NFT概念股。根據NFT交易平台Opensea 的公開資料顯示,其中一隻B.Duck NFT 以2.99以太幣(Ethereum)完成交易,以當天的兌換價格計算,即以大約1.1萬美元成交,反映B.Duck小黃鴨在NFT的世界中頗受歡迎,絕對值得投資者關注德盈往後的NFT活動。 翻查最新招股書,德盈控股獲不少著名投資者支持,成為其前期投資者,包括恒地 (0012) 主席兼董事總經理李家傑,以全資擁有的投資控股有限公司持有德盈2.66%股份。而德盈實景娛樂授權表現紮實,亦獲得國企華僑城(3366)以子公司名義入股約9.5%股權支持。此前,兩家公司早已在華僑城旗下的「南京華僑城」合作開設以B.Duck為主題的遊樂園園區,以及與廣東「順德華僑城」訂立實景娛樂授權協議,進行以B.Duck為特色的營銷活動合作。綜合德盈「上天落地」的業務,未來收入增長將會有難以想像的空間。 德盈控股目前正在招股,招股價介乎2.05元至3.45元,全球發售1.2億股,最多集資4.14億元,預計2022年1月17日掛牌。財務方面,截至2021年6月底止,德盈上半年收入按年增長33.3%至1.24億元,半年經調整純利達2,560.6萬元,按年增加80.0%。以德盈目光獨到的管理團隊、強大的設計能力以及紮實的實景娛樂授權業務,其未來增長的天花版將有很大想像空間。德盈控股可成為1月新股的焦點,股民多加留意! (撰文:高寶集團證券執行董事 李慧芬) [...]

名人系列

B.DUCK 許夏林 港牌小黃鴨 風行大中華

你有否想過,一隻最初為兒子設計的塑膠沖涼黃鴨子,竟能跳出浴缸游遍大中華,創造出逾億元的生意商機?由本港設計師許夏林(Eddie)創造深受大眾歡迎的卡通人物小黃鴨B.Duck,品牌經歷12載後,業務由生產、零售批發,逐步邁向業務多元化,先後打進外銷與內銷及O2O市場;自2012年開始授權業務,業務更高速增長,更打入2016年全中國自主原創IP營收第二位;授權業務現遍布大中華地區、南韓、泰國,遠至墨西哥及巴西等地,成為香港原創IP品牌傳奇,蜚聲國際。 許夏林坦言,自己本身是香港「廠二代」,沒有選擇繼承父業,年輕時去外國讀設計,想尋找自己創業夢,做新式工業。2005年他創作了B.Duck;而B.Duck的誕生,有一個有趣小故事。他坦言,猶記起當年任設計師的他,決定要送一份禮物予當年一歲的囡囡及快將出世的囝囝,創造了一隻快樂黃色的浮水鴨,他形容B.Duck是其心血結晶,永遠帶著微笑,擁有尖尖的髮型,開朗又樂觀的小鴨陪伴兩姊弟成長。 Eddie說,創業初期主力設計及生產禮品,包括企業禮品業務外,產品最初均以出口為主,至2006年起逐步進軍零售市場,打入百貨公司及設立專門店。2008年B.Duck首進入內銷,6年間規模大增80倍,銷售點覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都及武漢等,近年更由一線城市,逐漸輻射至二三線城市,為品牌建立強大的知名度。B.Duck現時於全國共有約200多間門市,以加盟及聯營店為主。 B.Duck品牌近年紅遍內地,他指出內銷業務上,在一線城市方面,北京、上海、廣州及深圳的銷售表現最好,上海及深圳每年銷售額有雙位數增幅,另外,二線城市業務增長亦見顯著,哈爾濱、杭州、重慶、武漢、貴陽等表現亦十分出色。他續說,由於品牌的支持者逐漸長大,主力推出更多服飾及禮品,而最暢銷產品包括服飾、童裝、女裝包袋及床上用品等。 O2O業務 增長強勁 Eddie提及,近年內地網購大行其道,故公司早著先機,在滬深杭設立據點,主力電子商務業務。他續指,B.Duck內地線上零售銷售表現強勁,近2至3年電商生意額增長近5成。品牌並於2012年起,發展內地天貓業務,去年線上銷售利潤較線下為高,雙十一生意額亦逾千萬元,惟線上銷售不再只鬥價錢,亦鬥質素及品牌。他說:「內地電商發展蓬勃,能接觸大批消費者,品牌更能直接向消費者提供產品,未來代理角色將會淡化。」至於在線上受歡迎的產品類別,他指出,親子服、箱包及寬身剪裁的少女服,其銷情較線下為突出。 現時B.Duck在Facebook已累積超過70萬個讚好,微博瀏覽已達1.2億人次,估計小黃鴨的粉絲人數保守估計逾數百萬。Eddie表示,自己有一個心願,期望B.Duck未來能夠為中國最受歡迎IP卡通人物的第一位。 在一眾的本港原創品牌中,B.Duck近年在中國內地市場人氣度大升。他表示,B.Duck經過十多年的成長,已成為一個深入民心的香港品牌,更不諱言在發展品牌初期已不斷投放資源在授權業務(IP)方面有關。現時公司的授權業務已屆步入收成期,近兩年增長約50%。 B.Duck能夠在中國市場迅速彈起,Eddie認為,本港設計師與香港品牌有其優勢,他指內地設計師跳不出中國風的框框,由精品至時裝都太千篇一律,反而B.Duck一開始採取與外國大品牌Crossover的策略,形象百變,先後跟加菲貓、IQ博士、Rody、Pacman、珍寶珠等合作童裝及成人潮服,給內地消費者帶來新鮮感,知名度迅速提升。直至B.Duck業務遍及杭州、上海、深圳,其設計團隊仍然是香港人,「香港品牌」正是其金漆招牌,受歡迎程度與日俱增。 授權業務快速增長,正是Eddie預料不及。他表示,內地近年開始重視知識產權,市場增長迅速,以收入計,去年更成為中國自主IP的第二位;他表示,隨著內地越來越重視IP,助其授權業務發展迅速,近3年授權收入增長達五成,希望進一步打入東南亞地區。他續說,品牌每年於內地有數個共高達數千萬元的授權項目,現時B.Duck一年平均共舉辦約數個主題授權活動,而內地合作IP項目已涵蓋衣食住行,由精品、衣履、信用卡、公交卡至餐飲項目等,以B.Duck 形象在市場出售的衍生品款式已逾萬款。他又指出,品牌在香港、泰國設立cafe、上海及澳門設立B.Duck中式茶樓等,務求讓消費者保持新鮮感,有助維持品牌高的知名度。 目標IP中國第一  進軍東盟 至於未來發展大計,Eddie透露,未來一年,公司會加強線上及加盟商的合作企劃,在內銷市場方面,B.Duck與內地授權商合作,在內地設立逾100間的鞋履專門店;另一方面,與內地光大銀行合作發行信用卡,現時發卡量已逾60萬張。 [...]

名人系列

快樂人生 許夏林

看著可愛的B.DUCK,一雙閃爍的大眼睛、肉呼呼的橙色嘴唇,再加上又圓又大的肚子,的確讓人心花怒放。這頭黃色小鴨由Semk Products Ltd.的創辦人暨行政董事許夏林(Eddie)一手創造,他不但擁有與B.DUCK相同的髮型,更同樣笑意盈盈,散發著正能量,充份演繹出「be playful」的精神。能夠將興趣與事業結合,Eddie自言深感幸運,而且,經營一個充滿歡樂的品牌,亦讓他份外享受自己的工作。「當我到世界各地旅遊時,在商店裡看到自己設計的產品,為我帶來難以言喻的滿足感。而且,B.DUCK獲得顧客的喜愛,讓我能夠透過產品,將快樂感染其他人,亦讓我開心不已。」 一條龍營運模式 跟許夏林的訪談,在一片愉快的氣氛下展開。Eddie告訴筆者,他天生對設計藝術擁有一份莫名的鍾愛,早在小學時期已對藝術產生興趣,他於1997年從香港中文大學藝術系畢業後,同時從事室內設計及產品設計的工作。2年後,Eddie遠赴英國倫敦的Kent Institute of Arts & Design修讀立體設計碩士學位課程。在英國期間,他萌生創立設計品牌的念頭。回港後,Eddie於2001年跟友人合作創辦Semk Products Ltd.,並擔任首席設計師一職,公司初時以設計動物造型的電子產品為主,並出口到外地。由於其父母經營工廠多年,因此公司的第一批貨品就順理成章交由家族旗下的廠房負責生產。到了2005年,Eddie在內地自設工廠,並且以分期形式收購父母旗下的工廠,以提高生產的靈活性,自此一直採用設計、生產、銷售一條龍的營運模式。 與知名品牌聯乘合作 至於B.DUCK的誕生,原來源自一份感人的父愛。「2005年,我的兒子出生,於是我決定親自為他設計洗澡玩具—浮水鴨,讓他長大後能夠感受到爸爸對他的愛。坦白說,我當時沒有想過要將這頭小鴨發展成一門生意。」Eddie說著,臉上流露出慈祥的笑容。無心插柳柳成蔭,可愛趣緻的B.DUCK大受消費者歡迎,除了家居用品、浴室用品、文具、旅行用品、電子產品,後來更推出服飾系列,產品非常多元化。「作為設計師,我認為產品在外形可愛之餘,亦要同時顧及功能性,在美觀與實用之間取得平衡。」Eddie深明要令B.DUCK成為一個成功的品牌,必須要提升其知名度,最佳方法就是透過與不同品牌推出聯乘系列,例如CHUPA [...]