大中華時事

【體育品牌】361°贊助印尼亞運會,揭品牌全球佈局策略

亞運會開幕前兩天,在距離印尼國家紀念塔不遠的雅加達街頭,簇擁在警衛與工作人員之間,兩旁夾雜著打氣支持的學生啦啦隊、義工隊、湊熱鬧的市民與十多家內地、香港與東盟一帶遠渡而來採訪的不同媒體,361°總裁丁伍號興奮地高舉亞運聖火火炬棒,接力在雅加達街頭走過100米路段,同時標誌著該體育品牌的營銷之路已昂然打入印尼市場。 撰文  葉永成 361°(1361.HK)為今屆雅加達亞運會的九大高級贊助商之一,作為連續三屆贊助亞運會的中國新晉體育品牌,361°的贊助範圍除了是主辦方亞奧理事會的最高級別合作夥伴外,亦為亞運會裁判、工作人員、火炬手、志願者及部分運動員,包括中國金牌泳手孫楊提供裝備。而今屆電子競技(eSport)首次作為「示範項目」出現於亞運舞台,361°亦有贊助隊衣。 國際化從贊助開始 如果說361°的國際化之路始於贊助大型運動會,相信也不為過。回看361°曾先後贊助2010年廣州亞運會,2011年深圳世界大學生運動會、2012年海陽亞洲沙灘運動會、2014年南京夏季青年奧林匹克運動會、2014年韓國仁川亞運會、2016年巴西里約奧運會,至今屆雅加達巨港亞運會,不經不覺,已經投放了約近10個大型體育盛事,做到打響知名度又更國際化,穩奪國產體育品牌三甲之勢。 此外,今年3月361°又開始贊助內地電競隊QG的服裝,便是要做到進一步滲透年輕客群的部署。要知道中國電競市場涉及幾億人口,代表了年輕的族群。隨著電競入選亞運會項目,代表一種運動,進軍電競行業就是希望通過這個平台讓361°更年輕化。根據營銷紀錄,361°首次利用電商京東出售限量預售電競團隊T恤,短短三小時已售罄。預計361°電競產品於2019年首季便會在實體店出現,相信361°從今次贊助亞運電競「示範項目」,亦收到一定的宣傳成效。 駐紮印尼輻射東南亞 亞運會開幕前,記者亦出席了361°與印尼太陽百貨(PT Matahari Department Store Tbk)的聯合發布會。會上宣佈太陽百貨的實體商店和線上商城將成為361°在印尼市場範圍內的獨家產品經銷管道。此次合作也將成為361°品牌國際化進程的又一個重要里程碑,種種跡象顯示,361°希望能通過駐紮印尼輻射至東南亞其他地區,拓展進一步提升多元化業務及探索增長潛力。 丁伍號表示,361°從2014年開始佈局海外市場,此次與印尼太陽百貨的合作無疑將進一步幫助品牌推動國際市場。361°國際化計劃實施至今已有4年多,目前全部採用代理制,在巴西、歐洲均擁有分公司,共擁有3,000多個銷售點,預計今年海外的銷售網絡達4,000家以上。在海外市場發展上,361°聲稱,國際產品從設計、研發再到生產都符合一流標準,已可以與國外產品抗衡。 361°對於印尼市場的開發,他表示,也是在國際化進程中的不斷布局。首先就是與旗下的太陽百貨達成合作,目前已有15家商場在銷售361°的產品,預計在2019年6月以前,361°將全面登陸155家門店,與此同時,還將拓展十個361°專賣店。361°平均保持著每年500至600家門店的增長幅度。 產品遠銷至美洲歐洲 作為印尼最大的百貨企業,成立60多年的太陽百貨為當地華人富商創辦的力寶集團旗下的項目,在印尼境內的74個城市擁有155家門店以及超過4萬名員工。為印尼不斷增長的中產階層提供最新潮流的服飾、美妝及鞋等產品。太陽百貨首席執行官兼副總裁Richard Gibson說,印尼的消費者希望看到一個嶄新的運動品牌,361°正好是專注於設計和生產高品質的體育用品,所以一拍即合。 目前,361°全球資源的整合與佈局,集團在巴西、美國、歐洲及台灣分別擁有1,241、1,030、378及40個銷售網站。361°的產品已在全球覆蓋20多個國家和地區,包括英國、德國、法國、奧地利及瑞士等。 贊助孫楊證明產品夠專業 361°品牌事業管理中心總經理鄭業欣說,透過今次贊助亞運會,品牌知名度肯定進一步提升,令印尼當地合作夥伴及消費者對361°的產品更有信心,增強品牌在國際的影響力。而贊助個別表現突出的運動員,例如中國泳手孫楊,基於運動員對運動服裝及裝備要求嚴謹,他選用該公司的產品,便可證明這些產品夠專業,也可為品牌帶來雙贏效果。 雖然贊助任何大型賽事,難以對銷售有即時的影響,但從長遠來說,對品牌的幫助是非常大。他續說,緣於賽事會全球直播,作為贊助商,361°品牌和產品將無處不在,讓國內外觀眾更認識公司,有助開拓海外市場,推進國際化戰略。 他表示,361°正積極與國際知名的設計師洽談合作,相信下半年會落實具體細節,不排除尋找機會去參與一些海外時裝周等,期望海外市場可於2022年爆發式增長。   [...]

商事動態

亞奧理事會主席會見361°集團總裁丁伍號

中國體育品牌361°執行董事兼總裁丁伍號與亞奧理事會主席艾哈邁德親王在雅加達會面,雙方就合作進行友好交談。作為連續三屆亞運會官方合作夥伴,361°希望通過合作贊助國際大型體育賽事及進一步開拓國際市場,向世界傳遞“多一度熱愛”的品牌精神。 艾哈邁德親王表示,對361°在雅加達亞運會上所作的努力表示充分認可和讚賞,「361°為亞運會火炬傳遞、賽事工作人員及志願者提供專業運動裝備,體現了產品的專業化,展示了其作為國際知名體育品牌的風采。」 丁伍號也對亞奧理事會給與的贊助機會致以誠摯的感謝,同時表示:「我們相信此次贊助雅加達亞運會,不僅幫助東南亞乃至全亞洲的體育愛好者享受體育運動的魅力,還將促進亞洲體育運動的發展,為全體亞洲同胞的友誼與團結做出貢獻。」 361°助力2018年雅加達亞運會,不僅是積極回應中國政府提出的“一帶一路”,尤其是“21世紀海上絲綢之路”戰略。361°宣佈與印尼太陽百貨達成合作,這不僅是361°通過雅加達亞運會開拓印尼、東南亞以及中東市場的第一步,也是其推進品牌國際化的更進一步。 此外,361°以實際行動支持亞奧理事會將廣受年輕人歡迎的電子競技列入雅加達亞運會表演專案、杭州亞運會正式比賽專案的決定。作為內地首個支持電競項目的體育品牌,361°將繼續支援中國和亞洲電子競技專案的發展。 [...]

企業策略

【企業策略】電競列亞運項目,361°公布戰略規劃

《中國電競行業研究報告》指出,2017年中國電競用戶達2.6億人,預計2018年將突破3.2億人。今年,電競首次作為「示範項目」進入雅加達亞運會,並在2022年杭州亞運會成為正式項目。內地體育品牌361°(1361)早前公布四大戰略規劃,包括資源合作、產品開發、市場推廣及銷售運營,透過啟動電競業務,將品牌推向年輕化及國際化。 撰文  葉永成 近年,電子遊戲慢慢發展成電競運動,並逐漸形成相關產業鏈,收看比賽的人數愈來愈多,世界各地都有舉辦電競賽事。好像2016年底近4,300萬人觀看了芝加哥舉辦的電競「英雄聯盟」(League of Legends)冠軍賽,比觀看2016年美國職業籃球NBA冠軍賽多1,200 萬人。今年8月在印尼雅加達舉辦亞運會上,電子競技將作為「示範項目」首次亮相國際大型體育賽事,並將於2022年杭州亞運會成為正式比賽項目,社會對其認知加深,認可度也越來越高。 亞太區電競觀眾逾半 據統計資料,全球電競行業急速發展,相關收入從2014年的1.94億美元,大幅增加逾2.5倍至2017年6.96億美元,收看觀眾人數從9,000萬增逾一倍至1.91億人。2017年亞太地區的觀眾人數佔整體的51%,中國和韓國2016年的市場佔有率合共23%。預期到2020年,收入會增加至12.2億美元,觀眾人數會達到2.86億人。 361°執行董事兼總裁丁伍號表示,將全力配合電競行業的發展,強化品牌為一個年輕及國際化的形象。早前在記者會上公布了該公司的電競戰略。第一,資源合作:贊助優秀的電競俱樂部、電競運動員、頂級聯賽及熱門遊戲。第二,產品開發:包括以傳播電競文化為目標的賽場外產品,以及提升電競運動表現為目標的賽場內產品。第三,市場推廣:利用年輕消費者喜愛的社交媒體平台和傳播內容(圖文、視頻、直播及綜藝),推廣電競文化以及電競產品。第四,銷售運營:集團線上電商、線下店鋪、分銷體系、商品企劃都將圍繞電競業務調整團隊配置和運營模式。 為電競俱樂部設計隊衣 為爭取更多年輕消費者關注今屆亞運會,它們與內地著名電競俱樂部QG合作,公布最新設計的隊服,又與該電競隊代表孫翔交接亞運火炬棒模型,寓意將電競項目傳承至亞運會國際大舞台。 361°品牌事業管理中心總經理王雷表示,過去十多年,內地體育用品品牌取得了很大發展,但在產業做大同時,需要增加國際舞台上的競爭力,而品牌年輕化和業務國際化是重要策略,這樣銷售額才能持續提升。今次贊助電競隊衣,成為首個開始電競戰略系統化運作的中國體育品牌。 他進一步解釋,361°在福建有一個研創中心,有能力開發專業的電競相關產品。未來將推出QG的授權產品,今年先在線上銷售,明年再加入線下渠道。「希望通過這種結合和電競資源產生關聯,帶動生意和品牌年輕化。」 毋庸置疑,由電競衍生出一系列的相關職位,形成一條產業鏈,一股商業勢力日益壯大。例如內容設計、競技團隊、體育贊助、直播平台等。這個急速發展的市場中,亞太地區的作用舉足輕重。體育品牌藉著這股風潮,發展電競周邊產品,瞄準年輕人消費力,潛力和商機無限。 [...]