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博客

羅珏瑜:「未來諮詢」將助企業走出魷魚遊戲

最近一位前輩轉發了一篇發人深省的文章,標題為「羊毛出在狗身上,由豬埋單」,當中列舉了很多「我消滅你,與你無關」的事例,包括:   Nikon裁了兩千人,退出中國。這攝影界巨擘被打敗的原因不是被同行打敗,而是因為一個毫無相關的行業:智能手機的崛起和普及! 康師傅和統一方便麪的銷量近年急劇下滑,它們的對手真不是其他方便食品,而是Deliveroo、餓了麼等外賣平台的堀起。 小偷幾近絕跡,因為再沒有人攜帶現金,所有的支付方式都由手機進行,幹掉小偷的不是警察,而是微信和支付寶。而偷手機也變得困難了,因為大家吃飯走路都在看手機。   這些年,科技的變革加上疫情這催化劑,讓不少企業面臨前所未有的挑戰,身不由己地陷入魷魚遊戲,造就「未來諮詢」這行業的堀起。幾乎每個行業都不能獨善其身,必需要迎接業務中每個環節的改變,包括客戶行為、貨源變化、科技發展、投資者要求等,當大家都以為ESG是所謂大趨勢,現在才開始研究發綠債,有天,卻屹然發現,綠債已漸成石器時代的產物,未來的投資者已在尋找藍債甚至是股債的混合投資。   未來將會是怎麼樣?   曾有人問偉大的雕刻家米開朗基羅:「你是如何創作出大衛雕像的?」米開朗基羅回答說:「大衛本來就在這塊大理石裡,我只是將不屬於大衛的石塊鑿掉罷了。」 一個稱職的未來諮詢師,理應能檢測「噪音中的信號」,跨越許多行業的知識,能掌握歷史數據與分析現狀,並聆聽來自不同界別和不同年代人士之意見。要生存在這激烈的營商旋渦並脫穎而出,要在殘酷的魷魚遊戲中爭勝,就必先要掌握未來。過去成功的企業家會依賴傳統的管理諮詢顧問提供方向,將來的企業忠實伙伴將會是未來諮詢師,由他們將企業的豐功偉績牢牢寫在歷史的洪流裡。   撰文:羅珏瑜 香港專業及資深行政人員協會青年組會員 華坊諮詢執行董事 [...]

企業策略

結合眾籌與物流配送 成網店進軍韓國新模式

近期除了Netflix韓國劇集《魷魚遊戲》備受世界注目外,韓國正迅速發展的電商市場亦是一大焦點。根據大型數據分析公司Global Data的研究顯示,韓國的電商銷售總額遠超於其他東南亞國家,於2021年達1,200億美元,而預計2025年將高達2,420億美元。受到疫情及社交距離政策的帶動,加上完善的科技和電商發展配套,讓整個市場爆發性地增長。去年6月,外國網店平台Shopify亦正式宣布拓展韓國市場。 韓國現時的網購銷售主要是本地網店,海外網店所佔的比例較少。事實上,海外電商想打入韓國市場並不容易,要突破語言的障礙,同時需面對現金流的挑戰,即使眾籌成功,他日把商品付運時亦要處理跨境物流的問題,讓拓展生意之路困難重重。 然而,電子商貿的模式漸趨多元,加上物流支援能彈性配合,讓海外網店輕易進軍韓國市場。近年,不少網店透過眾籌平台先籌集營運資金,再付託可靠的物流小幫手處理訂單配送,隨即便能夠在當地展開業務。 Wadiz是韓國最大的眾籌平台,目標群眾為韓國本地人,平均每月到訪網站人數高達1,000萬人次。只要你具有創新產品的點子或開發計劃,即可到平台成為眾籌者,以群眾集資(Crowdfunding)的方式,讓資助者預先購買你的產品理念,從而獲取拓展業務的資金。 一旦眾籌成功,你的資助者將成為顧客,繼而便可按照訂單數目,進行實物產品開發和生產,並配送到他們手上,正式啟動你在韓國的電商業務。除Wadiz外,Indiegogo、Kickstarter、及Makuake等外國眾籌平台也深受韓國的個體戶和企業歡迎。 眾籌平台可成為初創企業拓展韓國市場的跳板。透過先測試市場對產品的反應,再進行生產,除了可降低你的營運成本外,更有助你日後在韓國按階段擴大網店規模,將生意愈做愈大。 不少初創企業開始時專注於資金籌集和開發產品,卻無心力兼顧及規劃後期的物流。若能預先妥當規劃倉儲、包裝、當地快遞派送、退貨安排,必然讓整個眾籌流程更順暢,同時令顧客享受良好的購物體驗。 因此,本地的網店店主如想進軍韓國,可積極考慮夥拍具完善網絡的網店物流小幫手,將產品運送至其香港或韓國的倉庫,再為你安排配送。他們不但能提供專業的眾籌流程咨詢,更會為你規劃完善的物流方案,包括貨運報關、入倉、訂單處理、包裝、以及快遞派送,為商戶省時又省力。 撰文:e+Solutions 項目經理葉翠玲(Sandra) [...]