名人系列

mtache 陳應揚　4,000元創業 寫網頁生意年賺百萬

九十後年輕人愛自由，只要肯試肯做，運用創意，便能一步一步踏上創業之路。典型九十後陳應揚 （Jack），兩年前瞄準建立網上平台熱潮，僅僅運用4,000元去創業，一方面開拓教授編寫網頁業務；同時專攻企業網頁製作，並作雙線發展，成功輕易賺了第一桶金。 Jack是一名土生土長的九十後，生於傳統的家庭，一個平凡的學生，每天都是渾渾噩噩地過日子……中學時期喜愛打機，不諱言成績只是一般，升大學時也勉強考入「水泡科」，在浸大攻讀物理與電腦學系。和不少年輕人一樣，他不斷思考自己未來的出路如何。「大學畢業後，沒想很多便考進一間大公司做電腦程式編寫員，朝九晚七地上班，日復日，年復年地過日子。儘管人工不錯，但他總想到始終是為別人賺錢的打工仔，且工作太沒自由的空間，故萌生創業的念頭。 由大企業客戶入手 建構口碑 在一次偶然下萌生了創業教授寫網頁的念頭，Jack決定利用工餘時間去創業。建立了一個關於寫網頁課程的網頁，並利用搜尋器登廣告推廣，想不到在一個星期後，便有上市公司向他詢問詳情，最後更達成合作。「回想我創業最初，開班教寫網頁，收了第一個學生收3,000元，便拿這筆錢買手提電腦，待收到第二個學生，便申請公司電話、再買手提電腦……實行以戰養戰。」 2014年，Jack成立mtache（鬍子科技學院），除公開課程外，還提供私人、學校及公司培訓，內容包括基本電腦應用、網頁開發及設計、 APPS開發及設計、 SEO深度應用、網絡攻防等課程。公司經過兩年發展，由首個公司客戶開始，及後逐步累積了不少大型企業如利豐集團、屈臣氏集團、資生堂、DFS、萬豪酒店，皆曾成為其公司的客戶，令公司規模得以擴大，年純利高達7位數字。至於為何獲得大企業的垂青，Jack 認為，其設計網頁較具歐美美學風格，可能因此吸引到大公司客戶支持。 Jack坦言，初次創業便輕易取得成功實屬有點幸運，並強調自己並非富二代，沒有資金、沒有人脈及生意經驗，知道創業之路走得不易，但從來沒有想過要放棄。他在打工期間偶爾發現，近年互聯網及電子商貿的興起，對網頁編寫與設計需求十分大：「兩年前我沒想過，原來發現一個寫網頁的企劃可以收到6至7萬元……我本身是一個很懶惰的人，冇人際脈絡，是不愛social的人，從不參與marketing的活動，只不過，我在跌跌碰碰間找到一套穩定的揾客套路，讓客戶不斷自動找上門。」除Jack外，現時mtache採用精兵政策，減輕營運成本。他表示，為增強管理的靈活性，公司會把編寫網頁透過互聯網工序外判。「在外地如印尼，編寫同一程式技術人材，水準與本港相若但成本低很多，而且又準時交貨。」 單創業三部曲 轉化收入 回想自己的創業路，Jack分享時說道，其實自己的創業心法很簡單，只有三部曲：一是構想自己生意/產品/服務；二是建立網頁為平台；三是利用SEO/PPC等作推廣，接觸目標的客戶，從而建立一個生意模式，把網頁人氣轉化為收入。 Jack早前更出書教上班族如何用低成本創業，將經驗分享給有需要的人。「工字不出頭，創業做老闆是很多人的理想，但很多時是『No money no talk』。網絡雖然可令創業的成本降低，但要建立一個網站，對非IT人又是另一項重大挑戰。上班族不敢創業的最大原因是不願意冒險辭職，最終令自己的大計不能實行。我寫這本書是希望有志創業的九十後不要放棄夢想去創業。」 Jack續說，自己其實只是一個很貪玩的九十後。他喜歡一邊旅行一邊工作。他指出，旅遊有助其增廣見聞，他最喜愛獨自到一些奇怪及較冷門的國家，如東歐黑山，花兩至三星期躲在同一間hostel，在hostel的大廳中利用自己的手提電腦去工作。工作完後便會沒有計劃地去遊玩，並結識來自世界各地的朋友。問及他未來有什麼發展大計，Jack一如典型的「九十後」式回應道：「沒有想太多，見步行步，揾到錢自然想旅行，有錢一定駛咗先，去完再想其他。」正如他所說，九十後重視工作與生活的平衡，賺到錢會立即想過半退休的生活。 [...]