名人系列

開拓亞洲之路：Kieninger X 青雅鐘行

創立百年的德國機械時鐘品牌Kieninger （肯寧家）於15年開拓中國市場，在代理商青雅鐘行的努力經營下，目前已於多個城市開設了40多間店，並抓緊內地經濟起飛的機遇，穩定發展。現時出任Kieninger銷售總監的Gerhard Schneider於6年前加入公司，日前專程來港，於訪問中談及品牌在亞洲的發展策略。 Text / Toby Chan 青雅鐘行目前已在內地開設了超過40個零售點，而這個位於鴨脷州的展示廳卻是目前香港惟一一個。青雅鐘行目前代理多個歐美著名機械鐘錶品牌，包括Kieninger、Howard Miller、Comitti等，在佔地千呎的空間內，展示了琳瑯滿目的產品。Gerhard Schneider指出，Kieninger雖然創立於1912年，但百年以來一直持續發展，品牌更於15年前進軍中國內地，是公司發展歷程上的里程碑。 市場轉變 帶來新機遇 Kieninger主要生產機芯及機械鐘，當中有7成以上產量以出口為主，多年來一直被譽為是世界上最好的機芯及機械鐘生產商。Gerhard Schneider表示，Kieninger生產的機械鐘分成三類：掛牆鐘、枱鐘及落地鐘，三者各有捧場客。「落地鐘體積大，需要很大的地方，而買家以富豪為主；枱鐘方便擺放，一般買家都是機械鐘的愛好者；掛牆鐘則特別適合亞洲市場，香港亦可以，因為不需太多空間，故此賣得不錯。」 他坦言，傳統鐘錶市場向來以腕錶為主，因此Kieninger的市場空間不大，但定位高端又獨特，因此吸引到很多鐘錶收藏家追捧。「現在內地奢侈品市場正在經歷轉變，很多瑞士高端腕錶品牌都面對很大問題，但那反而給予我們新的發展空間。如落地鐘，顧客會將之放在家中，然後可以招呼朋友來家中欣賞，展示個人對機械鐘的獨特品味。」在各大西方品牌均於中國市場大舉發展的今日，他卻明確表示，品牌在內地的銷售情況穩定，由於每年位於德國的廠房只能生產2,500台機械鐘，因此難以急速發展，但相反正好給予時間讓產品精益求精。 他再表示，自己剛從上海參加完首屆「中國國際進口博覽會」，而由青雅鐘行代理的Kieninger也成為德國企業代表的參展商之一，結果銷售情況超乎意料地理想。青雅鐘行董事長葉振強亦有參與其中，他表示，Kieninger兼具工藝與技術之間的完美融合，因此受到越來越多中國消費者的青睞，特別是應用到家居裝飾裡面。他更表示，中國消費者對時鐘文化的認識已越來越深，而隨著香港開設首間陳列店後，相信有助吸引更多亞洲區內的顧客，令品牌在未來有更好的發展。 [...]