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企業策略

滿貫集團多元策略 部署灣區大健康前景看俏

新冠疫情肆虐本港已逾2年,零售市道低迷,尤其以藥品及化妝品影響最為嚴重,有企業透過轉型線上銷售業務成功突圍市場,例如最近公布業績的滿貫集團(03390.HK),去年積極開拓線上銷售,集團銷售額錄得近9億元,同比大幅上升超過 7 成;而其中電商業務同比上升 1.4 倍,可其銷售策略見效;集團表示,隨著疫情在下半年緩和,加上早前已積極布局大灣區的醫藥及保健產品市場,與主要股東之一的華潤醫藥(3320.HK)進行連串策略性合作,管理層預期有助把握後疫情的高速增長機遇。 據集團最新公布截至去年12月底止全年業績分析,營業額8.89億元,按年升75.7%。虧損收窄至1,881.6萬元,上年同期蝕6,113.4萬元;每股虧損2仙,不派息。若以其財政年度內錄得之虧損大幅收窄 7 成,相對於上半年的虧損,集團於下半年的經營業績已轉虧為盈而錄得120萬元溢利,在中港未能全面封關下加上零售市低迷,交出表現亦難能可貴。   滿貫與大股東華潤醫藥亦開展合作部署內地市場,有利成為首批供處方藥予大灣區內醫院的藥品供應商。集團由主要股東之一的華潤醫藥牽頭,成功攜手取得美國益生菌品牌Culturelle®的中國線上及線下總代理權,同時亦成功取得澳洲No.1手霜品牌DU’IT的中國線下代理,以及東南亞No.1的蚊水品牌Soffell的線上線下總代理,相信未來銷售額將繼續提升。   另外,集團早前與健倍苗苗(2161.HK)合組一間新合營公司,研製自有品牌產品「田心日辰」及「修腩專家」,並已推出多款保健產品,預期未來將擴大產品組合及優化毛利率。集團與華潤醫藥旗下華潤廣東醫藥以及香港國標檢驗檢測訂立戰略合作框架協議,進軍國內龐大的中成藥藍海市場,為盈利增長加添動力。   滿貫集團主席兼行政總裁王嘉俊預期,業務未來增長點主要來自國內市場,並將繼續大力開拓國內市場,抓緊大灣區機遇;此外,業績報告中透露,集團已完成第一輪佈局,在澳洲、日本、馬來西亞、新加坡、澳門及泰國均已成立採購中心,作為全渠道品牌營銷及管理集成服務商,未來版圖進一步擴充,由此可見,管理層在逆市中懂得變通機遇,強化電商業務,隨著疫情預期下半年轉趨穩定,整體業務增長有望高速復甦。 [...]

專題

內地電商市場騰飛 港企闖大灣區覓機遇

全球經濟轉型,加速電子商務發展,改變市場新常態。尤其內地的電商平台、直播帶貨等網紅經濟發展蓬勃,疫情期間港商都紛紛加入電商行業。隨著疫情突襲港人開始網上消費的習慣,本港電商平台發展急起直追之餘,在新冠疫情持續下,港企亦思考如電子商貿形式,進軍這片藍海市場,尤其是未被完全開發的大灣區市場,尋找可持續發展之路。 據市場規則、實務和法例,香港的電子商貿活動可分為出口(即香港賣家或服務供應商處理來自海外市場的網上訂單)、進口或跨境貿易(即香港賣家或服務供應商處理來自中國內地市場的網上訂單),以及本地市場等3大類別。與前兩類相比,本地電子商貿市場(指香港消費者在網上購物)只佔全港整體電子商貿活動的一小部分。然而,許多商戶仍有興趣踏足本地電子商貿市場,因為香港是國際大都會,電訊基礎設施發達,可以成為通往亞洲市場的門戶,以及新產品和新概念的試驗場。本港港家,無論是實體店還是純網上經營者,也日益熱衷於開發或拓展網上渠道,藉以擴大營業額。 本地電商快速增長  不遜內地 相比內地電商市場,本港電商發展較為遲緩。但隨著疫情的催化,2020年是香港電商發展有了大幅發展,迎來轉機。自當年1月開始,網上銷售在零售業總銷貨價值中的佔比在年底達到9.4%的高位,年度佔比達到6.3%;全港最大的網上購物平台HKTV Mall也在成立五年內首度實現轉虧為盈,總商品交易額增長114.2%。由此可見在本港長年龜速發展的線上零售迎來轉折。 如投資推廣署消費產品行業主管梁耀雲早前透露,本港電商行業正在快速增長。預計至2025年,香港電商市場有望增長至910億元。他表示,隨著淘寶、京東、亞馬遜等跨境電商在港發展壯大,顯示本港是進出口貿易、批發及零售業發展的理想據點。梁耀雲表示,電商佔香港零售業總銷貨額8%。2020年香港電商市場交易額為495億元,增速為八年來最快。在本港,15至65歲消費者平均每年電商消費15,004元,高居亞太區第二位,消費者每次平均購物金額480元,耐用性和可循環的時尚品牌越來越受青睞。據國家統計局數據,2020年內地網上零售額117,601億元人民幣,人均消費約8,400元人民幣(折合約10,290元)。而若按其中97,590億元人民幣的實物商品網上零售額計算,內地人均消費則只有約6,970元人民幣(折合約8,540元)。對比可以顯示出香港人口整體雖然不多,但是消費力非常強。 仁大明匯智庫:建議當局優化電商基建設施 電商市場的迅速堀起,本地大學及智庫開始研究及分析這個市場的機遇。香港樹仁大學企業及社會發展研究中心,早前與明匯智庫,開展全港首份關於電商發展的學術研究報告。研究團隊針對本港電商市場進行全方位調研,研究報告分為兩部分,首部分為質性研究,主要邀請逾20位的本港電商行業從業者進行深度訪談進行整合;而量性研究方面,在去年3月至4月期間,研究團隊進行網上問卷調查,成功收集1,006份有效問卷。而智庫團體就研究收集的結果,歸納出相關的電商政策建議,推動本港電商發展情況。 在電商發展的調查結果,在1,006位受訪港人中,約9成曾有網購經驗。其中過去3個月曾觀看網上直播的受訪者佔總人數的45%,反映網購和觀看網上直播,已經是不少香港市民生活的一部份。在本港的網上消費亦變得普遍,曾嘗試網購受訪者中,不足2%最終沒有花費,大部分受訪者每3個月會花500至3,000元網購,佔整體人數5成半。 研究團隊表示,近年內地電商行業發展迅速,成國際注視的焦點,香港作為大灣區其中城市,擁有專業的國際檢測認證、知識產權等專業服務優勢,加上跨境物流等完善的運輸基建,為促進香港的電商與內地電商加快融合,產生更大的協同效應,拓展大灣區市場,建議特區政府應推出各項措施,積極開展香港電子貿易的基礎建設。例如可以通過公私合營的模式建設和改善不同類型的高科技物聯網倉庫基建、電子的交易平台、貨幣系統等,以及運輸和物流的物聯網系統、網上法律調解平台,提升香港整體的城市基礎建設,提高香港互聯網交易的公信力、為降低運輸和物流的成本等方面協作,以應付未來具有龐大發展潛力的電商市場作謀劃。 對於有意發展本地電商的企業,樹仁大學工商管理學學系助理教授伍志豪提醒,宜先考慮降低物流成本,同時又能夠提高網購整體質素。而為確保電商行業有可持續發展空間,針對現有電商和網上活動監管法規仍相對較少,專家建議政府進一步完善本地電商法規,檢視現有電商和網上活動監管法規,是否能配合大灣區電商營運環境的要求。政府亦可助業界一把,如加大物流倉存等基建配合。 電商協會 李基銓:港物流成本昂貴阻發展 香港電商協會會長李基銓早於十多年前涉足電商行業,從本港及內地搜羅電子產品、家具等,再透過亞馬遜、eBay等平台外銷,又為包括CASETiFY在內的電商賣家,提供產品出口物流服務,同時協助傳統品牌轉型電商,對電子商貿生意可謂駕輕就熟。李基銓分析,本港電商主要分為以本港買賣為主的本地電商,以及出口至內地或歐美等地的跨境電商。他續指,本港奉行自由貿易政策,進出口貨品毋須繳付關稅,理應成為電商業的優勢,但本地電商發展緩慢,至近年才有快速上升趨勢。 [...]

企業策略

疫後新常態 | 電商物流的發展與動向

根據樹仁大學企業及社會發展研究中心於最新的《香港電商研究報告》指出,2021年有90%港人曾有網購經驗,當中大部分消費者於每3個月內會花約500至3,000元,可見香港網購市場的蓬勃。加上本地網購平台的數量增加,有利於電商企業開拓線上銷售渠道,吸引更多零售企業加入電商市場。 電商物流的急速發展,毋疑為傳統物流行業帶來不少革新。以往傳統物流的主要業務為航運及船運,客戶群主要來自中型或大型企業。貨物種類較少,出貨頻率較穩定,每次出貨均屬大批量。 反之,電商物流所處理的貨品種類繁多,涵蓋了大部分生活百貨商品,出貨模式則由需求主導,訂單數量和頻率較為浮動,故整個物流操作均講求快速及準確。無論是倉庫設置或是操作流程,電商物流與傳統物流都有明顯分別。因此,為配合網購的發展,無論在硬件配套或在系統上,也需出升級和轉化,以提高營運效率。 在硬件配套上,首要任務為調整倉庫設置:增設貨架,方便擺放不同種類和尺寸的網購產品;劃分不同的工作區域,如揀貨區、包裝區、出貨區等,確保每個工序營運順暢;特別訂製符合規格的包裝枱等等。此外,引入自動化物流設備,如自動導向車(AGV),亦能讓揀貨過程更加順暢、準確。 而在軟件方面,電商物流必須由實用性和方便性出發,持續優化系統功能,讓客戶掌握實時貨物資訊。系統更需積極與不同的網店平台進行對接,即時互換並自動整合訂單資料及運單的最新狀態,以便網店店主統一查看和追蹤貨物。 網購市場帶來無限商機,除本地市場外,不少電商個體戶或企業也有意開拓海外網購市場。Google、淡馬錫和貝恩諮詢公司的共同研究報告指出,預計 2025年東南亞6個最大網購市場的銷售額將高達1,720億美元,可見其發展的潛力。 新的一年,如你也想逐步在海外打下品牌基礎,同時節省處理跨境物流的時間和心力,可與一些擁有完善本地及海外網絡的第三方物流合作,為你提供切合需要的一站式物流服務,讓你更專注於海外市場營銷,將品牌成功拓展至世界各地。 撰文:e+Solutions 項目經理葉翠玲       [...]

博客

業績透視:滿貫集團(3390)中期業績有驚喜 電商收入強勁

隨著新冠疫情抒緩,中港兩地經濟迅速復甦,帶動消費相關板塊強勁反彈。主要從事大健康及生活相關產品的分銷及零售的滿貫集團(03390.HK)公布中期業績,虧損大幅收窄,當中電商業務收益大幅上升 2.6 倍,令市場感到意外;除受惠於線上零售業務漸趨成熟,加上內地電商市場的熾熱,相信其在大中華增長故事只是一個開始。   集團公布,截至今年6月底止中期業績,營業額3.81億元,按年升107.3%。虧損收窄至1,097.2萬元,相對上年同期蝕4,835.8萬元,大幅下降超78%;每股虧損1仙,不派息。至於虧損大幅下降主因是收入及毛利獲得不俗的增長;另外,沒有了去年入帳的上市費用;最後是投資公平值收益。集團今年上半年收入增長超過107% ,而毛利則增長超過97%,由於經濟逐步從疫情中復甦及集團管理層加大擴展電商銷售力度,電商銷售收入較2020年上半年增長超過200%以上。 為進軍大中華市場,滿貫集團(3390)公布與雅各臣(2633)旗下健倍苗苗(2161)今年4月與成立合營公司合作推出自家品牌,攜手拓展大灣區保健品市場。雙方合營品牌「田心日辰」及「修腩素」已推出全新保健產品,以實現集團的線上線下雙輪驅動分銷模式戰略,除不斷拓展線上業務,集團更成功取得澳洲 No.1 手霜品牌 Du’it 的線下中國代理,預計 9 月將陸續開始於山姆會員店、KKV、調色師及津梁生活銷售。筆者相信,滿貫與健倍苗苗,前者具有強大分銷渠道和豐富品牌管理經驗,結合後者研製中藥和保健產品研發優勢,相信可產生巨大的協同效應,未來業務在大灣區的前景可期。 再者,集團於去年與華潤醫藥集團(3320)的全資附屬公司在中國成立合資公司,該合資公司已開始運作及主力發展大灣區市場。集團為迎合內地商機已完成第一輪佈局;另外,集團已分別在澳洲、日本、馬來西亞、新加坡、澳門及泰國成立採購中心,引進中國線上線下市場;筆者預期,在國家的有利政策下,加上預期亞洲經濟加速復甦,相信對集團旗下健康產品銷量有正面幫助,故股價具有長遠投資價值,投資者不妨趁低吸納,把滿貫集團作為自己籌建中長倉組合內增長股不二之選。   [...]

企業策略

香港百店 助港商拓電商業務 1個月內創600萬元人幣銷售額

為協助港企發展電商業務、開拓內地內銷市場,香港中華廠商聯合會今年3月夥拍跨地域網紅媒體公司VS MEDIA 香港買手發展協會以及手工藝創作推出「《香港百店》興經濟・創未來」計劃,透過提供一站式電商服務和支援,並借力淘寶全球購的「直播帶貨」模式,幫助香港企業以低成本進入內地電商市場。計劃第一階段已經結束,20間企業在一個多月內共創下600萬元人民幣銷售額。 該計劃是由廠商會屬下電子展銷平台「CMA良倉」負責招募香港中小企參與,企業可透過計劃快速進駐「全球購淘分銷」平台,供貨予淘寶全球購及淘寶直播平台上的分銷商和買手以進行直播推廣。過程中,VS MEDIA及其他合作夥伴會協助企業制定有效的促銷及訂價策略,並提供選品、推廣、藝人與內地網紅配對、製作直播節目,報關、安排跨境物流等提供一條龍服務。 首階段計劃於3月底展開,吸引20間香港企業參加,當中7成為廠商會會員企業。計劃成功為參與企業配對逾20位內地買手,另外香港藝人張學潤、阮兆祥、周家蔚亦分別為企業進行「直播帶貨」推廣,各場直播節目合共吸引逾103萬人次的內地觀眾收看,並創下600萬元人民幣銷售額。 廠商會會長史立德表示,該計劃首次將服務拓展至跨境電商平台,在短短一個多月內,已接觸到數以十萬計的內地消費者,反映內地電商市場的潛力不容小覷。 VS MEDIA創辦人兼香港買手發展協會主席黃雅芬表示,受惠內地電商市場蓬勃發展,當中直播帶貨的銷售模式更是深受內地消費者喜愛。她希望能在計劃下一階段與不同種類的中小企及香港品牌合作,發掘更多優質和多元化產品,釋放內地消費者對香港品牌及產品已積壓的購買力,同時幫助有意進入內地電商市場的企業打好基礎。 [...]