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龔成：利用原職業成就財務自由 – 車仔檔 (續)
2021-01-05
相信大家都有到過展銷場及特賣場之類的地方，看似沒有甚麼特色，表面上看其布局設計亦不起眼，但其實，如果未經營過這些小檔，是難以做得好的，例如背後如何降低成本而又能最吸引人流；不同行業的攤檔位置要悉心安排，如何在互補之下，可以各自增加生意額之同時，又把各攤檔之間的惡性競爭減少，相信未做過這類生意的人，是無法設計出一個最賺錢的布局。 這就是利用原職作突破的方法，而這位仁兄的突破仍未完結，到了近年，他再利用相關的知識、技巧與網絡，經營一盤更賺錢的生意，那就是商舖生意了。 簡單來說，就是以短租的形式，低價租一些旺區地舖，然後將一個商舖劃分成多個檔位，再以日租形式分租給小商戶經營特價場、散貨場等，即是租舖拆租，賺取差價（由此可見，這生意與原職，即車仔檔、展銷場設計的相關性）。 隨著發展已有一定的規模，在不同地區承租了多個舖位，並累積大量租客，在整盤生意的布局上，即各區、舖位及客戶行業間，都能更有效地作出配搭，令彼此各取所需，獲得最大利益。 其實，這盤生意看準的是市場環境及舖主所面對的情況，香港近年的舖租升幅甚高，舖價亦愈升愈有，小商戶難以承租，經營困難。大部分舖主又不想舖價因減租而下跌，通常都會寧願丟空都不會減租，因而造成有舖無人租的情況。 因此，他便把握機會，以短租形式承租這些旺區舖位，由於短租不影響舖價，又可賺一些短期租金，若真的有租客想長租該舖位的話，又能迅速收回舖位，因此對舖主來說是吸引的。由於他掌握了舖主面對的情況，故能以便宜的租金去承租到這些人流極高的旺舖（例如六折甚至一半以下）。 另一邊廂，香港面對高租金的環境，小商戶經營困難，將旺舖劃分成一個個小舖位，並以日租形式出租（例如$1,000/日），入場門檻大大降低，正好填補市場缺口，大受短期租客歡迎，自此，他的業務不斷發展，承租的舖位亦愈來愈多。 他的成功源於他對市場的掌握，以及他有做這類小攤檔的經驗，了解當中的經營模式，他甚至能提供意見給小租戶，對營運這類小攤檔有著非常豐富的知識和經驗。 另外，他亦有在布局上做了很多功夫，由於承租了多個舖位，所以，他會在不同的舖位編排，令舖位內是不同類型的小商戶，而且每隔一段時間，便會安排這些小租戶「轉場」，務求讓消費者有新鮮感。 這類營運模式有利於小租戶做生意，因而頗受小租戶歡迎；加上他有廣泛的客戶網絡及宣傳技巧，吸引不少短期小租戶排隊輪候承租。 例如一個位於紅磡的舖位，他以約$18萬承租，然後將舖位劃分成六個小鋪，平均每個日租$1,500，利用賺差價模式，租舖拆租，單計這舖位每月已淨賺近$10萬。 香港現時有過百個散貨場，當中主要由兩個商舖集團經營，這位仁兄所經營的就是其中之一，據業內人士表示，這位仁兄承租數十個舖位，相信每月獲利超過$100萬！ 車仔檔看似是很細小的生意，但背後最有價值的，不是金錢，而是知識、技巧及網絡這些資產。但話雖如此，若沒有突破的心，亦不懂得善用原職作出突破的話，相信很難行出更高層次的路。這例子很值得反思，如何在現職中尋求突破，為自己創造更高層次的人生。 [...]
