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越富基金Luffy Chiu

創業家

越富基金.Luffy Chiu【Catch the market boom in Vietnam | 突破常規 掌握未來】

在很多人眼中,Luffy是個異數,每每總是做出一些有別市場主流趨勢的投資項目。他早年從事私人銀行,素來熱愛睇樓買樓,卻毅然隻身往越南賣雞蛋仔、開地舖,再做地產代理,甚至近期與中達金融集團推出第一隻投資越南房地產的基金——越富基金(Future Vietnam Fund),每個投資舉動,均令人意想不到,卻又往往眼光奇準。「很多事,是不能一一計劃好之後才去做的。要突破自己,離開『舒適圈』,就一定要放膽去做,然後就會有不一樣的結果。」他說道。成功、失敗,一線之差,面對未來,他選擇以無比的熱情,繼續在越南追求夢想。 Text / Jerry Hui Photo / Cheung Chin Yui 踏入9月,Luffy除了VHome創始人及總經理的身份,又多了一個職銜,就是越富基金的創辦人身份。對於只創立了不足3年的VHome而言,當越富基金正式於十月初在市場出現後,亦象徵了VHome的發展再一日千里。他笑道:「我以前是做銀行的,成立基金後,有種做回老本行的感覺。」過去從事私人銀行的經驗,可謂影響深遠,就算為基金改名,亦特別講究。「私人銀行的工作經驗,令我明白到產品名字的重要性。『越富』之意,除了是越來越富之外,亦是取自『越南』的越,因為首隻基金投資項目,是以越南的房地產為主。」 Luffy首隻基金—越富基金 他表示,計劃籌備這隻基金,是在今年初開始的。「很多人說,要做一隻基金,用2、3個月的時間就可以,何須用大半年時間?那是因為我們在過程中很謹慎,希望每個參與的機構及相關人士,如律師、稅務、基金公司等,都是可靠及信譽度高的合作夥伴,是花了很多時間去挑選,最後才選擇了中達這個平台。」至於成立基金背後的理念及目的,原來跟過去的一段經歷有關。「在銀行工年的前後11年間,經常都會接觸各類型的基金,因此在潛意識中,早已醞釀了一個受法律監管的渠道計劃,希望可以為客戶帶來投資機遇的,不過一直未有適當時機讓我去實行。自創立了VHome後,我經常都會帶客戶去看越南的樓盤,期間我們亦看中了一塊地,當時市價約為一億港元,但賣方只給予我們一星期時間去籌錢。VHome作為一間新公司,要籌集一億實在不易,結果便白白讓機會溜走,而一年後,那塊地的地價已升了三至四成。因為這次經歷,加速了我希望以基金模式為客戶賺取回報的想法,亦即是現在的越富基金。」 基金於受監管機構監控,因此一般投資基金的好處,可靠度高,有助分散投資風險,亦可以通過集資,一同參與大型的投資項目,同時間又可把握當前的市場機遇,適合追求穩健回報的投資者。Luffy指出,越富基金的客戶對象,是專業投資者,對「磚頭」情有獨鍾,而且想在這波動的市場中,分散資產在物業市場。「越南的地產物業市場於四年前開始開放,目前仍在升值,而當地的收租回報約為8厘半。」他強調,隨著越南的首條地鐵將在河南開通,加上引入一級方程式賽車,很多外國著名企業的投資,紛紛開設越南分公司,還有未來按揭市場的開放,8厘半,其實是一個平均租金數字。 至於基金的投資項目,他表示,主要會在河內投資物業,另外小部分會在胡志明市,小部分在未來充滿發展潛力的越南其他城市。「越南不像泰國或英國,越南仍是個發展中的國家,而且是個年輕的國家,因此物業市場方面是充滿發展潛力的。我最希望的,是大家可以一同集資投資整幢商廈,就像ifc(國際金融中心)一樣,那就是我的夢想了。」人生有點與線之分,每一步都足以影響未來,事業發展亦一樣。對很多人來說,夢想有很多,要真正實現的卻不多,更多的只是純粹發夢,Luffy卻是行動派,認為對的,就去做,於是在近幾年間,於人生及事業旅途上取得的成就,在很多人眼中,確是帶點奇幻色彩的。   從私人銀行到賣雞蛋仔 從事私人銀行,有錢又有地位,但對今日的Luffy而言,卻從來沒有後悔過當日因為看準越南物業市場的機遇,而毅然放棄銀行的工作。他回憶數年前出現的機遇,而他亦好好把握,並緊緊地將之抓住。「2013年,我在匯豐工作,那年成為了全港top sales之一,需要前往河內領獎。我在當地接觸的第一個越南人,就是Angela(亦即後來的太太),她仍在大學讀書,負責接待我們這些外賓。事實上,期時我對越南的認識不多,事事都很小心,如進食、留心自己的passport等等,但完全想不到,原來這一去,就改變了一生。」他指出,2013年的越南,市場仍未開放,馬路上一架私家車都沒有,滿眼都是電單車。「我當時明白到,越南通街都是機遇來的。我喜歡物業投資,經常去睇樓,當還未有『大灣區』這個名字時,已開始在珠海及中山買樓了,但我那時對越南的認識實在有限,待回到香港後,我便開始去想,究竟可以在越南做些甚麼呢?我立刻就想到,不如試下賣雞蛋仔,更辭去了銀行的工作,前往越南。」 如此破釜沈舟的舉動,誰會想到?而當時的越南仍是個未知之數!「是一步一步走過來的。從認識當地朋友開始,然後全心投入自己喜愛的房地產工作,整個過程,都是有血有淚的。」為了一個未知的市場而放棄銀行工作,對很多人來說確是天方夜譚,他卻直說:「對,我就是很勇猛的,決定了的事就毫不猶豫地去做。有些人做事,要事前一一計劃好,但我認為,世上是沒有完美的事,想到了,就要做。」如是者,在YouTube學了兩個多月如何做雞蛋仔後,他終於如願開店,店的面積只有200多呎,門口更經常有很多附近居民及電單車進進出出。 「開店第一天,第一個顧客是鄰居的小孩,他吃過後很滿意,於是開始口碑相傳,人客亦愈來愈多,排隊排到出馬路。而雞蛋仔店亦幸運地上了TripAdvisor的第一名,我開始在『背包客棧』寫文,認識了很多來自不同國家的旅客。」他透露,當時一個月約有15,000港元的收入,原本以為可以大展拳腳,但三個月後,由於右手手掌意外遭受嚴重創傷,連字都寫不到,何況是做雞蛋仔?「因這次意外,我惟有將店結業,亦回到香港,重投私人銀行的工作。」後來,因為一次在大阪投資物業的成功經驗,令他重新思考在越南的發展機遇。「我想開設一個平台,是可以讓大家買到越南的物業。越南已開放了物業市場,然而市場初開,流通的資訊不多,大家亦對越南不熟,需要枝『盲公竹』,令人可以方便又放心地買樓,於是便在2017年初成立VHome,並決定回到越南,再闖一番事業。」 河內的發展潛力 很多人對越南的認識,可能僅限於胡志明市,河內雖是首都,其發展狀況,卻遠遠不及胡志明市。發展好,物業市場亦自然興旺,但VHome的發展策略,竟然是選擇高樓大廈都不多的河內,而且一開就做地舖,選址地點更不是理所當然的商業區,是旅遊區。「當時連太太都反對的,但結果一開舖,已有個在北京住的香港遊客買下一個單位,為公司的團隊打下一支強心針。」 他坦言,起初很多人都說他是傻的,竟然去越南,更要是相對落後的河內。「但我就是很硬頸,只做河內。為何是河內?這是我多年來買賣房地產經驗累積得來的直覺,我就是聞到,而今日河內的發展,已證明我當日的決定是對的。自2013年開始,河內已有重大的改變,由最初只有電單車,現時街上可見到林寶堅尼、勞斯萊斯、保時捷等名車,市民都是年青人,充滿活力,我已算是大年紀的人了。河內更有很多來自日本、韓國、台灣等國家的投資者及企業,今年境內FDI(Foreign Direct Investment,外商直接投資)是去年的十倍。至於越南的物業市場方面,胡志明市的一環地段,已升至每平方呎一萬,但河內的一環及西湖地段才不過近3,000港元左右,而兩年前的呎價是2,000,加上地鐵通車在即,因此我常對客戶說,在河內買樓要趁早。」 為同事帶來成功 為方便海外顧客在越南購置物業,VHome為客戶提供一條龍服務,由買賣、簽約、機場接送、行程安排、裝修、接洽租客,以至代管等均一手包辦,而經VHome裝修出租的單位,均可以100%出租,回報率有6至7%。Luffy除了眼光準,亦擅於員工的培訓員工。他表示,目前VHome雖然不到20名員工,但位位都是精英,都是他花了很多時間及心機培訓出來的。他說,由於過往一直都在私人銀行工作,因此常以私人銀行服務顧問的理念,為客戶帶來最貼心的服務,故此VHome的服務,已超出當地其他物業代理的水平。由於信譽良好,Luffy又與香港越南領事館合作,舉行多場越南物業投資推介會,為潛在買家帶來更多當地資訊。 婚後的Luffy,已在越南成家立業,並將事業重心放在越南,然而他表示沒有因此而放慢腳步,公司仍有很多新發展,包括越南總部的擴充,由一層變兩層、co-working space及新成立的基金等。「房地產、金融都是我喜歡做的事,以前很多人說我不懂做生意,其實我是只買質素好的,質素不好的一概不掂,最重要是吸引一批有質素的客戶。現在做到成績,我亦希望可以為當地作出一些貢獻,現時VHome已經幫助越南孤兒院500名孤兒,令他們有一技之長,可以在更好環境長大。我未來希望可以將基金的部分收入撥作慈善用途,同時亦可以幫助同事獲得成功,帶領公司做到更多有意義的事。只要做得到又是自己想做的,我便會感到很開心了。」 在越南的香港人 在越南發展事業,又娶了越南籍太太,目前大部分時間都在越南,會否掛念香港?Luffy指出:「香港有很多好好的越南餐廳,而每次我在越南時,亦經常都會帶來自香港的親朋戚友到當地品嚐地道的越南菜。事實上,越南的食物,是很對香港人的胃口的,我自己便很喜歡食麵,當地便有很多不同款式的麵。生活上,雖然還未有地鐵,但我已習慣了駕駛電單車出入,去超市亦很方便。越南的醫院尤其好,應診時醫生會同我傾談大半個小時,香港何來這樣?除了錢,更重要是質素問題,而越南醫生的醫術亦是不錯的,我自己就曾有親身經歷。」 [...]