創業家

工業二代 升級自家戶外服裝品牌

在新冠肺炎疫情持續肆虐全球。無論企業還是消費者不得不面對生活新態的變化。本地外套服裝製造廠利霖製衣的第二代蔡裕亨(Henry)自回到家族經營的工廠，雖眼見公司的ODM出口業務仍能維持，隨著疫情影響下，疫情改變了人們的生活方式，很多人對戶外活動、旅行裝備的要求， 毅然決定開拓自家戶外服裝品牌LionRock Premium，以優質用料打造出一系列戶外服裝，他期望未來把品牌由本地推廣至海外市場，同時由香港設計，未來邁向真正的香港製造，重拾昔日香港工業的光輝歲月。   蔡裕亨家族從事製衣廠的生意多年，像不少傳統製造業的港商一樣，九十年代把生產線外移東莞，以降低生產成本，另一方面把生產業務由簡單的成衣，逐步轉型技術程度及訂單價格較高的行山戶外服裝，以維持企業的競爭力。 蔡裕亨於2011年由英國大學畢業回港，主修市場營銷和業務管理，期望回流本地發展。他坦言，自小在工廠中長大，童年時在工廠內做過剪線頭、包裝等工作，在耳濡目染下，畢業後回到家族企業幫手。他回想到，返回公司首十年，不久便被派駐內地，汲取生產的實戰經驗，讓其真正了解香港的工業；另一方面，除專注公司業務外，更在理工大學攻讀了一個時裝和營銷碩士課程，啟發了他在設計及營銷方面的興趣。 現時利霖製衣在東莞及江西省分別設有2條生產線，共聘逾500名工人，生產高質戶外服裝，一向生意及訂單十分穩定。十年磨一劍，蔡裕亨觀察到，公司身處的戶外服裝ODM生產，因父輩早已掌握技術優勢，令本地對手難以在短時間趕上，但隨著全球化的經濟，及來自海外競爭對手的增加，令他不得不居安思危，恰巧新冠疫情的爆發，去年起中港兩地出現封關，蔡裕亨被迫滯留在本港，趁藉閒暇時間思考如何把企業革新，為公司找出多一條新出路。 一直熱愛戶外運動的他，發現疫情改變了人們的生活方式，尤其是恆常旅客及大家對戶外活動，很多人對戶外活動、旅行裝備的要求，不再單單只要一件風褸，而是追求功能性而不失潮流的時尚服裝，故萌生創立品牌，細意打造出一系列高質素的戶外服裝。他說：「我在疫情期間創立出LionRock Premium 品牌，LionRock Premium這個品牌意思，是希望貫徹港人自強不息的獅子山拼搏精神，做出性價比的優質香港產品。」 LionRock Premium 品牌強調機能實用。   品牌採用防水物料。   多元化發展  採環保物料 傳統著名外國品牌的戶外服裝價格以數千元訂價，不是一般基層能負擔得來。他說，新品牌讓消費者以可負擔的價錢，享受到高質戶外服裝。產品訂價由680至1,980元不等，首推系列分別有防風長外套 Jacket、夾棉短外套 BomberJacket、教練外套 Coach Jacket 、 Down T-shirt 短袖薄羽絨等6款產品，且可自由靈活配搭。他補充，同時以多功能、多元配搭、多尺碼為賣點，為顧客帶來全面的戶外服裝配搭體驗。 蔡裕亨一改以往製衣廠的傳統，找來專門設計戶外服裝的法國設計師為全新系列設計，加上他自身在製衣方面的專業知識，注入不同的設計想法，希望突破傳統、沉悶的框架，在香港推出價錢大眾化的戶外服裝。 另一方面，抗疫成港人最關注的事情，他說：在「LionRock Premium 首個系列中，我們設計師選用環保、防菌及防水物料製作，加入時尚元素，各 款服飾均可互相配襯之餘，亦設計了 SilverTech 防菌袋及 SilverTech 防菌面罩讓顧客加以配搭，為了方便穿戴，更在外套不同位置加上織帶，讓顧客可輕易扣上 SilverTech 防菌袋，以配合時下抗疫的需要。」 打通線上線下銷售  以守為攻 蔡裕亨坦言，明白在市場不明朗的情況，要推廣自家品牌，務必要精打細算，今年的目標是立足本地市場，早前已把品牌首個系列在網上發售；另一方面，為提升品牌的知名度，早前已進軍線下實體零售、擺放市集及設置期間限定店(Pop Up Store)，讓消費者親身接觸產品，以了解他們的喜好及想法；至於未來的大計，他透露，除繼續主力開發山系的服裝外，也同時試推周邊配飾；並預計在今年年中推出的冬季系列，將主攻較冷門的滑雪產品，期望隨著疫情的緩和及恢復通闗，港人增加外遊多了出外滑雪，開拓新的藍海市場，向海外市場進發。 對於「香港製造」的真正意義，蔡裕亨認為，以他身處行業而言，做到香港本土設計較容易，但要做到真正的港產，隨著港廠早年一早北移，回流港生產，技術及成本仍是一大問題，但是，他強調，只要市場有需求，「香港製造」絕對不是一個夢。他有一個遠景，希望自家品牌能發揚大，未來邁向真正的香港製造，令香港工業重拾昔日的光輝歲月。 [...]