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人物專訪

SWISS PRIVILEGE 瑞士尊貴理財|創新求進 從團隊出發

尊貴貼心、獨特體驗,成為了今日對奢華定義的詮釋。在財富管理領域中,成立於1995年的瑞士尊貴理財(Swiss Privilege),一直以來為高端客戶,帶來最貼心的理財計劃,令客戶在享受財富同時,亦令生活品味昇華,感受人生美好時刻。作為AXA安盛集團成員,瑞士尊貴理財在集團強大後盾支持下,一直在市場上開天闢地,佔據一方,而憑藉瑞士尊貴理財執行總監李俊豪(Jonathan Li)的引領,更屢創佳績。一個機構的成功,在於團隊及領導者,他以開明、創新的領導作風,與團隊一起開啟未來,並朝著共同目標,繼續昂首闊步,不斷向前。 高級資深副總裁——營業管理 邱家輝 Andy Yau.調兵遣將 從大事到細節 熱愛英超勁旅曼聯的Andy,儼如化身傳奇領隊,引領旗下團隊,從各種調兵遣將的計謀中,不斷為瑞士尊貴理財創造空前佳績。 他畢業於澳洲,擁有會計及法律雙學位,曾於彼邦從事會計工作,其後回港發展,並毅然放棄大企業的會計職位投身保險行業,再於1998年加入瑞士尊貴理財,一做至今。回想當年的職場大轉變,他說:「我常說,要control your destiny,發展會計或法律事業,往往要按部就班去做,要花很多時間,一切難料,不知何時才有成果。何不由自己控制?」至於當時瑞士尊貴理財吸引他加入的原因,在於其在市場上的前瞻性及專業性。「公司的入職門檻高,行精英制,至少要大學畢業,又要有工作經驗,而當時更是市場上最早提供投資相連產品的金融機構。時代不斷變化,但瑞士尊貴理財的服務一直以客戶為中心,這一點是始終不變的。」 Andy為人精明,做事目標明確,有大將之風,並信奉老子的「天下難事,必作於易,天下大事,必作於細。」之說,從細節中,成就團隊的輝煌佳績。加入瑞士尊貴理財之初,他已立志要建立團隊,至2003年開始專注管理團隊,到今日已發展至40多人的規模。一個成功的團隊,是既要有良將,亦要有良才,他視公司為一個大家庭,團隊成員有一半已合作超過十年以上,長年合作無間,攜手同行。「我的管理哲學,是不會要求所有成員都是明星,亦不會要求大家都做同一樣事;你若有強項的,就繼續去做,並做到極致;若有弱點的,如某類客戶自己是不熟悉的,便找其他同事協助,我們的join call文化是很強的。最重要是知道各人的強項在哪裡,令各人發揮所長,再互相協調,就是一個最好的團隊了。」 副總裁——營業管理 余渼澄Brenda Yu.互助互諒  默契至上  能夠令Brenda在瑞士尊貴理財工作達7年,全因在當中獲得的滿足感。帶領團隊,無疑充滿挑戰,不只要追逐業績,更是證明實力的時刻,而作為公司的副總裁,看著由自己親自帶領的團隊不斷成長,而且愈來愈成熟,每年保持佳績之餘,個別成員更獲得獎項,也令Brenda對公司的歸屬感愈來愈強。「每當隊友有訴求時,第一時間要安撫,並為他們爭取利益,最重要是明白他們的難處,盡力為他們解決疑難。」將心比心,令Brenda成為團隊的靈魂。「現在團隊共有9名成員,團隊之間是互相信任,滿有默契,而且能互相幫助,務求做出成績。所以,每一位團隊成員都是非常出色,懂得細心聆聽客戶的需要,並往往得到不少轉介的機會。」 獎項,是公司對自己能力的認同,亦為Brenda的事業定下里程碑。她期望,日後能進入大灣區市場,讓團隊的發展機遇得以擴大。「業績增長是其次,最重要是讓團隊能增加銷售經驗,持續壯大,才是重要方向。」 聯席副總裁——營業管理 雷兆祥Ken Lui.憑實力  得信任 在 2021年7月才加入瑞士尊貴理財的Ken,從前線銷售開始至成為管理層,於保險業已有21年資歷,目前專注發展團隊,並致力將新思維融入當中。事實上,若不是新冠疫情,他也看不到事業的新機遇。由於舊公司的產品不貼市場,遂令他接受大學師兄的邀請,在4個月裡招募了5名客戶經理。「革新是必然的,例如讓新人在正式入職前有持續的培訓,避免流失。」他自言,最難改變的是人的思維,尤其有一定年資的,要令他們信服,就只有讓他們看到自己的實力。 Ken從前線轉到幕後,便努力為公司建立年輕兼有創意的團隊。「例如能夠運用現有資源,並獲得更大回報,或用更少資源,得到同樣回報,可以做到這種效果,才是有競爭力的客戶經理。」他期望團隊能夠成為公司的典範,在當中發放開心與共融的氣氛,而大前提是先增加互相交流的機會,知己知彼,所以現在每月都有一或兩次的聚會,有時更是與另一團隊一同交流,藉此增加對公司的歸屬感,也能善用同事間的優勢,互補不足。 聯席副總裁——營業管理 梁群豪Danny Leung.亦師亦友 珍惜信任 Danny曾是AXA安盛的客戶經理,現於瑞士尊貴理財工作17年,現今團隊共有9名成員,他自言在管理團隊時,是比較自由開明。「團隊成員不是小孩,都有一定學識,也有工作經驗,應該懂得遵守公司既定的要求,而我的職責,就是讓他們有足夠的培訓及市場資訊,反而過多的規範,只會限制了他們的發展。」 與團隊之間的相處,Danny認為是亦師亦友,當然有時亦需要勸勉一番。「嚴格來說,我不會過於關心業績的上落,一個積極的客戶經理,應會關心自己的成績,若他自己也不滿意,自然會需要我協助。」Danny相信,在自由放任的管理下,團隊的銷售只會更有成效。 擴大團隊是必然的計劃,但他坦言,能夠招募合適的成員卻不是易事。「我不介意對方是否有經驗,反而更著重他的心態,只要有心入行發展,珍惜學習的機會,他的成功機率已比其他人多。」因此,他表示很滿意現時團隊的成績表現,這亦見證了跟團隊成員之間互相信任的重要性。 副總裁——營業管理 鄭小玲Helen Cheng .信守承諾  無往不利 能夠讓自己持續對事業有熱誠,最重要在工作中找到方向及目標。Helen在理財策劃行業已有超過20年的經驗,見證了香港財務策劃行業的轉變,競爭雖劇烈,然而商機無限,尤其擁有一支資歷深厚的團隊,讓她的事業發展無往不利。 「感謝公司每年都推出不少緊貼市場的理財產品,亦配合到客戶的實際需要,因而令團隊的成績持續向上;另一方面,也要感謝團隊的努力,與客戶成功維持長遠的關係,懂得建基於客戶的需要,而且重視對客戶的承諾,信守完成。」Helen的團隊現時共有10名成員,超過一半已服務達12年,故她認為,團隊成功,最重要有誠信及信任的元素。對於母公司AXA安盛能夠成為世界500強的公司之一,Helen對瑞士尊貴理財及母公司這品牌是愈來愈有信心,她期望公司日後能開拓大灣區市場。「香港已是非常成熟的資產管理市場,內地有不少高端人士對資產管亦有需求,期望公司日後在不同層面上繼續擴張同發展。」 資深副總裁——營業管理 戴聖慈 Sandy Tai.作育英才 永不停步 紅褲子出身,在瑞士尊貴理財一做就20多年的Sandy,由於過去多年來不斷作育英才,乃贏得「師父」的稱號。她生性樂觀,面對逆境時更懂得化危為機,談笑間令難題迎刃而解。「世事豈能盡如人意,但求無愧於心。」這是她一直信奉的。 面對團隊,她認為嚴師出高徒,對同事有很高的要求,然而在魔鬼式的嚴厲訓練背後,是隱藏了的溫柔天使心,時刻為他們著想。「我希望他們在事業上有突破、有成就,而我是可以幫到他們的。」要管理一班優秀人才,首先自己一定要是精英中的精英,Sandy當之無愧。她表示:「做領袖要有承擔,有能者居之,然後帶領團隊在事業上披荊斬棘。」 有好的人才,亦須靠一間好的公司加以培育,繼而發揮潛能,同步成長。在Sandy眼中,瑞士尊貴理財在市場上具有相當的優勢,她說:「我們的市場定位,是以高端的客戶群為服務對象,目標明確,而公司更早於1995年在香港推出財富管理服務,在市場上早著先機,另外亦設有會員制度,為客戶提供全方位360度多元化品味生活體驗,懂得享受人生。」正正因為處於服務水平的尖端位置,因此瑞士尊貴理財自然亦對旗下客戶經理有極高的要求。「同事一般都比較成熟穩重,以專業的態度照顧客戶需要。我們總是以客為先,時刻易地而處,從客戶角度出發,想他所想,滿足其想做到的事,並感受到我們的三心兩意——對我們的信心、我們的用心及貼心服務,還有感受到我們的誠意,以及總是在意其投資組合。」 助理副總裁——營業管理 [...]

本港時事

【網民熱話】香港生仔成本高到癲|網民:樣樣都係錢!

網友大痣若元在網上發帖,說現在香港生小孩的成本很高,生前生後完全2個世界,不止沒有私人時間,每月洗費也幾何級上升,他歸納了以下5點,如果任何一項做不到,就不要生小孩。 原文: 住屋 未生之前,間屋4-5百尺尺2個人住,都覺得住得幾舒服。生完之後連埋工人,變咗4個人住返同一個size,真係覺得迫好多,而且個仔啲嘢仲多過我,成屋都係雜物,搞到個人都壓迫好多。 照顧 生完個仔又需要有人睇,焗住請個工人照顧個仔。工人除咗人工仲佔你伙食,全家去玩都要預埋佢。又要抽好多時間教個仔同陪佢玩。 時間 未生之前,兩個人放假可以出去hea吓,食吓high tea。生完個仔基本上同返多份工冇分別,平日放工返屋企湊到佢訓,半夜又係咁醒,工人放假嗰日仲要湊足全日。而且要經常帶個仔出去玩堆你唔想玩嘅野,無哂私人時間。 供書教學 學吓興趣班,入間好少少嘅幼稚園,買吓兒童野,基本上洗多成萬一個月。 飲食 生完仔,食材又要高一個class。唔出街食嘅話,生果,肉類全部買返靚同安全嘅食材,食物又比以前貴一截。 本來辛苦少少,俾多啲錢都算,但現在仲要考慮埋移民。 所以生仔唔單止要有錢,仲要付出好多愛同耐性,任何一點做唔到都真係咪生,害左個細路。 [...]

本港時事

【網民熱話】網民奉勸:後生真係唔好太大洗|要好好儲蓄 否則45歲後條路好難行?

年少總是輕狂,只會記得及時行樂,但盡情玩樂的時候,有否為了10年甚至20年後生活作打算? 有網民在討論區以《後生真係唔好太大洗 否則45歲後條路好難行》為題發帖,勤告年輕一代不要先洗未來錢,應及早儲蓄及適當投資,否則人到中年,因為年紀開始大,就業情況會變困難,又要面對家庭壓力,往後的日子會很艱苦。 網民點睇: chandaiman05:而家後生係「及時行樂」態度。 rockethardan:樓主真係講得好啱,我好少喺呢類post留言,但係真係值得講兩句,後生真係唔好太過揮霍,要有點積蓄,否則晚年會好辛苦及好痛苦,我26歲先開始儲錢,到而家接近40歲,雖然都仲係打工,但係唔需要有柴憂米,老婆仔女唔使捱餓, 我見到同齡嘅同學仔或者同事生活真係好慘,搵得一蚊得一蚊用, 所以各位巴打絲打 真係要好好儲蓄,未來先至唔會後悔錯過年輕的自己⋯⋯ 長大的豬:重有係唔好亂去投資,學識真正賭場遊戲規則, 唔做中唔做保唔做媒人三代好! goldenfat:應該30歲開始儲錢理財,40歲要諗財務自由,50歲準備退休。 黃昏的自信:後生養成儲錢習慣係基本嘢,唔好成日問儲嚟做咩,有錢係身點都好過無錢係身,人工低可以儲少啲,人工高就儲多啲,而家嘅後生仔好多人都唔明呢個道理。 barlowyau:後生時最重要係自己識唔識得諗,有冇清楚目的,人食幾多做幾多係整定,後生掛住玩,淨係專注打機,到老時咪要做到趴街囉。   [...]

博客

陳卓賢:賺錢不是一味靠衝就有用,用「冥想」竟有助理財?

想賺更多的錢,不是一味向前衝就可以;學習讓內心平靜和專注,都是途徑之一。冥想,是一種強調自我控制、耐性及簡約主義的活動,定期進行除有益身心外,更有助提高個人理財能力。以下是冥想對理財的4大好處: 1. 學會在投資時保持耐性 不是任何投資都能在短期內取得回報,由其打算把部分資金作長線投資(例如退休準備)時,期間即使市場變得如何波動,你仍需保持耐性。冥想正好幫助你專注於目標,令你不易被情感或衝動而作出錯誤決策。 2. 時刻關注每個消費行為 你試過多少次被廣告吸引而走入商店,在不檢查價格、不考慮需要程度,就買入一件東西?冥想練習,有助我們不易被廣告引誘而消費,學會時刻考慮每個行為,減少胡亂消費的機會。 3. 習慣減少物質生活 「極簡主義者」Ryan Nicodemus認為,「我們總給予身邊事物太多的意義,這反而會影響我們的健康、人際關係、激情、個人成長,阻礙我們超越自己。」而練習冥想時,你是在「現在」生活,而不是關心自己「想要」甚麼,這都有助釋放對物慾的依賴,把金錢用得其所。 4. 不再以購物或暴食來減壓 對許多人來說,花錢買東西可緩解壓力,實驗亦證明,這跟腦內釋放安多酚,令心情愉快有關;但通過冥想,將減少這種對短暫快樂的依賴,而從自己內在尋找更深入的喜悅。 至於冥想如何學,其實因人而異,有些會參加靜修班,有些會做瑜伽訓練,有些會聽柔和音樂……而筆者就選擇在睡房進行,一個人甚麼都不想,這應該是最省錢的方法吧。 [...]