創業家

Baunat | 比利時珠寶電商.革新市場

初創公司的出現,徹底改寫了市場既有的遊戲規則,以帶有破壞性的影響力,為眾「持分者」造成前所未有的經營上之衝擊。來自比利時,創立於2008年的珠寶電商Baunat,便以網上銷售模式,結合產品定制、鑽石投資等服務,為市場帶來性價比高的鑽石飾物,目前銷售網已覆蓋全球50多個國家,並設有實體體驗店,線上線下相結合,由此開啟新的電商時代。 Text / Toby Chan Photo / Cheung Chin Yui 當我向朋友問起Baunat這間公司及作為一個比利時鑽飾品牌時,女性朋友立刻雙眼一瞪,然後滔滔不斷地談及過往在Baunat平台上的購物經驗。朋友所以如此興奮,原因是品牌的鑽飾產品性價比高,又可以度身訂造。她說,只要不著迷於市場上某些鑽飾品牌的名牌效應,便會欣賞Baunat至今所做的一切,品牌沒有將成本轉嫁至消費者身上,沒有品牌代言人,亦沒有舉行大型推廣活動,只將成本投資在產品設計及服務細節上,於過去11年間,一步一腳印地改變市場。目前Baunat全球設有三間實體體驗店,分別是比利時安特衛普、巴黎,以及於2018年開設的香港據點,而這次訪問便於香港店舉行。其實所謂「店」,只是位於中環某商務中心的一間房,地方不大,裝潢實而不華,活脫就是品牌的最佳寫照。 性價比高的鑽石電商 接受訪問的,就是Baunat兩位品牌創辦人Stefaan Mouradian及Steven Boelens。二人在創立品牌前均在行內打滾了多年,Stefaan外形成熟穩重,早年更從事銀行業,至於旁邊的Steven,其實亦在2000年起已晉身國際鑽石和珠寶行業,對業界有深入了解。人說做初創公司,愈年青時愈好,於是筆者問二人,為何當初要創立這門如此獨特,又充滿商機的生意。Steven指出:「我們已在行內工作了一段頗長的日子,清楚知道市場的需要。我們明白到,市場上鑽飾產品的價格一般偏高,若改以電商方式,便有助減低成本,為消費者帶來有很高性價比的珠寶飾物。」 [...]

大中華時事

【珠寶拍賣】亞洲買家續捧高級珠寶,帶動香港拍賣市場 

Capgemini Consulting諮詢公司預測,到了2025年,高淨值人士的財富將超過100萬億美元,其中約10%的高淨值人士將投資於收藏品。珠寶和寶石與高級葡萄酒和藝術品並列,同為收藏品的核心組合之一,也深受亞洲高淨值人士青睞,來自亞洲的買家已成為全球高級珠寶拍賣市場的主導力量。 撰文  余美玉 隨著全球財富日漸東移,亞洲客戶的購買力無庸置疑。根據奢侈品拍賣行蘇富比的數據,全球高級珠寶約三分之一的銷售為亞洲客戶所貢獻,中國和印度是全球最大的兩個珠寶市場,二者的市場份額合計近1,600億美元。 同款高級珠寶上海最貴 在過去十年,內地買家的崛起引人矚目。儘管中國近年發起了反腐運動,加上對高級珠寶的高額進口關稅(約40%),令內地的高級珠寶價格比亞洲區其他城市為高。根據《瑞士寶盛財富報告:亞洲》發現,同款的卡地亞Love手鐲在亞洲十個城市中,以上海的定價最為昂貴(48,143美元),高於香港、新加坡及台北等地。不過,Euromonitor的數據顯示,2017年中國高級珠寶銷售同比增長6.6%至149億元人民幣(21.7億美元),反映上述負面因素對的國內高級珠寶的銷情影響有限。 近年來,高級珠寶不只是可佩戴的飾物及收藏珍品,亦被高淨值人士及投資者視為有升值潛力的資產,吸引力與日俱增。許多中國富裕人士不斷購入頂級鑽石、有色寶石和翡翠等稀有珠寶,期望在全球經濟波動的情況下,實現投資組合的多樣化。蘇富比亞洲區副主席及國際珠寶亞洲區主席郭進耀表示:「如今珠寶的優勢在於它被視為一種投資工具,我們的許多客戶都將珠寶作為其財富組合的一部分,這與10、15年前的情況截然不同,那時市場還沒有如此成熟。」 成熟買家重質多於尺寸 日趨成熟的不只是珠寶市場,還有的是投資者心態。郭進耀指出,近年亞洲買家展現出敏銳的鑒賞力,而且他們更注重品質,寧可擁有10克拉的D色無瑕鑽石,也不會購買20克拉的F-VVS鑽石,亞洲買家所追求的是品質而非尺寸。 事實證明,亞洲買家已成為全球高級珠寶的主導力量,並帶動了亞洲市場拍賣市場。鑑於中國高淨值人士的強勁需求,加上高級珠寶和稀有寶石的投資價值日益為投資者所瞭解,對香港珠寶拍賣的上升勢頭持續構成支持。於過去十年,香港珠寶拍賣的總價值已增長三倍,從2008年的4.5億港元(約5,732萬美元)增加至2017年的14.6億港元(約1.86億美元),令香港與紐約和日內瓦齊名,成為全球三大珠寶拍賣中心之一。 港成全球三大珠寶拍賣中心 於2017年,蘇富比成功拍賣一顆 59.6克拉的豔彩粉紅鑽,名為「粉紅之星」。該鑽石內部毫無瑕疵,香港珠寶商周大福以7,120萬美元的價格成功投得,並更名為「CTF Pink [...]