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【特別報告】特許經營海外商機龐大,剖析最新經營秘笈

經30多年發展,香港特許經營模式已發展為普及的連鎖業務形式,據業內的估計,香港目前有超過100家特許經營企業,約一半來自本地品牌。 香港國際特許經營展早前在香港舉行。今屆展覽共吸引來自14個國家及地區、超過100家參展商參與。大會安排多場研討會,提供特許經營的實用資訊,在「掌握特許經營秘訣 開拓跨境潛在市場」研討會上,業內專家探討中小企在業務穩健的情況下,如何透過特許經營權開拓潛在市場業務。 專門從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際有限公司,自2011年成立以來,分別為不同品牌打入亞洲各地,例如日本、馬來西亞及中國內地等。集團董事總經理盧翰豪表示,中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度,並在當地快速建立銷售網絡,需要考慮幾項要素,包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發,以及同類型產品在當地的市場份額等。 荳芽夢國際有限公司董事總經理盧翰豪認為,企業在成為特許經營商前,需要進行完整的市場調查,因地制宜,才是致勝之道。 因地制宜鞏固品牌根基 盧翰豪又認為,企業在成為特許經營商前,在前期準備工作上要多下功夫,包括進行完整的市場調查,因為不同地區文化各異,受眾對產品的接受能力亦不同,不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上,因地制宜才是致勝之道。 眼見很多企業成為特許經營商後,便忽視品牌隨後的發展方向。盧翰豪建議,企業應與加盟商保持恆常溝通,為他們解釋品牌的概念及背後的故事。此外,因應勞動市場替換率高,特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援,提升加盟商在招聘市場上的競爭力,吸引有才之士加入公司,「特許經營商的角色是將其品牌的成功營商經驗傳授予加盟商,幫助他們在當地市場打下穩固根基,讓他們可獨樹一幟,而非讓加盟商各自為政,這樣會使品牌褪色,最終變成五顏六色,在市場上的定位變得模糊。」 印度潛力龐大 印度零售商協會行政總裁 Kumar Rajagopalan亦到場分享了印度的零售市場狀況。他指出,印度人口超過13億,當地市場龐大,商機潛能無限。「印度由很多民族組成,這裡的語言超過780種,是一個擁有多元文化的國度。」 印度零售商協會行政總裁Kumar Rajagopalan02 分享了印度的零售市場狀況。 據Kumar Rajagopalan的分享,印度的零售市場規模於2021年將達1萬億美元,相比2018年的8,810億美元,增長達10.8%。在零售業務類別中,食物及雜貨類別的市場份額佔比達66%,其次為服飾及珠寶,而鞋履的市場份額則最低,只有1%。 對於印度零售市場的前景,Kumar Rajagopalan形容,受惠於印度中產階級數目急劇增加,其購買力因應上升,帶動當地零售市場越趨蓬勃。現時,印度的特許經營產業總值為504億美元,每年增長為30-35%,現時4,600多間特許經營商中,有16%為全球品牌,對有意拓展市場的企業有很大的吸引力。 現時,印度的特許經營產業總值為504 億美元,每年增長30-35%。 香港特許經營發展概況 由70年代開始,從美國大型連鎖食肆發展加盟連鎖開始,香港的特許經營業態開始正式發展。上世紀70年代因KFC的進入而傳入香港。由於當時香港人還未能接受以煎炸食品為主食,因而很短時間便結束營業,直至80年代後才重返香港。 及至1981年,牛奶有限公司取得7-11的香港特許經營權,並開始其特許經營業務,使7-11在香港迅速擴展,因而7-11被認為是最先把特許經營方式引入香港的品牌。 經30多年發展,香港特許經營模式已發展為普及的連鎖業務形式,據業內的估計,香港目前有超過100家特許經營企業,約一半來自本地品牌,不過,各行業的比例暫缺乏正式統計。 [...]