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名人系列

友邦香港 WISDOM區域 人才匯聚 引領財富管理新里程

友邦香港(AIA)一直積極開拓本港高淨值人士的財務策劃服務市場,AIA WISDOM區域總監洪清傳,配合公司發展方向,一直專注於拓展高淨值客戶的資產保全及傳承業務,根據客戶需要為其度身訂造全方位及專業的財務策劃與保險方案,讓他們能夠把多年累積的財富,妥善傳承後代。 人稱「洪大哥」的洪清傳在 2011 年加入AIA,迅速達到個人業績要求後,繼而開始建立WISDOM區域團隊。 「WISDOM本身的意思就是智慧,我們推崇以智慧經營業務,達致公司、客戶及個人的三贏局面。非常慶幸由2011 年加入 AIA 至今,團隊都是照著我們的藍圖發展,我們專注發展高淨值客戶的資產保全及傳承。近年的大環境波動很大,如最近發生的疫情,都讓大家更加明白做好資產配置的重要性,做好保障。」 以客為先   專業專注 作為財務策劃的資深專才,洪清傳回想於入行初時,社會對保險及財富管理不太了解,但隨著社會及業界數十年來的變遷,客戶對財務策劃顧問的要求提升,從業者必須走向專業化。他特別指出:「保險行業的競爭越來越激烈,想要於這個行業獲得更好的發展,必須投入足夠的專注和時間去學習行業知識,認清行業狀況,對客戶負責,才能在這個行業走得更遠。」 談及成功之道,洪清傳坦言:「作為一名專業的財務策劃顧問,應根據客戶的需求,站在客戶的角度,利用公司的產品和服務,為客戶進行全面財務策劃和方案設計。例如今年AIA推出香港保險業界首創的「智能投資選擇服務」,讓所有已投保指定投資相連壽險計劃(「投連險」)的客戶在完成財務需要分析及風險評估後,也可自行於電子客戶服務平台,包括流動應用程式「友聯繫」或其網頁版參閱度身訂造∗的參考投資組合,以自主簡易地建立優質投資組合。要成功,目光一定要放得遠,服務水平一定要持續提升,如何在行業中一步一腳印達到自己的目標,都應該有計劃,有盤算。」 建立人才庫  為年青團隊組Y-Club 在AIA眾多的區域團隊當中,WISDOM區域亦有其特色。洪大哥在團隊中擔任總舵手角色,負責領導整個團隊制定方針,以及協助團隊成員取得成功。他說:「每一個團隊都有它的核心價值,而每一位領袖的核心價值,就是成就區域夥伴的夢想,而成就他人向來就是我們共同的目標。」 WISDOM區域團隊主要由本地及非本地專才組成,有超過三分之二的成員畢業於美國、英國、澳洲、新加坡、菲律賓、中國和香港等海內外高等院校。洪清傳指出,他們學習能力強,眼光廣闊,成長速度快並且在事業上表現出鬥心,以各自的才幹詮釋了當代財務策劃顧問的新形象。他表示,WISDOM區域更特別為年青團隊成立 Y-Club,不定期地組織招募活動,讓優秀的專才相互學習,共同成長。 洪清傳相信保險業未來充滿發展機遇,對於未來大計,他說:「我們善於掌握每一位同事的能力,同時利用管理團隊的工具與制度,協助各成員穩步邁向自己的目標,我期望未來培養出更多的分支團隊 。」 * 此服務會按不同的風險評估分數提供不同的參考投資組合,讓客戶自行參閱及考慮。友邦香港不會向客戶提供任何投資建議。   洪中原 一步一腳印 持續攀上高峰 年青有為、「官仔骨骨」的洪中原,原來已加入AIA近十年。他是WISDOM區域創辦人洪大哥之兒子,在父親的影響下,憑藉個人的努力,持續創下優秀成績。他認為,從事財務策劃,要成功在於努力不懈,不輕易放棄,一直堅持下去,攀上事業高峰。 在AIA工作多年,洪中原深深感受到公司對所有同事的支援。他指出:「AIA有周全的系統式內部培訓,確保財務策劃顧問的專業性,幫助我們提升與客戶溝通的技巧,以了解他們的需要,從而推介貼心的保障及理財方案。」 洪中原亦表示,將智能科技融入財富管理是現今市場趨勢,AIA的「智能投資選擇服務」讓投連險客戶彈指之間即可參閱個人化參考投資組合,並於電子客戶服務平台隨時隨地建立適合自己的投資組合。若客戶對個別資產類別感興趣,服務更可篩選出每項資產類別內的「星級投資選項」予其參考。 不放棄就有成功的一天 他認為成功的關鍵,在於懂得選擇。「你要很清楚,自己的市場價值究竟在哪裡?」他指出,自己在香港長大,後來父親精心安排他負笈上海攻讀法律學位,亦促成今天事業的成功。「除了擁有專業的理財知識外,我的學術背景亦有助我了解客人的保障需要。」 要在行內做得出色,需要懂得待客之道,在他的眼中,好的待客之道就是一定要與客戶會面前做足準備,藉此展示專業的理財知識。「另外是個人誠信,在客戶面前,說過的事,就要做到,如此才可與客戶建立長遠關係。這方面是需要時間的。我便親身經歷過,曾與一個客戶接觸了7年,期間我被他拒絕了很多次,但我仍然沒有放棄,一直跟他保持聯絡,最後他感受到我的誠意,根據需要答允向我投保,成為我的客戶。」 由此他明白到,原來只要不放棄,總有成功的一天。「要堅持及有恆心。客戶可能會覺得現時未有需要,但不知未來會否因某些事情而啟發了他,令他覺得有投保的需要,其時我便希望他會第一時間想起我,因此於平時保持聯絡是非常重要。」 視爸爸為最大努力目標 父親是行內知名的前輩,身為兒子,他亦坦言身上背負了不少壓力。「不過從另一角度去看,這些壓力反而成為最好的動力,令我不斷進步。我亦會學習去調節自己的心態,不要被壓力蓋過自己。我是很有信心可以做得好的,若是沒信心的,當年亦不會加入這個行業了。」他工作的目標很明確,就是視父親為目標,一步一步地持續攀上事業高峰。   李加府  王嘉麗 從心出發 心誠則成 客戶為先 在保險業界中,夫妻檔甚為常見。李加府與王嘉麗這對夫妻檔,在洪大哥的領舵下,以「從心出發、心誠則成、客戶為先」的宗旨,屢獲佳績。 王嘉麗大學畢業後即加入洪大哥的團隊,主力行政管理,在日常工作中看到保險業的發展前景,因此和丈夫加入AIA並肩而行。 李加府現為資深分區經理,對於加入AIA的原因,他言:「AIA實力雄厚,公司規模國際化,其保險產品多元化,長久以來累積了龐大的忠實客戶群和極好的品牌聲譽。如何做好資產管理及財富傳承是高淨值客戶關心的話題,他們都希望達到『創富、守富和傳富』,其中以守富和傳富最為困難。我們以專業知識,結合AIA的保障及理財產品,幫助客戶達至財富管理簡單化,亦減低市場充滿不確定性的風險。」王嘉麗補充:「選擇一個適合自己發展的團隊也很重要,我很敬佩洪大哥的做事風格及對保險市場具前瞻性的看法。而且整個WISDOM區域有一致的願景,給予每位同事自由發揮的空間,於行業穩步發展,成就夢想!」 夫妻倆體現了「入一行、愛一行、專一行」的精神,兩人並肩創造事業佳績。李加府曾榮獲COT資格(COT–Court of the Table,為百萬圓桌會MDRT超級會員,COT業績是MDRT的3倍)。而王嘉麗亦不遑多讓,數年間屢獲MDRT資格(MDRT–百萬圓桌會,會員除了必須符合業績要求,還需具備相關精博的專業知識和遵守嚴格的道德操守,從而為客戶提供優質服務,是業界公認最崇高國際榮譽)。 談及成功之道,李加府表示:「作為一名專業的理財策劃顧問,必須十分熟悉自己的領域,具備豐富的保險和理財產品知識,能夠向客戶清楚解釋保單條款的內容,再憑著專業態度為客戶提供真誠的服務。」王嘉麗補充:「細心聆聽客戶的需要,設身處地為客戶想多一步,才能為每個客戶設計出最合適的保障和理財方案」。 除了發展個人業績外,兩人意識到要在行業扎根,亦必須要建立團隊。在發展團隊的分工上,李加府主力負責銷售推廣,王嘉麗則主力內部團隊管理及培訓工作。團隊成員有來自不同行業的精英,大家亦師亦友。當中更包括他們的客戶,因親身體會到保險的保障功用及兩人的專業,而決定加入AIA及他們的團隊,這對他們來說是極大的肯定。 [...]