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名人系列

AQUEEN杜源寧 港生活 港情 港品味 港品牌 勇闖一帶一路新市場

香港珠寶業於上世紀50年代起步,隨著經濟環境轉變而進行過多次升級轉型,上世紀八十年代,杜源寧與兄長在港創立榮昌國際(集團),起初只做代工生產(OEM),逐步發展成為本地最大珠寶出口商之一,更是首批在杜拜建立分公司的港商;及後公司業務邁向多元化,除珠寶批發、零售及設計加工(ODM)外,2012年,他開拓自家品牌AQUEEN,強調質優款靚的「香港製造」,他透露,集團未來6年主攻內地及中東市場,料今年把內地銷售點增加2至3倍,看好大灣區及一帶一路的潛在商機。 榮昌國際(集團)旗下 WCJ International Ltd (WCJ), 在本地及國際珠寶業內享譽盛名,是本港具領導地位之珠寶批發商及出口商之一,WCJ 尤以獨特的鑽石及南洋珍珠技術見稱;旗下的設計師團隊,均能為來自不同市場的每個客戶提供多元化創新及新穎的設計,以切合客戶的每項需求。隨著近年內地經濟迅速發展,中產人數不斷上升,對優質產品需求亦隨之增加,香港珠寶憑著優質設計,成為不少內地消費者的至愛。 杜源寧獨具慧眼,6年前創立自家品牌AQUEEN,並拓展內銷市場。他認為香港雖然不乏珠寶連鎖店,卻缺少珠寶品牌,珠寶廠商只會因應客戶的要求而使產品的用料標準各異,較難做到標準化生產。「顧客的要求有平有貴,業界有八成至九成的廠房內部QC(質檢標準)不一,一間廠有太多不同的QC,是做不到品牌。要創建品牌,標準化的原料定位和品質管理是必要的條件。」 早年「不急進,不浮誇」是AQUEEN的品牌口號,杜源寧在品牌首個6年計劃,已有心理準備,要做長時間的戰鬥。 有別於許多港商在內銷推廣上由南到北的策略,杜源寧卻改採由北到南的推廣模式。他指出,新興品牌難以與國際大型品牌競爭,在成熟市場突圍殊非易事,故應當以新興消費市場作為起點,採用代理模式開拓內地市場,合作對象主要為華北一帶的貿易商及知名珠寶店,如北京悠唐廣場店、唐山五洲大廈店、山西太原茂業店等。他說,北方省市不但受惠於中國近十年的經濟起飛,中產和新富冒起,消費者也比南方較易接受新事物,加之北方經濟發展比南方更為迅速,有利品牌的行銷。杜源寧續指,當年品牌定位中高端市場:目標客戶為具消費力的中產階層,產品定價5,000多元至40多萬元人民幣,並以質優款靚的「香港製造」,及精巧設計工藝,成功留著消費者的芳心。 杜源寧表示,AQUEEN已打入內地6年,現有20間分店及逾百銷售點,分布上海、北京、西安等城市,隨著二至四線城市消費力上升,年內在內地銷售點將增至200至300個,並計劃年底把品牌引入香港。他指出,AQUEEN現時共有3大系列產品,以「港生活、港情、港品味、港品牌」為賣點,包括平均3,000至4,000元(人民幣)的日常生活系列、1萬元的婚嫁產品及10萬至20萬元的高端珠寶,以日常生活系列最暢銷,由於該系列屬日常配戴款式,客群涵蓋年輕人、上班一族等,相信會是未來業務的增長點;他補充,白色鑽石最受歡迎,近年有見內地人喜歡黃鑽及金鑽,而他們對珠寶質量及工藝較歐美講究,故產品價格及利潤較高。 「香港珠寶品牌很吃得開,以AQUEEN產品為例,憑著品質佳、設計時款及銷售服務出色等條件,受到內地消費者歡迎。他又表示,國策支持粵港澳大灣區規劃,相信未來大灣區交通及基建將更便利,有利區內經濟發展, 未來公司亦會擴充在大灣區業務。」 攻中東市場  年內杜拜開店20家 除看好內地市場,杜源寧表示,中東市場亦具發展潛力,已計劃與夥伴在杜拜開店,今年目標開約20間店舖,投資額約300萬至500萬美元(約2,340萬至3,900萬元)。他續指,本港珠寶業歷史悠久,國際間對本港品質檢測有信心,加上內地及中東地區接受本港珠寶品牌,為其公司發展帶來優勢。他認為全球經濟環境轉好,公司亦改善生產設備,預計今年公司整體生意增長5成,目前零售業務越見增加,佔公司總盈利僅2成,期望5年內零售業務比例提升至3至4成。他又透露,公司內部正進行架構重組,計劃2至3年內於港上市。 杜源寧積極參與社會事務,公職包括香港珠寶製造業廠商會主席、香港寶石廠商會名譽會長、香港青年工業家協會執行委員、中國珠寶玉石首飾行業協會理事會常務理事等。現時身兼香港珠寶製造業廠商會主席的杜源寧表示,看好今年香港珠寶業表現,特別是受惠於美國減稅及內地經濟穩步向好,估計升一至兩成亦不出奇。「金融海嘯直至現時,珠寶行業都差了好幾年,去年下半年好多利好因素,隨著中國經濟起飛,美國減稅鼓勵商人返去設廠,整體營商環境正面」。 出身基層 興趣為先 WCJ創辦人杜源寧出身基層,自小受從事珠寶業的哥哥薰陶,對珠寶萌生興趣,順理成章成為珠寶學徒,當過售貨員,由低做起,憑著自己努力白手興家。1983年,年僅20多歲的杜源寧,與兄長杜源揚創立榮昌珠寶集團,由最初只是一間由4人經營的家庭式工場,逐步發展至現時擁有超過600名員工的大型企業,經多年來不斷的努力,終得到業界肯定和認同。過去數年,杜源寧先後榮獲「2008年香港青年工業家獎」、「2011年亞太卓越企業家獎-香港」、「《資本企業家》2017年度傑出企業家大獎」等,他分享成功心得:「先認清工作是否自己的興趣,因為有興趣先會全心投入去做。最重要有遠大宏觀的理想,思考全套計劃,一步一步向前行,就算遇到任何困難挫折,都堅持克服,直到達成目標為止。」 [...]