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股市

新股攻略:有才天下(06100) 天時地利人和

作為中國中高端市場唯一一家借用互聯網技術去做線上人才獲取服務平台的獵聘網母公司有才天下(06100),計畫發行8,800萬股,其中10%為本港公開發售,90%作國際發售,每股招股價介乎28.5元至35.5元,按一手200股計,入場費7,171.55元,計畫在6月29日於聯交所掛牌上市,聯席保薦人為摩根士丹利及摩根大通。 內地目前有很多新興產業人才遠遠不夠,通常有兩種方式來獲取新興產業人才,一是由傳統產業轉移,另一是產學融合,而獵聘亦有進行布局,為人才提供職業培訓等幫助。 個人客戶將有兩倍增長 有才天下主要針對國內市場,公司執行董事兼財務總監徐黎黎稱,公司去年企業客戶數由2萬家增長到4萬家,增速很快但相較於中國企業總數僅佔千分之一,覆蓋率還很低,故未來仍有很大市場空間。 截至2017年底,有才天下的毛利率為84%,並於往績紀錄期內能保持穩定。現時95%左右的收入來自企業客戶,個人客戶佔比很小。公司執行董事、主席兼首席執行官戴科彬稱,對個人客戶方面做了不少嘗試,包括利用會員數據庫等對個人服務進行升級,去年個人客戶數目實現2至3倍增長,預計今年也有機會在個人客戶方面錄得兩倍增長,未來企業客戶端和個人客戶端都有擴張空間。截至去年底,獵聘平台註冊個人用戶達3,890萬名、驗證企業用戶24.9萬名、驗證獵頭10.2萬名。 戴科彬曾面臨轉職難題,故興起成立人力資源網站的創業念頭。他在寶潔公司不到五年時間,就當上大中華區品牌經理。但在選擇2008年選擇辭職,因為遇到職業瓶頸。 辭職後,他在前程無憂、中華英才和智聯招聘等招聘網站上找工作,卻碰釘子,在傳統的招聘網站上找不到需要的信息。此時,58同城創始人姚勁波建議他做招聘網站,後來也成為他的天使投資人,在2011年成立獵聘網。 戴科彬相信是次上市,會為公司帶來良好的品牌效應,有助提升市佔率。按中間價每股32元計算,集資淨額約26.82億元,當中40%將用於進一步提高研發能力及產品組合;25%用於擇機收購或投資與公司業務互補及支持增長策略的資產及業務;25%用於繼續改進及實施銷售及營銷計畫;10%用於營運資金及一般企業用途。 持續投入大數據技術 財務總監徐黎黎則表示,公司未來仍會持續在大數據技術上作投入,料未來研發成本佔收入比重仍會維持在現水平。 最新的動作是推出「簡歷顧問」的服務,這是有些共享經濟意味的C2C服務,挖掘平台上應聘者和HR、獵頭兩端可能存在的生意。用戶採用一對一的付費定製模式,對接平台上的資深HR和獵頭,請對方幫忙修改和包裝自己的簡歷,提高求職成功率。 目前平台的簡歷顧問資源中有500名資深人力總監和200名資深獵頭。沿著人才供應鏈把to C業務做深,盤活平台上的用戶資源,是獵聘網下一步商業化的關鍵。 善用AI 事實上,獵聘網在去年已率先提出職場信用體系,並在今年初與京東聯合升級了「職場信用評價體系」,通過聯合建模,人工智慧技術對求職者進行身分認證、社交人脈、信用歷史、行為偏好、簡歷品質等多維度的衡量評價。職場信用首次得以「量化」,並引入招聘領域,有效降低企業招聘成本、提高招聘效率,幫助信用良好的求職者獲得更優質的工作機會。 依賴於大數據,AI能夠成倍的減少企業搜尋人才的時間,簡歷的篩選驗證、求職者的測評對比乃至職位的準確匹配都能被高效率、低失誤的自動完成。 [...]