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【海外物業】One Heritage：助客戶成發展商，共享回報創雙贏

香港貴為國際金融之都，金融業發展蓬勃。隨蓬勃發展而來的競爭也令市場陷入紅海苦戰。One Heritage銳意突破傳統，以信託、科技及地產為業務軸心，融合房地產與金融嶄新投資概念，大膽提出「人人都是發展商」的理念，讓投資者可以在物業發展初期已能參與其中，配合信託及科技業務三軌發展，發揮協同效應，引領投資者在藍海中抓緊新時代的創富機遇。 撰文  余美玉 ｜ 攝影  鄺銘漢 扎根於港的One Heritage —— 太一控股集團，主打房地產、信託及創新科技三大核心範疇，其專業分析團隊於環球投資及地產界擁有將近20年的豐富經驗，是本港較早獨具慧眼佈局海外及國內市場的綜合式金融集團。One Heritage現已於英國、澳洲，以及深圳、廣州、東莞等國內主要城市設立分公司。 One Heritage旗下的三大業務看似毫不相干，但事實不然，三者其實息息相關、環環相扣的。信託服務提供了一站式個人定制化的金融平台，讓不同層級的客戶也可享用度身訂做的金融服務。地產開發則是投資平台中的一個重要工具，讓散戶不用作壁上觀，可以參與地產項目開發。至於創新科技則是串連不同業務及提升服務質素的骨幹。 一直以來，集團管理層深感傳統金融產品和服務缺乏創新思維，同業過於重追求自身盈利以至各方陷入紅海苦戰，利潤空間不斷被壓縮，最後更演變成將貨就價，嚴重影響了客戶體驗，造成雙輸局面。因此管理層以共享繁榮作為集團核心價值，銳意另闢藍海，開創新市場，並大膽採用逆向思維，將客戶的利益置於首位，以「雙贏」作為目標。 集團主席Billy Lee相信，「我贏你輸」的時代已經過去，共贏才是唯一正確及可持續發展的方向，「傳統金融企業慣例都是不論投資成果，先收取客戶一系列前置費用，如認購費、交易費、管理費等，確保企業盈利的同時，卻減低了客戶投資的本金及回報。而我們不以固定的前置收費作為盈利的主要來源，而是與所有參與項目的投資者分享回報，雙方擁有共同利益及目標。以地產項目為例，我們與客戶都是發展商，大家共同投資，待項目有回報時共享利益。我們深信需要自己先付出，才能獲得客戶認可；為別人產生成果，才值得抱擁收獲。」 提倡「人人都是地產商」 One Heritage地產發展有限公司行政總裁Peter Cheung指出，公司的地產業務有別於一般自行發展或銷售代理的模式，而是奉行「人人都是發展商」的理念，讓投資者以較低資本門檻一起開發地產項目。Peter解釋道，地產項目的利潤可觀，但一般都是由發展商主導，散戶只能投資樓花或已落成的單位，以期望潛在的資產增值和租金收入。「『人人都是地產商』則有別於傳統，是一種共享經濟的商業模式，容許投資者一起開發項目，利潤比起投資在已建成的項目更具吸引力，風險回報比更佳，而且透明度也更高。」 談及投資海外物業泛濫的情況時，Peter分享:「香港及國內投資者對於海外物業投資需求殷切，但是政府監管及法規未能與時俱進，造成行業良莠不齊的情況。One Heritage銳意成為行業的標竿，我們由地皮選址、項目發展規劃、跟進項目進度、項目市場推廣及銷售、物業售後管理這五方面，都有專業團隊負責每一環細節，客戶亦可透過我們的高科技平台，隨時隨地尋找查看租賃協議、租金記錄、雜費支出、稅務諮詢和其他服務等，反映我們竭力提供優質的客戶體驗及穩健的投資回報。」 海外物業市場看好曼城  在芸芸海外市場中，集團特別看好被英國政府納入重點發展的「北方經濟引擎」計劃及被譽為「第二個倫敦」的曼徹斯特，先後在當地周邊開發了15個地產項目。One Heritage 的專業團隊經過詳細分析認為曼徹斯特非常適合發展與創新科技結合的房地產項目。 「在過去的3年裡，我們主要投資曼徹斯特的市中心區域，這是由於當地的房屋需求遠超供應達15倍，意味如以現時新房屋供應進度而言要用上15年時間，才能滿足一年的新屋需求，供不應求自然有利價格上揚。加上曼徹斯特多項基建項目正進行得如火如荼， 如英國十大開發項目之一媒體城（MediaCityUK），佔地200公頃，總投資金額500億英鎊，有超過250間知名大型企業如BBC及ITV等媒體進駐；另外連接曼徹斯特和倫敦的高速鐵路也在趕工中，通車後，往返兩地的時間可由目前的2.5小時縮短至1小時8分鐘。此外，耗資10億英鎊的新機場航運大樓亦會使曼徹斯特成為英國新的經濟中心。在種種的利好因素下，而曼城的樓價只有倫敦的三分一，使我們最終決定札根曼徹斯特發展房地產項目。」加上Peter自小隨家人移居英國，對當地的文化、環境及法規均熟悉非常，對集團的投資更是如虎添翼。 英國脫歐無礙住屋需求 至於2016年6月公投以來，英國脫歐的不確定性持續，但Peter認為大家無須過慮，原因是實質數據顯示在求過於供的情況下，支持英國各個城市的房地產價格仍有雙位數的增長。與此同時，市場對脫歐的擔憂已反映在英鎊中，匯率由歷史高位回落達四成之多，相信有助吸引資金及人才流入，有利英國經濟發展，為投資者帶來樓價及匯價的雙重升值機遇。 走在客戶前方成「領投羊」 One Heritage堅持與客同行，在所有項目推出市場前均先投入資金參與其中，並優先保證客戶投資本金，成為投資者的「領投羊」。「集團擅於在環球捕捉不同的投資機會，我們過往參與的投資項目，不一定是大眾所熟知的投資工具或途徑，但往往這些商機的風險更低、回報更佳。為了增強投資者的信心，公司的自有資金會優先保障客戶本金，加上專業團隊做好風險管理及項目管理，為投資者保駕護航。」Billy 補充。 事實上，不少地產商亦留意到曼徹斯特這塊有待開發的寶地，被問及One Heritage於當地的物業有何定位及特色時，Peter回應說：「隨經濟及政策重心傾移，城市人口不斷增長，加上年輕專業人士和國際學生比較鍾情高質素的公寓，因此我們今年會開發一個多樓層、具備會所設施及時尚設計的綜合式住宅項目，並融入不少智能科技元素，而未來的發展項目都以建設智能社區為主題。」 One Heritage科技有限公司行政總裁Nick Gu接著道：「英國現時的樓盤及社區其實並未體現智能生活，我們位於香港及深圳的科技公司，會為集團旗下物業提供建設智能社區及遙距管理系統的技術支援，如在寓所內安裝APP以控制照明、暖氣和窗簾等，另亦計劃推出『一鍵按鈕』家居清潔服務。此外，我們又在保安方面引入生物識別技術，為住戶提供更方便及高級別的安全保障，我們冀望引入技術將為英國智能城市的發展設定新標準。」 將信託普及化惠及中產 除卻地產和科技業務外，One Heritage還提供近年備受追棒的信託服務，信託不僅可達致家族傳承的功能，更是會計師、律師及稅務顧問等專業人士用作稅務優化及財產屏障的首選工具。 集團執行董事 Kenny Ngan指出，很多人以為信託服務是遙不可及，只有超級富豪如李嘉誠、Bill Gates或Steve Jobs才適用，但管理層們一致不表認同，指不管高端的金融服務或者是優質的金融產品，都不應該只照顧特定人士，「站在商業角度考慮，現時銀行和金融機構要麼則重服務高淨值客戶，要麼以平價吸引普通投資者。我們則反其道而行，將被視為高端金融的信託服務普及化，以吸引中產階層，彌補市場缺口。」Kenny說。 嚴守法規獲取信任 當然，要突破傳統並非易事，尤其在面對創新概念時，普遍人的第一反應是觀望和存疑，要成功獲得客戶的信任，One [...]