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新股攻略：怡園酒業(8146)　受惠中國葡萄酒市場持續增長｜夢妮卡

怡園酒業(8146)創辦於1997年，是一家以「怡園酒莊」為品牌的葡萄酒生產商。集團的葡萄酒主要為紅酒系列，大致可分為高端葡萄酒系列及入門葡萄酒系列，以不同質量及定價迎合客戶需求。此外，集團會根據市場喜好釀製白葡萄酒、起泡酒，以及季節限定及特調紅酒，以迎合客戶多元化的口味及喜好。按照2016年的零售收益計，集團為山西最大的葡萄酒生產商，佔市場份額約為14.9%。 垂直整合生產鏈 集團的兩間釀酒廠戰略性地建於山西及寧夏，前者建築面積約29,064平方米，葡萄酒產能為2,200噸，後者建築面積約為72,800平方米，葡萄酒產能為390噸。兩地均為中國著名釀酒區，氣候適宜，並擁有國家及當地政府的利好政策以鼓勵、支持和推動釀酒業務。集團於山西酒莊自種葡萄，並建立了垂直整合生產鏈，可對產品及原材料質量加強控制，此舉對釀造高端葡萄酒組合尤其重要。 開拓電子商貿 怡園酒業的主要銷售渠道擁有13名分銷商，與部分主要分銷商建立了長期且具商業可行性的合作關係，特別是與唯一獨家分銷商山西加佳合作逾12年。另外，集團透過營運線上銷售虛域如京東及天貓，從而進軍中國日益盛行的電子商務。於2017年，線上銷售收益貢獻約為4.5%。 集團積極透過多種宣傳方式推廣「怡園酒莊」，例如參加行業展銷和展覽會，以及邀請媒體、品酒師及社會精英參加品酒會及配酒晚宴，以提升品牌及產品知名度。此外，另一項重要舉措是經營山西釀酒廠食宿設施的「Chateau」，不僅可推動葡萄酒旅遊業，更可提升「怡園酒莊」的品牌及形象。集團亦邀請「關鍵意見領袖」透過博客及社會媒體網站推廣葡萄酒產品，以加強線上銷售。 中國葡萄酒市場持續增長​ 按照弗若斯特沙利文報告，預計中國葡萄酒消費於2016年至2021年按複合年增長率6.8%上升。因此，隨著中國人口不斷增加，城市化進程的推進，生活水平提高，使飲用葡萄酒的人數不斷增加，中國葡萄酒市場將持續復甦及增長。 集團的寧夏釀酒廠一期建造工程已於2017年12月完工，並將於2018年葡萄採收季節前投運，未來可將集團的釀酒能力提升390噸或18.0%。除此之外，寧夏釀酒廠二期建造工程預期將於2020年底完工，並可進一步將釀酒能力提升260噸或12%，從而預期能將釀酒罐總數於2020年底前達至200個，及預計每年釀酒能力將額外增加650噸，或葡萄加工能力將額外增加1,000噸，有助集團於中國葡萄酒市場取得進一步增幅及實現市場份額增長。 此外，集團也會同時豐富葡萄酒產品組合及優化市場反應，以滿足客戶的喜好及實現市場份額增長。除加強「怡園酒莊」的品牌知名度以拓闊客戶群外，將繼續透過優化分銷模式和增加更多優秀的分銷商，從而開拓產品覆蓋範圍。另外，集團還將透過由第三方營運的中國大型線上平台如京東及天貓，以具有成本效益的方式推廣、銷售及營銷旗下產品，持續積極尋求及擴展線上銷售能力。 Text: Monica Lau 延伸閱讀： 新股上市：怡園酒業(8146)今起招股　4,040元入場｜夢妮卡 [...]