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邵志堯:抖音和快手

當新相識一個人,在商業的世界裏,大家都會互相交换名片,筆者喜歡從名片的設計中去推敲公司是什麼樣的文化,公司名字大而個人名稱小的名片,代表公司以自家的品牌為傲,員工只是一夥小零件,随時可以替換,而反過來員工名字比公司的名字更大,有時更會有個相片人在内,肯定這家公可比較重視員工,相同的原則也可以應用在評估社交平台。   短視頻是近幾年增長最快的平台,是當今Z世代最愛的共同語言,在內地有兩大平台號稱南抖音北快手,南北之分因為文化差異,南方人較喜歡抖音而北方人更鐘情快手,由於經營者理念不一樣導至結果也不同,抖音的定位是專注於新生代的音樂短視頻,旨在讓用戶分享和看到美好、高質量的東西,看重的是産品本身;而快手的定位, 以短視頻記錄生活的社交平台,旨在讓每個普通人都有展示自己的舞台,不會著重於流量,顯然快手重視的是人,由於理念的不同版面設計和演算法也不一樣,抖音的版面是沉浸式(Immersion) 版面,而快手是瀑布流式(Masonry),沉浸式的版面是單列只放一段循環的視頻,轉換下一個只要往下推便推荐另一個給你看,沉浸式設計令你很容易上癮,他們的演算法能精準的估算你喜歡看什麼,令用戶完全不用思考,不知不覺中便會被它牽著走,但是缺點是很難引起關注,把公域流量引到私域流量。 至於快手是雙列式版面,展示兩行大圖的圖片展示方式,要觀眾自行判斷要選定觀看那一個視頻,所以展示的圖片非常重要,由於多了一個思考的步驟,雖然瀏覽量肯定遜於抖音,但正是因經過思考的過程,公域轉私域流量的機率較大,有得也有失。 筆者比喻抖音好像一家百貨公司或超級市場,裏面的貨品包羅萬有,消費者進去可能沒有特定目的,純粹逛逛打發時間而矣,見到有些吸引眼球的東西才駐足細看,而快手好像有主題的商場,如電腦商場或婚紗商場等,進去的人已心中有數,故快手的客戶較抖音來得精準,客戶的轉換率較高。 短視頻是未來在電商世界重要的一環,在短短開場的一分鐘之內要把客戶留住絶非易事,海量的短視頻出現而要脱穎而出,需要無數次的嘗試,也不能預知那一條視頻會肯定爆紅,惟有依頼大數法則,靠量去取勝。 用戶要想清楚知道,你是否需要龐大的公域流量,還是黏度高的私域流量,只有擁有大量的私域流量才可以將它變現。兩者定位不一樣,用戶去經營便要自行選擇,看看自己想要鎖定什麼的目標客戶。   撰文:邵志堯  亞洲新零售總會企業戰略顧問 [...]

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聶振邦:快手(1024)業績優於預期可望帶動股價回升

疫情持續令科技股表現自去年起備受關注,不過自今年2月中開始投資者對科技股的熱情見冷卻,自2月18日恆生科指高見11,001點,至3月29日收報7,981點,不足一個半月累跌逾3,000點,跌幅超過兩成七。而於2月上市初期帶有股價光環,行業定位為領先的內容社區和社交平台的快手-W (1024),於2月18日高見417.00元,至3月29日收報265.60元累跌逾三成六,與上市以來最低收市價265.00元 (僅見於3月24日) 相若,考慮到在港股中的行業稀缺性,認為值得審視其投資價值的時機。 第二大短視頻及直播電商平台 於早前招股書顯示,集團持續改進內容生產工具和服務,讓人們更便捷地記錄和分享生活、呈現和發揮所長。截至2020 年9月30日止九個月,全球範圍內,集團是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶計最大的直播平台;以平均日活躍用戶數計第二大的短視頻平台;以及以商品交易總額計第二大的直播電商平台。另於3月23日收市後發佈的2020全年業績顯示,收入約587.76億元 (人民幣‧同下),較2019年約391.20億元增長50.24%。自2017年有公開財務資料以來,過去三年 (2018至2020年) 均見增長,相對2017年收入約83.40億元,複合增長達91.73%。 經調整淨虧損優於市場預期的 快手去年列帳虧損為1,166億元,留意於今年初上市前,招股書已披露去年業績大致表現,估計列帳虧損不多於1,167億元,主要受累可轉換可贖回優先股上市後自動轉換為普通股,帶來單次特殊非現金虧損,可見市場不感意外。而非國際財務報告準則經調整淨虧損79.49億元,則優於市場預期的93.00億元。業績發佈後,市場普遍看法正面,皆因去年收入近588億元,較2019年約391億元增長逾五成。此外,集團於業務回顧環節表示,於2020年繼續豐富內容、商品及服務,以不斷發現和滿足用戶需求,使用戶積極參與到我們的生態系統中。 多項營運數據成今次業績亮點 因此,集團的用戶規模在2020年取得大幅增長,用戶參與度顯著提升。集團的所有中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為3.081億及7.770億;快手應用的平均日活躍用戶及平均月活躍用戶分別為2.646億及4.811億,分別同比增長50.7%及45.6%。快手應用的每位日活躍用戶日均使用時長由2019年的74.6分鐘增加17.0%至2020年的87.3分鐘。此等營運數據皆成為集團今次業績公佈的亮點。另外若單看去年第四季之營運數據,業績表現的吸引力更見大幅提升。 上季平均日活躍用戶為2.713億,平均月活躍用戶為4.757億,分別按年增長31%和23%。每位日活躍用戶日均使用時長為89.9分鐘,按年增加13.9分鐘。上季的電商交易總額達到1,771億元,按年增加逾3倍;全年的電商交易總額為3,812億元,增加近5.4倍。理應上述業績結果可望對股價帶來正面幫助;但因近日科指表現反覆而令股價受壓。另想指出上市前機構投資者暗盤成交價為250.00元,與現價265.40元只差5.80%,而上市以來低位為248.20元,僅見於3月25日,筆者認為多看兩天未見失守250.00元收市,將確認股價喘定。若見科指重上8,500點之上,屆時會令投資者吸納科技股意欲增加,可望帶動快手股價挑戰320至350元。 [...]

吳老闆週記

【吳老闆週記】:這個牛年 牛氣沖天

吳老闆週記(2月11日) .對於發展中國家,中國也照顧有加,美國卻攞其着數。 .港股近日的上升,乃預示着今年第二季全球經濟反彈。 .樓市不會差,樓價將回升,始終任何物業供應都缺乏。 這個牛年 牛氣沖天 時為年三十,在此跟各位讀者拜個早年——恭喜發財!萬事順利!投資得心應手! 臨近農曆新年,市道已經牛氣沖天——A股步步高陞,上證綜合指數本週一舉突破3,500點及3,600點;人民幣亦轉強,離岸人民幣(CNH)兌每美元由上週五(5日)高位近6.49,回落到近日的6.42以下;港股也跟着升,恒指本週三(10日)重上30,000點…… 這一切,並非偶然,而是許多因素夾在一起,是中國布的局。當中,其一包括向中國開打貿易戰、科技戰的美國,總統終於換人——拜登上場,特朗普退下;其二則是國家主席習近平本週二(9日)主持「17+1」中國—中東歐國家領導人峰會時表示,今後5年中國將從中東歐國家進口價值1,700億美元以上的商品;其三,中國外交部又透露,中國向53個發展中國家提供疫苗援助,並已經和正在向22國出口疫苗,再加上春節的節日氣氛,自然一片喜氣洋洋。 中美策略大不相同 事實上,中國一直在布局,向着實現「中華民族偉大復興」的目標進發,此前只是被特朗普阻一阻,而拜登則已表明,與中國不需要衝突,而是極為激烈的競爭;兩個大國不再「打交」,中國未來在國際地位、經濟實力上,定必走上新的台階。 中國與美國的發展策略,向來大不相同。中國對發展中國家也照顧有加(向53個國家輸出疫苗就是一例),是一統天下、唯我獨尊的格局,並非只想超越美國就算;反觀美國,則只拉攏發達國家,對發展中國家卻是攞其着數。 此外,中國的盤算,從來不是零和遊戲,即是並非我要贏,你就輸,而是做大個餅,齊齊賺錢。如此策略,自然較容易被接受,加上國際社會也是跟紅頂白,見中國好,便會靠攏過來,因此,中國只會愈來愈強。 隨着中國愈來愈強,GDP最快2022年便可超越美國,名正言順成為全球第一,其餘第三、四、五大經濟體等,好彩的話,固然可跟着上,但其實其市佔率跌得少已算贏;最慘的是中小型國家,與大國的距離只會愈差愈遠。 全球經濟即將反彈 [...]